這是基本原則嗎？是的。每個推銷員都這麼做嗎？可惜沒有。多數推銷員至少在一個月後才要求顧客購買。直接要求顧客購買，推銷量可以增加百分之二十五。這不是什麼特殊案例，而是指一般情況而言。
奇異電器公司曾經用同樣方法，提高了燈泡的店麵推銷量。奇異電器一位推銷主管，設計了一個簡單的成交技巧。要求所有零售推銷員，隻要有人駐足觀賞燈具展示品時，立刻上前，請顧客購買一箱八隻的燈泡。就這麼簡單，直接請顧客購買。結果每四個人中總有一位購買，推銷量因而增加百分之二十五。
當你直接要求顧客購買時，顧客的回映隻有兩種可能——買或不買。當然，偶爾顧客會拒絕。即使如此，這個技巧也讓顧客覺得受到尊重。所以，不要放棄任何機會，直接要求顧客購買，效果一定會很好的。
布萊尼“直接成交”的簡單推銷心法
營銷大師布萊尼進行推銷時，隻采用“直接成交”推銷心法，方法簡單得不能再簡單了：
（1）“傑克，今天要訂貨嗎？”
（2）“喬，今天要不要買點東西？”
（3）“米瑞安，早上買一百磅培根如何？”
（4）“比爾，我們有種新產品，要不要先買兩百磅試試？”
大部分人都像傑克、喬、米瑞安和比爾一樣，依照布萊尼的意思購買產品。
某些“專家”認為，推銷員不應太直接要求顧客購買。這是錯誤的觀念，推銷員在適當時機，以適當方法向顧客爭取推銷，是高度專業的行為，反對這個觀念的人士認為，推銷員不應向顧客尋求幫助。但是學過心理學的人都知道，當你要求他人幫助時，實際上更幫助了他人；當你要求他人幫個小忙時，他人獲得受重視的感受。因此，當你要求顧客購買時，你並非處於弱勢，反而強化了自己的優勢。
實際上，許多推銷員喜愛的推銷心法都是“直接成交”。盡管他們運用了其他技巧，每場推銷仍不忘緊迫盯人、直接要求成交。事實上，許多顧客就等著推銷員這句話。因為顧客都有基本的恐懼症——不願主動承諾成交。因此，推銷員必須幫助顧客：
（1）“您可不可以現在授權，讓我進行這項推銷？”
（2）“您希望什麼時候送貨？”
（3）“羅斯先生，這件案子您已經考慮得很透徹了，現在訂貨吧，我保證，沒有人會質疑這個決定的。”
（4）“史密斯先生，現在可以開始進行這項推銷了嗎？”
（5）“我可以提出四種實際進行方式，羅安女士，現在就定案吧！”
（6）“布朗先生。這個係統可以大量降低貴公司的維修費用，這是你我的共識。愈早將這個係統安置好，貴公司才能愈早降低成本。現在隻需要您的簽字。”
（7）“我一定優先處理您的訂單，隻要您現在定案，我立刻將原料送到！”
潘德頓的“爭取成交”的推銷心法
潘德頓是洛杉磯一位成功的推銷主管，他的看法是：“‘爭取成交’，即隻要一發現機會，我立刻請顧客購買。假如顧客點頭，很好；假如顧客不答應，我會引導顧客說出心中的想法。得到顧客的想法之後，我繼續進行推銷，直到有機會再試著成交。這時候除非顧客點頭，否則必須再次說明他的想法。”
“我就這樣持續進行，直到成交或不得不放棄。不過我會一直告訴自己：‘顧客真的應該購買’。一般來說，推銷員的推銷成績不佳，原因通常是他們沒有勇氣直接爭取成交。其實這種疑慮是不必要的，連聖經上都說：‘誠心禱告，上帝必將施與’聖經的權威不容置疑吧？”
你學到的各種經典成交技巧，都各有不容置疑的效果。你可以選擇二項技巧，運用於所有可能的狀況。但是在某些情況下，最適合的成交技巧，就是坦白直接地請顧客購買。不過，開口的“時機”也很重要。首先，必須選擇最自然、最適於特定推銷狀況的成交技巧，然後試著成交。盡管試了一次、兩次、甚至六、七次都失敗，不要灰心。隻要還有機會，繼續嚐試成交。
即使所有技巧都失效，你還有“直接成交”推銷心法。這個技巧對顧客的恭維，隻怕超出你的想像。這個技巧滿足人類的虛榮心，因此威力強大無比。
李德的“好人”推銷術
李德是美國伊利諾州的辦公用具推銷員。他最自豪的就是善用簡單技巧。他自稱是“農村來的鄉巴佬，到大城市混口飯吃。”他的成交技巧隻有一種：“我是個很容易合作的‘好人’。我推銷辦公用品，價格很合理。不管你今天訂什麼貨，我明天一定送到。請告訴我，你需要哪些產品。”
當然，這種技巧不見得適用於推銷遊艇、卡車、工業設備或共同基金，對吧？但是卻是非常適合運用此技巧的推銷狀況。李德的業績證明了此技巧的實用性。
大部分情況下，推銷員會選擇其他技巧，而不是“直接成交法”。因為其他技巧比較不容易遭到拒絕。但是，推銷員偶爾會碰到某種顧客，不知何故，對任何技巧都無動於衷。這些顧客可能屬於下列其中之一：