一個人活在這個世界上，如果沒有奮鬥的目標，便猶如沒有舵的孤舟，無論如何奮力航行，乘風破浪，終究無法到達彼岸。
推銷員作為公司的一線人物，不能沒有自己的奮鬥目標和行動計劃，否則他的推銷工作便無從下手，即使是零亂地、漫無目標地走訪幾家客戶，成功率又會有多少？結果當然可想而知。
推銷前輩常常告誡新進推銷員說：“不要為公司做事，要為你自己做事。”若是為公司做事，必然是被動的、消極的；若是為自己做事，目標便可以自己確定，計劃可以自己實行，那麼他的行動便是積極的、主動的。
確定目標非常重要，每一個這樣做的人，也就是說真正這樣做的人，都會這樣告訴你。問題在於，真正這樣做的人很少。如果你至今仍未這樣做，至少應當試一下，不會有什麼害處。請按下麵這些簡單易行的規則去做：
（1）把你的目標寫在紙上，這樣可以增加明確度，可以經常檢查。隻有先把目標寫下來，它們才有實際意義。如果不寫在紙上，它們就隻能是一個夢。當你寫這些目標時，要盡量簡明扼要，要保證用眼睛一掃就能看見，不要一寫就是好幾頁，其實一兩行就夠了。這些目標必須是你非常渴望要得到的，否則你就不會為之而努力。如果你不想擁有一艘高速船，不想買一所寬敞的住宅，那你就不會達到這些目標。目標應當是你真正想擁有的東西，換句話說：我想擁有。
（2）你寫下的目標應當很具體。如果你隻寫“我想掙很多錢”或“我想致富”，這樣不好，因為不夠具體。如果你寫“我想掙10萬元”，也不好，因為這樣也不具體。你還需要明確你想什麼時候得到。例如：“我想在未來的12個月裏掙10萬元。要達到這一目標，我需要每月掙8333元，即每周1944元。我每筆生意的平均金額是1940元，而我的傭金是10％，所以每次可掙194元。要達到這一目標，我需要一周做成十筆買賣，即每天兩筆。”
（3）目標要現實，否則又是一場夢。前麵已經把你的目標定得很具體了，但是否現實呢？如果你說“我想在這周賺100萬元”，那是不現實的（如果你能做到，令人懷疑你是否還會讀本書）。目標是應該能夠達到的，否則你就不會為之而努力。目標不要定得過低，也不要定得過高，要保證隻有努力工作才能達到這個目標。
（4）在邁向目標的過程中，你應當監督自己的行動。應當總結你的成績，這樣才能激勵自己，取得更好的成績。
（5）經常檢查你的目標，定期更新你的目標。如果工作進展速度超過目標要求，不要鬆懈或停下來。相反，你應當更新目標，製訂更高的但必須是能達到的目標。另一方麵，如果工作進展速度落後於目標要求，你已無法實現目標，也不要放棄，應當對自己說，該目標不可行，你可能過於樂觀了（樂觀是好事，不要讓它變為悲觀），這時，就應當檢查和調整目標，使它更為現實一些，然後集中精力去完成它。
銷售金言
要想成為成功的人，首先必須有明確的人生目標。沒有人生目標，也就沒有具體的行動計劃；沒有行動計劃，做事就會敷衍了事，臨時湊合，也就沒有責任感，更談不上什麼堅強毅力、鬥誌昂揚了。沒有目標，什麼才能和努力都是白費。