孟獲想了很久說：“七擒七縱，這是自古以來沒有過的事情，丞相已經給了我很大的麵子，我雖然沒有多少文化，也懂得做人的道理，怎麼能那樣不給丞相麵子呢！”說完跪在地上，流著眼淚說：“丞相天威，我們再也不反叛了！”
諸葛亮知道了很高興，趕緊把孟獲攙扶起來，請他入營帳，設宴招待，最後客客氣氣地把孟獲送出營門，讓他回去。
自那之後，孟獲便死心塌地歸順了蜀漢，直到諸葛亮死，他都沒有叛亂。這在客觀上為蜀漢出兵中原解決了後顧之憂，而且對西南少數民族的生活安定和經濟發展有很大的促進作用。
治人之術以收心為上，收身為下。要想真正得到一個人的忠誠和歸順，必須從情感和良知上征服他。
管理者想在下屬中樹立起崇高的威望，首先要做的就是讓下屬對你“心服”，要做到這一點，當然不能靠權力，也不能靠命令，而是要靠道理。
鬆下電器的創始人鬆下幸之助批評下屬是很出名的，但他批評下屬有一個特點，他會邊批評邊講出自己的道理，讓下屬雖然挨了批評，卻都心服口服。
有近重信1936年畢業於高工電子科，進入鬆下電器後被分配到電池廠，按規定生產技術人員必須到第一線實習，由於他整天跟黑鉛錳粉打交道，渾身黑乎乎的。
有近進廠的第三天，鬆下來電池廠巡視。有近見門外進來一個穿禮服的紳士，立即跑過去把他攔住，問道：“請問你有公司開的參觀證嗎？”
鬆下心想我是老板，還用什麼參觀證，說“沒有”。有近把雙臂一展，毫不客氣道：“那就對不起，不能進去。”
“我是……”
“你是天王老子都不許進！”有近打斷鬆下的話，說：“我們老板鬆下先生有規定，沒有公司的參觀證，任何人都不得進來！”
這時門衛慌忙趕過來，讓鬆下進去。鬆下見了廠長井植薰說：“你們員工中有個很特別的家夥，大概是新來的吧，死活不讓我進來，真是個人物。”
這件事給鬆下的印象很深，他認為有近是個可造之才，原則性很強。所以井植薰每次去彙報工作，鬆下都要問問有近的情況。
過了一段時間，電池廠建成品庫，由於鬆下的堅持，決定采用木結構。井植薰把設計任務交給有近，有近說：“我是學電子的。”井植薰說：“我是做操作工的，現在不是在做廠長嗎？”
有近學過普通力學，經過計算，需增加四根柱子才能達到安全係數。其他的就沒有多作考慮。倉庫落成那天，鬆下見中間豎有四根柱子，大為不滿，先把井植薰批評了一通，然後又把有近叫了進去。
剛開始有近心裏不服，可到後來，有近終於明白了。
鬆下的意思是，他不知道要立柱子所以才堅持用木結構，而有近明知要立柱子卻不敢堅持用鋼筋結構。井植薰自己不懂，才找有近來幫忙，而有近明知不好，卻偏偏要這麼設計，這才是讓鬆下惱火的原因。
有近後來回憶道：“我就這樣被訓斥了整整9個小時，從下午3、4點，到深夜12點，連晚飯都沒吃。我心裏想：這老家夥，去你的！可後來聽懂了總裁的意思，才明白確實是自己的錯。”
有近後來成為技術部的負責人。他的成長，與鬆下的“鍛造”有相當的關係。
不僅對普通的下屬，就是對公司的管理人員，鬆下也會讓他們明白道理，從而讓大家心服口服。
《孫子兵法》強調“攻城為下，攻心為上”，這都顯示了一個共同的道理，唯有打開下屬的心扉，用心領導，才可令他們對自己心悅誠服，形成凝聚力，用心工作。
在現代管理中，用人的關鍵在於收買人心，人心在平常是看不見的，關鍵時刻又是一種巨大的力量，隻要善於運用它，即使是天大的困難，也能夠成功克服。