希爾頓年輕時特別想發財，可是一直沒有機會。一天，他正在街上轉悠，突然發覺整個繁華的商業區居然隻有一個飯店。他就想在這裏建設一座高檔次的旅店。認真研究一番後，他覺得位於達拉斯商業區大街拐角地段的一塊土地最適合做旅店用地。這塊土地的所有者是一個叫老德米克的地產商人，當希爾頓找到他說明來意後，老德米克也開了個價，如果想買這塊地皮，先拿30萬美元來。
希爾頓沒有給他錢——他根本就沒有這麼多錢，卻請來了建築設計師和房地產評估師對這個旅館進行測算。其實，這不過是希爾頓假想的一個旅店，他問按他設想的那個旅店需要多少錢，建築師告訴他起碼需要100萬美元。
希爾頓當時隻有5000美元，但是他成功地用這些錢買下了一個小旅館，並不停地升值，不久他就有了50000美元，然後找到了一個朋友，請他一起出資，兩人湊了10萬美元，開始建設這個旅館。當然這點錢還不夠買地皮的，離他設想的那個旅店還相差很遠。許多人覺得希爾頓這個想法很荒唐。
希爾頓再次找到老德米克簽訂了買賣土地的協議，土地出讓費為30萬美元。然而就在老德米克等著希爾頓如期付款的時候，希爾頓卻對土地所有者老德米克說：“我想買你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的錢隻夠建造一般的旅館，所以我現在不想買你的地，隻想租借你的地。”
老德米克有點發火了，表示不願意與希爾頓合作。希爾頓非常認真地說：“如果我可以隻租借你的土地的話，我的租期為10年，分期付款，每年的租金為3萬美元，你可以保留土地所有權，如果我不能按期付款，那麼就請你收回你的土地和在這塊土地上我建造的飯店。”老德米克一聽，轉怒為喜，心想：世界上還有這樣的好事，30萬美元的土地出讓費沒有了，卻換來270萬美元的未來收益和自己土地的所有權，還有可能包括土地上的飯店。
於是，他們成交了，希爾頓第一年隻需支付給老德米克3萬美元就可以，而不用一次性支付昂貴的30萬美元。就是說，希爾頓隻用了3萬美元就拿到了應該用30萬美元才能拿到的土地使用權。這樣希爾頓省下了27萬美元，但是這與建造旅店需要的100萬美元相比，還是差距很大的。希爾頓又找到老德米克，說：“我想以土地作為抵押去貸款，希望你能同意。”老德米克非常生氣，可是又沒有辦法。
就這樣，希爾頓擁有了土地使用權，於是從銀行順利地獲得了30萬美元，加上他已經支付給老德米克的3萬美元後省下的27萬美元，他就有57萬美元。可是這筆資金離100萬美元還是相差的很遠，於是他又找到一個土地開發商，請求他一起開發這個旅店，這個開發商給了他20萬美元，這樣他的資金就達到了77萬美元。
就這樣，希爾頓旅店在資金尚有很大缺口的情況下開工了。當旅店建設了一半的時候，他的77萬美元已經全部用光了，希爾頓又陷入了困境。這時，他還是來找老德米克，如實介紹了資金上的困難，希望老德米克能出資，把建了一半的建築物繼續完成。他說：“如果旅店一完工，你就可以擁有這個旅店，不過您應該租賃給我經營，我每年付給您的租金最低不少於10萬美元。”
這個時候，老德米克已經被套牢了，如果他不答應，不但希爾頓的錢收不回來，自己的錢也一分都回不來了，他隻好同意。而且最重要的是自己並不吃虧——建希爾頓飯店，不但飯店是自己的，連土地也是自己的，每年還可以拿到10萬美元的租金收入，於是他同意出資繼續完成剩下的工程。
1925年8月4日，以希爾頓名字命名的“希爾頓旅店”建成開業，他的人生開始步入輝煌時期。
希爾頓從離開家庭時的5000美元到成為身價5.7億美元的富翁隻用了17年的時間，他發財的秘訣就是借用資源經營。他借到資源後不斷地讓資源變成了新的資源，最後實現了自己輝煌的人生夢想。
希爾頓這種借用資源經營的方法說穿了也十分簡單：找一個有實力的利益追求者，想盡一切辦法把他與自己的利益捆綁在一起，使之成為一個不可分割的共同體，讓他幫助自己實現自己的目標。
銷售金言
最出色的生意人，並不把每次成交看成是單獨事件，他們會想方設法將初次成交當成一個引子，讓它成為一個良性循環。這樣，在多次的成交背景下，就會你中有我、我中有你，彼此不可分離。