失敗的人往往繞著兩三個準客戶轉，視開發新客戶為畏途。失敗的人往往跑了兩三次就自我出局，殊不知準客戶的心態已擬轉向你，你卻消失了！很多的人不敢交換名片，如果說，一位保險營銷員在一年當中連一二盒名片都交換不完，那麼這個營銷員是不能勝任保險營銷這個職業的。一般情況下，就拿我來說，我在一年當中，至少要交換名片四五十盒。當然，我現在從事保險教育這個行業，名片就更多了，至少需要一百多盒。一盒普通名片的成本，市場價也就10多元錢，但我的名片上麵設計有我的圖像，印刷是彩色的，相對來說成本就高一些了。
其實名片是你、你們公司以及公司產品和服務的廣告。一個人無論何時收到一張名片，也會立刻決定這張名片是否值得保留。如果找不到一個理由，名片或許被遺忘或被丟棄。《商業名片簿》的作者Lyn。lbCrmlt對製作潛在客戶會選擇保留的名片提出了一些建議。要避免這些錯誤：
標準的，預先包裝好的那些；
便宜貨，破紙；
名片上堆砌了太多的信息；
字小得無法認讀或者錯字太多；
髒的或者有標記的名片；
信息不全(沒有電子郵件或網址，新電話號碼，等等)。
要加上如下這些以增添各種趣味：
簡單的幽默、詼諧的詞語或鼓舞人心的思想；
引人注目的視覺圖像——考驗人智力的字謎，聯想，形象；
有用的信息——數據、公式、地圖、轉換表；
手感很好——非同尋常的質地或帶浮凸的紙；
合適的話，用縮小的產品模型做你的名片；
獨創性——在這行中使你與眾不同的東西；
你名片的視覺特征是開展該項推銷的一大財富。製作的名片要對你服務的人有吸引力，並同時巧妙展示這一視覺特征。
拿出名片，在每張上麵，用你最好、最整潔的筆跡寫上“謝謝”。碰到一位新朋友時，和他友好交談，介紹自己，然後問一些一般性的問題。詢問他參加聚會的原因，生意的性質或有關他穿戴的東西，比如說，一個有趣的西服翻領上的別針或者一件珠寶。自然地，對方會對這樣的愉快談話作出積極反應。
有時對方會問起你生意的性質，這正是呈上你名片的時候，除非他正在吃快餐，手上滿是熏肉香腸、炸土豆條和壽司，否則他會接過名片禮貌地看一看。人們都有好奇心，會問你為什麼名片上寫“謝謝”。請這樣回答：
我事先感謝你，是因為我衷心希望將來某一天能有機會榮幸地滿足你對保險的要求。
體會一下這個句子的妙處。用“希望”這個字眼使你有別於那些軟磨硬泡的推銷員。“將來某一天”，是一個沒有明確定義的時間，你的新朋友不必擔心你會馬上開始推銷。“滿足你的要求”使潛在客戶感到你把他們看得很重要。說這句話時要表現得似乎是未加考慮，脫口而出，而不是已經練習多遍正高興地等著看它的效果。
如果潛在客戶很有興趣，你應該現在就定下時間，進一步商量如何能滿足他的需要。如果他沒有興趣你仍然可以請他向別人推薦。一點點墨水，一小會兒時間，兩個簡單的字“謝謝”會給你提供許多重要機會。
我在交換名片時有一個原則，那就是我發一張名片，我就收回一張名片。主動交換名片其實就是一種心態，在我們的周圍，有不少推銷員羞於將自己的職業告訴他人，除了自己最要好的朋友和親戚，他們從來就不告訴別人他們如何謀生，不說自己是一名推銷員，不告訴別人他們正在推銷什麼東西。
總而言之，他們自己看不起推銷這一行業，所以抱著這樣一種糊塗透頂的觀念，完全是因為他們沒有弄清推銷對企業的重要意義。所有舉世聞名的超級推銷員無一不為自己的職業而感到自豪。所以說，一個優秀的保險營銷員，他們對於自己的身份尤其是體現身份的名片是非常看重的。
三、讓你獲得成功的推銷心法
貝爾“提早成交”的推銷心法
美國著名推銷員貝爾的推銷心法是“提早成交”，優異的推銷成績證明他的策略無誤。貝爾剛出道時不但年紀輕也缺乏經驗。當時，別人都有業績，隻有他沒有。貝爾沮喪之餘，參加了推銷訓練營。
“推銷員如果不開始提早成交，”一位推銷訓練大師對他說：“機會就很渺茫了。”貝爾問大師該怎麼辦，“訓練自己提早成交，”經驗豐富的大師說：“就在明天。比你預定的時間提早很多是嗎？試試看。”
“第二天我就試了，”貝爾說：“結果我成交了兩筆推銷。如果我沒有提早行動，這兩筆推銷都會付諸東流。從此，我就把成交的速度加快了兩倍，結果業績大有進步。”好好培養自己的成交嗅覺，試著提早成交，不要怕被拒絕。
史崔特的“沙袋戰術”式成交推銷心法
在撲克牌賭局上，精明的玩家一旦手握王牌，常常故意保持低調，迷惑他人。到了最後關鍵，他們再將全部賭金一次下注，。這個技巧，撲克迷稱之為“沙袋戰術”。“沙袋戰術”也可以作為一項成交技巧。推銷員在接近成交時，才提出附帶利益，使顧客認為自己免費獲得利益，而推銷員則獲得訂單。