這種技巧的運用相當微妙。你提供的“贈品”可以是附帶利益，例如：特惠價、附贈的配備，或是優惠的待遇等，也可以是產品新用途帶來的利益。通常這些“沙袋贈品”原來就準備提供給顧客，隻不過推銷員最後才提出來。最好讓顧客以為，一般是沒有贈品的，是推銷員為了爭取顧客，特別提出這些優惠措施。如果產品的各項條件已經十分理想，最後加上這些“贈品”，對顧客的吸引力無以複加。
史崔特推銷一種獨特的安全家具——美觀的嬰兒用高腳餐椅，還可以調整為兒童用桌椅。史崔特研究出幾種有效的推銷法。有些母親特別關心嬰兒器具目前的用途，所以史崔特保留了一個秘密武器——一組附加的輪子，可以將這個嬰兒餐椅兼兒童桌椅，再改裝為嬰兒車。當史崔特碰到推銷瓶頸時，這個秘密武器就派上用場。
你已經目睹推銷員的撲克牌絕技，現在就預備你的“沙袋贈品”吧！
最好的“沙袋贈品”莫過於產品的附加價值。由於顧客認為附加價值是“免費贈送”的利益，因而威力也最強大。“附加價值”包羅萬象，推銷員可以發掘產品的新用途，教導顧客使用；或是展示顧客不知道的產品附加特色或利益。在成交的關鍵時刻，除了顧客意料中的產品特色之外，推銷員還可以強調顧客意想不到的特色，展示產品如何滿足你所創造或強調的其他需求。
舉例來說，向財務主管推銷電腦時，推銷員不止展示電腦的記賬、歸檔及過賬等功能，還得在財務主管們詢問文字處理功能時，強調一直保留未說的其他電腦功能。
範登的“在最後關頭才提供”成交推銷心法
美國有名的推銷員範登是精通“免費贈送”推銷心法的流動房屋推銷員。範登推銷的流動房屋，包含了價值一百七十美元的微波爐。但是範登向顧客報價時，總是隱去這一節。如果顧客猶豫不決，或準備向別家詢價時，範登會說：“等等，我一定盡我所能，讓你今天就買下我們的流動房屋，我甚至可以送你一台價值一百七十美元的微波爐。隻要你今天買，做什麼我都願意。”一聽附贈微波爐，顧客通常會當場簽字成交。但是，範登總是在最後關頭才提供微波爐！
進行推銷時，不要將你所有的推銷心法全部用上。推銷員應先采用其他推銷心法，如果顧客依然不為所動，推銷員需要最後的救濟手段時，再遞上“免費贈送”這個法寶。
著名推銷員阿列爾最喜歡使用“免費贈送”這一推銷心法。因為這個技巧營造一種緊迫的氣氛，促使顧客立即行動，這一點相當重要。推銷員必須提供一個‘理由’，促使顧客當場行動。
當顧客說：“下個禮拜再說，”阿列爾回答：“先生，下個禮拜我在匹茨堡。要見麵，我可得搭機往返一趟。”接著他就用上“免費贈送”推銷心法，“如果今天能談妥生意，我可以省下匹茨堡來回機票。這個費用就送給你好了，從總價上扣除。”最後是一個雙贏的局麵。阿列爾得到交易，顧客則獲得一筆根本不存在的機票費用。“每一場推銷都可以找出理由，促使顧客當場行動。”阿列爾說：“當然了，一定要合乎情理，才會產生效果。”
喬登“實際行動”的成交推銷心法
美國有名的推銷員喬登運用“實際行動”推銷心法，在底特律建立了千萬美元的企業。喬登公司的產品是今天已經被廣泛使用的工業用安全開關。喬登剛建立公司時，隻有少數人聽說過這種產品，而且也不太重視這項產品。當時，喬登是公司唯一的推銷員，公司幾乎沒有推銷。盡管他努力向顧客解釋這項產品的優點，始終徒勞無功。接著，他隻采取“實際行動”推銷心法，結果卻創造了大量推銷。於是，喬登開始雇用推銷員，並教他們如何運用這個推銷心法。幾個月不到，業績居然超過原來的五年目標。
喬登到底如何運用這項推銷心法呢？步驟是推銷員走進顧客辦公室，將樣品放在桌上，告訴顧客：“拉一下把手。”這個實際行動開啟了推銷過程。十位顧客中，九位會拉把手。“怎麼樣？”推銷員說：“沒有閃光、不會著火，任何人拉把手也不會觸電。”接著再說：“貴工廠現在用哪一種安全開關？”“我們沒有安全開關。”顧客回答。推銷員故做吃驚狀：“什麼？貴工廠根本沒有安全開關？”
“沒有，我們的工廠運行十多年了，從來不曾發生意外。”說話間，推銷員不是拉拉樣品的把手，並將樣品推到顧客摸得到的地方。多數顧客也會拉拉樣品的把手，這是很自然的。推銷員繼續說：“保了火險嗎？”
“當然。”
“發生過火災嗎？”
“沒有。”
“為什麼不取消火險？”
“那怎麼可以！我們隨時可能碰到火災，一定要有保護措施！”