當你走進許多典型的商會活動時，你基本上每次都會見到同一個畫麵。大多數參加者都坐在吧台旁或在冷盤桌前逡巡，他們喝一點酒，吃上點東西，彼此說著話，而且他們絕對不是在做生意，這基本上是個派對。可能某些方麵更像個不錯的穀倉舞會，不過那不是在建立準客戶網絡，但是許多人都把這種活動美其名曰“建立網絡”。他們相信他們正在做生意，因為他們置身這個正常營業時間後的活動，至於那兒任何一個人做的最有價值的事就是每隔一會兒結識一些他們不認識的人並且交換名片，並非不尊重，這也太……煞有介事！
有時，出於純粹的運氣，會有一些生意發生。一個人可能碰巧需要另一個人銷售的東西。不過發生這種情況的機會實在太少，而且做成的概率也遠非理想。另外，在那兒尋找生意的人基本上把其他每個人都視為一個新準客戶。不同之處在於你把每一個人看作250個新準客戶。所以，你如何把這些普通的社交活動變成網絡構建活動並為你的工作服務呢？再一次，請記住，你感興趣的不隻是和這些人做生意，而且還要對他們中的每一個人的250個的影響範圍感興趣。
（1）調整你的態度
不是在這個詞的動機性層麵，而是在“信息性”層麵，就是你必須認識到你在這個特定場合的唯一原因是為了推動你的生意發展。這並不意味著它不好玩。建立網絡好玩，與別人建立互惠關係好玩，賺更多的錢也好玩。不過你之所以出現在那個名片交換活動、準客戶網絡建立活動、雞尾酒會、社交活動或其他活動中，都是為了你的生意。
（2）把你的思維模式調整到適宜在人群中工作的狀態
為了做到這一點，你必須做一名“真誠的政客”。以既真誠又有信心的風采出現；保持開朗，不過別顯得異常活躍及伶牙俐齒；做個好人，在臉上帶著微笑。非常簡單，對吧？好的，這是一個開始。
（3）向一些新人做自我介紹
非常重要的一點就是把自己介紹給那些有影響力的中心類型的人。這些人有非常龐大而且頗具威望的影響範圍。一般情況下，這種影響力中心類型的人在這個社區待了很長一段時間。人們認識他們，熟悉他們，喜歡他們，而且相信他們。這些影響力中心人物自己不一定在生意上很成功，不過關鍵在於，他們認識其他許多你想認識的人。
阿瑟·裏克·希爾是探尋這方麵的權威，他有一整套方法找出這些有影響力的中心人物。他注意到人們通常分為4個、5個或6個人一組。據希爾的觀點，每一組一般會有一個主導型的人物，這個人似乎控製著談話。他的觀點是對的。下一次注意觀察，你就會發現在每一組中找出這樣的人有多容易。當這個組的某個人提出一個觀點時，每個腦袋都轉向那個人等待他或她的反應；當這名主導者開始說話時，每一個人都注意他或她說的每一個詞；當那個人笑時，這個組中的人就笑。他們通常會附和這個主導者說的每一句話。