“這就對了，貴工廠隨時也可能發生電路意外。一次意外的損失金額，比為全廠換上安全開關的費用要高得多。”這時候成交時機成熟了，推銷員早已不動聲色地將訂單放在樣品旁邊，推銷員拿起訂單，問：“貴工廠有多少三安培雙刀開關？”顧客如果知道答案，他會告訴你有多少個。如果顧客不知道，推銷員會說：“蘇頓先生，請你把電工找來。我和他到工廠繞一圈，算算總共需要多少個。”巡一遍工廠之後，推銷員已經把訂單填妥了。他通常會順便將筆交給顧客，說：“在下麵簽名就可以了。”
實際的數據是十位顧客中，九位會簽字成交。如果顧客不簽字，推銷員一個月內會再度拜訪，重複相同過程，但這次帶來的是填妥細節，隻缺顧客簽名的訂單。同樣的，十位顧客中，有九位會簽字成交。最後，喬登終於使安全開關成為全美大多數工廠的標準配備。好好利用“實際行動”推銷心法，爭取大量推銷吧！
凱利的“免費增送”推銷心法
購買的誘因通常價值不高，例如：贈送一份街道圖、公路地圖或台式月曆等，這些物品價值不高，卻能夠推動幾千美元的推銷。
美國營銷大師非常喜歡柯利牧羊犬，常常在展示房屋時，帶著一隻小牧羊犬作伴。有一天，布朗夫婦考慮購買一幢二十四萬八千美元的房屋。他們很中意房屋以及當地景觀。但是價格嘛！得考慮考慮，因為他們不打算花這麼多錢。另外，他們也不太滿意某些房間的格局。這場推銷碰到了瓶頸，凱利幾乎要放棄了。但是，布朗太太看著小狗說：“可不可以附贈這隻小狗？”凱利回答：“當然！有一隻好狗，才是圓滿的家。”成交！這幢價值二十四萬八千美元的房屋購買誘因，隻是一隻小柯利牧羊犬！
凱利還用了其他誘因，例如：櫻桃樹、秋千等，竟也擊敗了在房屋價格及價值上都勝過自己的競爭對手。這正是免費贈品的威力。因此，當你的推銷碰到阻礙時，提供一個誘因。可以是各式各樣的誘因，
華特斯是美國費城一位推銷圖書的推銷員，他的業績一直不理想，直到他用了“免費贈送”推銷心法才大有進展，他先將書價提高到二十七點九五美元(原價二十五美元)，然後免費提供一項服務，就是在封麵上燙金印上顧客大名，華特斯的推銷因而提高百分之兩百。
霍普金斯的高效推銷術
霍普金斯是美國最傑出的大宗貨物推銷的推銷經理，服務於芝加哥的肉類加工公司。某一天，公司給他一個特殊的工作——向麵包廠推銷昂貴的起酥油。該公司在波士頓的六位推銷員，努力了一整個月，推銷成績依然是零。
“這封信是波士頓方麵寄來的，”該公司總裁告訴霍普金斯：“我完全同意他們的觀點。他們賣不出起酥油，因為你訂的產品價格太高了，他們很難推銷。”
“這是他們的問題，”霍普金斯說：“推銷好壞和價格無關。”
“你能到波士頓推銷這些產品嗎？”
“沒問題。”
當霍普金斯抵達波士頓時，他要當地經理指出最難說服的顧客，答案是福克斯，福克斯是派兵公司的負責人。但福克斯不想見霍普金斯。“我特別從芝加哥趕來，與您商討這張廣告圖片．。”霍普金斯說，接著將一張精美的圖片放在福克斯麵前，“這張圖片，目的在呈現令人垂涎欲滴的派。為了這張圖片，我們花了不少錢。這位畫家收了我們一千五百美元，你覺得怎樣？”
“畫得很好，很吸引人，”福克斯說：“如果本公司的派能夠像這樣，我可以擁有全波士頓最高的市場占有率。”
“波士頓有多少商店推銷貴公司的派？”霍普金斯問道。
“大概有一千家。”
“福克斯先生，”霍普金斯說：“我可以免費提供這張圖片給這一千家商店，如果你現在訂貨，每一卡車起酥油，我就附贈兩百五十張圖片，當作贈品。”顧客當場訂購四卡車起酥油。霍普金斯在每個城鎮的推銷成績，遠超過六位推銷員努力四個星期的結果。
當地推銷經理相當忌妒這樣的成績。“你不是賣起酥油，”他說：“你是賣圖片，如果沒有圖片，起酥油賣得出去嗎？”
於是，當地經理提出了一家需要起酥油的大公司。霍普金斯打了一通電話過去，發現該公司已經有太多存貨，根本不打算再購入。但是霍普金斯不放棄，提出一個誘因，“我要替貴公司打廣告，從本地一直到芝加哥。如果你現在訂購兩卡車起酥油，我會在卡車兩邊都張貼廣告。廣告內容是貴公司采用本公司產品製成的派。卡車兩邊都有廣告，所以這一路九百英裏，經過卡車兩邊的每個人都會知道貴公司。”
最後這個存貨過多的顧客，買下兩卡車起酥油。因為，霍普金斯知道運用“免費贈送”推銷心法的最佳時機。一張吸引人的圖片，讓他在波士頓大展雄風；而一幅更大的廣告，讓他風光地回到芝加哥。
奧圖的“直接成交”公告
許多推銷員喜愛的推銷心法都是“直接成交”。盡管他們運用了其他技巧，每場推銷仍不忘緊迫盯人、直接要求成交。事實上，許多顧客就等著推銷員這句話。因為顧客都有基本的恐懼症——不願主動承諾成交。因此，推銷員必須幫助顧客，克服這種恐懼心理，直接要求他們購買你的產品，讓他們有一種被人信任和重視的感覺。
推銷員奧圖是紐約的一位推銷主管，他發給旗下影印機推銷員這樣一封公告：“不管推銷狀況好壞，也不管會談如何結束，離開前(如果顧客尚未成交)別忘了要求顧客購買。”