正文 第36章 營銷大師的成交技巧(3)(3 / 3)

有這樣一個有趣的故事:蓉城南大街開了家小吃店,店主是一對從農村來的小夫妻。開張這天,小倆口把店麵裝修得體體麵麵,包子饅頭做得實實在在,開張儀式也搞得像模像樣。可是,不知是新來乍到,還是怎麼的,連夜趕做出來的雪白噴香的包子饅頭,擺出來時堆得像一座小山,過了幾個小時後,仍然是小山一座,這可急壞了店老板,愁壞了老板娘。沒想到開業第一天,就熱心腸遇了個冷麵孔。

做生意都講究開業大吉,以後才能生意興隆,財源滾滾,可今天卻一個顧客也沒有,以後怎麼辦呢?

就在老板和老板娘坐立不安的時候,遠遠走來了一個小夥子。小夥子一隻手拿著幾張毛票,一隻手拿著一本書,邊走邊讀,正向他們小吃店慢慢走來。

小倆口見來了位顧客,不約而同地起身相迎,一個笑容可掬,一個麵若桃花,齊聲道:“你是我們開張以來的第一個顧客,為了圖個吉利,我們對你免費供應,你就敞開肚皮使勁吃吧。”老板娘還泡了一杯茶送了過來。

這小夥子也不多說話,邊吃邊喝,吃飽了,喝足了,起身付錢要走,小倆口死活不肯收。推推搡搡,弄得小夥子挺不好意思。老板執意不收錢,小夥子沒辦法,隻好收起錢,掃了一眼店容,說:“老板和老板娘如此熱情,我也就不客氣了。不過常言道:無功不受祿,你們看,我能幫你們做點什麼呢?”

小倆口一聽,不禁覺得好笑:你這個肩不能挑、手不能提的讀書人,能幫我們做什麼呢?但又轉念一想:不對。俗話說:人不可貌相,海水不可鬥量,不可小看人家,興許他還真能助我們一臂之力哩!

老板瞅瞅堆在那裏的包子饅頭,對老板娘一眨眼。老板娘立即心領神會,便對小夥子說:“小哥哥,你這麼熱心腸,……”老板緊接過話頭說:“貨真價實,薄利多銷,是本店立足的宗旨,可是你看,今天開張以來,你是我們唯一的顧客。你是城裏人,人熟路廣,能幫我們招來幾位顧客,撐撐門麵嗎?今天有顧客吃了我們的東西,明天我們就不愁沒有替我們宣傳的人。”

小夥子一聽,說:“好辦,給我拿筆和紙來,我給你們寫個廣告貼上就行了。”夫婦二人的心頓時涼了半截,以為小夥子有什麼好辦法呢,原來是寫廣告。開張大吉的廣告早就貼出去了,至今還不是沒有顧客上門。

不過,既然他要寫,就讓他寫好了,死馬當活馬醫吧,別冷了人家一片熱心。

於是他們拿來了筆和紙。

小倆口沒指望這廣告能有什麼用,也就冷淡了小夥子,忙自己的事去了。小夥子也不介意,寫好廣告,自己踩了條長凳,將廣告貼在店門,就走了。

不料,小夥子走後,顧客一個接一個來了。起初,還像小魚上水,後來簡直就如螞蟻搬家,成群結隊了。

兩個時辰不到,包子饅頭山就被搬得一幹二淨。小倆口樂得合不攏嘴,懷疑自己遇到了神仙。

小倆口賣完了包子饅頭,閑著沒事,就好奇地來到門口,想看看小夥子寫的到底是什麼廣告。他倆一字一句讀完後,不禁同時笑了起來。

原來,廣告上寫道。

各位顧客:

本店今日逢吉開業,昨夜由於緊張忙亂,老板娘不慎將一枚24K金戒指揉進了麵粉,找了好久,沒有找出來,敬請各位顧客食用本店包子饅頭時務必小心。如果顧客吃進肚子造成事故,本店負責承擔一切費用;如果哪位顧客發現了戒指,沒有食下造成麻煩,此枚戒指我們權當禮物相送,不必歸還。特此公告。

從這個故事裏,我們不難看出,小夥子深諳人們愛財的心理:既能吃饅頭,沒準還可以白撿個金戒指,這麼大的便宜哪兒找去,於是蜂擁而至,來了一群撿便宜的人,殊不知真正的便宜,還是讓商家撿去了。