在華爾街工作的華人吉姆·李，七年前參加了一個金融研討會。他在就座後發現有人的目光在自己的腳上多停留了一會兒，過分地被人注意引起了他的不安。突然間，他意識到自己身邊的人沒有一個人穿白襪子，而自己那雙醒目的白襪子如同鶴立雞群。這雙白襪子襪勒兒又很短，當吉姆坐下來時，他腿上的腿毛被人盡收眼底。吉姆不能忘記那天的尷尬：“整個上午，我努力把腳向後縮，不讓人看到我的襪子和腿毛。那是一個充滿焦慮、丟人受罪、不堪忍受的上午！我的心思全在這雙倒黴的白襪子上。到了中午，我衝出大樓，買了一雙藍襪子換上，才如釋重負。這一次的教訓讓我終身難忘！”
美國形象設計師凱賓斯基在《紅襪子不工作》一書中把男子穿著短勒兒襪，以致露出腿上的汗毛作為“穿衣之大罪”，英國人也有“紳士不露腿毛”的俗語。
英國某銀行衍生證券處的主任經理比爾說：“麵試新人時，我開始把更多的注意力放在細節上。大部分在銀行有工作經驗的人都已培養出讓你無可挑剔的談話技巧，並且懂得穿衣的影響。隻有通過觀察常被人忽略的小細節，比如鞋、襪子、指甲、手等，讓我獲取很多簡曆和麵試中無法獲取的信息。”顯然，注重細節是要付出精力和代價的。正是這些被大部分人所忽略的細節，可以讓我們辨別一個外表成功的人是精致還是普通，是卓越完美還是剛剛脫離失敗之圈。
再比如說，大多數情況下，人們不是買不起或者舍不得買新鞋，而是由於他們感到舊皮鞋穿著最舒服。但是，一雙舊皮鞋帶來的可怕後果卻是穿舊皮鞋的人永遠不可能想到的！它能夠輕易地毀壞你的形象，趕走你的商機，把你的辛勤工作結果無情地拋棄，它讓別人從心底悄悄地鄙視你，在大腦中可怕地揣測你的成長，用陰險而懷有惡意的幻想把你生活的背景塗黑。不要責備人們的膚淺，不要說他們是勢利眼。因為人們更相信你的鞋，而不是你！即使你身上的西服、手上的飾物搭配地多麼精致、巧妙、完美，一雙破舊的、沾滿塵土的皮鞋可以抹去你身上的所有光彩。
英國一位世家做皮鞋生意的紳士說：“低頭看看他腳上穿的，就知道他真實的身份。”在古羅馬，人們也用鞋來標誌一個人的身份。隻有出身高貴或者良好教養家庭的人會在成長中被教育道：鞋是一個人的身份象征之一。閃亮、優質的鞋，仿佛意味著傑出、優秀、可信的品格和人格。然而，大多數人卻常常忽略了腳下，而把全部的努力放在西服、領帶、襯衣、飾物上，他們會認為鞋是微不足道的，沒有人會把目光集中在你的腳下。是的，當你的腳下不是消極地引人注目時，人們不會盯住你的腳下不放。但是，一旦你的破皮鞋“脫穎而出”，就不要期望人們會忽略它。
從一雙皮鞋就能夠推測出穿鞋者的誠實度。在華爾街上流行著這樣一句俗語：“永遠不要相信一個穿著破皮鞋和不擦皮鞋的人。”它實際上是說穿鞋者的品性和可信度就如同鞋的質量一樣，它告誡人們不要把錢交給穿破舊皮鞋的人管理。可見穿鞋的目的不僅僅是為了要舒服，它是人們在對你的成就、可信度、社會背景、教養等等的又一個重要檢驗標準。
成功的人大都有著成功的人生：成功的形象、成功的人際關係、成功的生活方式、成功的思維方法，這幾者之間是相輔相成的。成功的男人不僅僅有雄厚的資本，他們不滿足於現狀，他們追求卓越，需要不斷地超越現有的狀態，這些都會表現在生活的細節上。一個完美的成功者不但敬業、有責任心，而且有情調、懂生活，他們會花一點精力培養自己的格調，創建自己的形象。因而，出門時，先看一看自己的腳下，不要讓一雙不堪入目的破、舊、髒的鞋成為毀壞你形象的“蟻穴”。精心保養的鞋應該是發亮的，沒有顯著、突出的皺紋。不要幻想別人會忽視你的腳下，每日都應該保持擦皮鞋的習慣，一雙沾滿了灰塵的破舊皮鞋是對你精心設計的形象的巨大摧毀。
你可以想象，一個穿著拖拖拉拉的人去做銷售，人們怎麼可能相信你推銷的產品呢！
銷售金言
規劃不僅僅表現在能夠在大局上有思想、有辦法，在一些小的細節之上更能夠體現出一個銷售人員的規劃力度，所謂“一屋不掃何以掃天下”，連自己身邊的細節都做不好的銷售員，如何能夠將自己的銷售做大呢？