安妮·博是美國最著名的網絡搭建方麵的專家，她做過成百上千次的專題演講，並寫作了《你的網絡靈不靈？》一書。她早年間工作中得出的一個想法發展成後來的事業——做一個傳播網絡搭建知識的演講家。
有一次，她對夏洛特女企業家協會的90名會員做演講。她的講話對人們的職業規劃提供了實用的建議，並且對建立牢固的網絡關係所得到的經濟回報進行了分析。
作為一名獲得過不少獎項的聰明的演講者，安妮·博引導聽眾分析了逃避搭建網絡的心理障礙，她的講述發人深思、引人入勝。她的機智幽默引來一陣陣笑聲和掌聲。
她呼籲大家快點投入行動：“此時不做，更待何時？”她警告大家不要像那句老話說的：“我唯一有時間做的事就是拖延。”她把這句話寫在幻燈片上，讓人們看到這個一整麵牆大的幻燈投影。她還引用了伍迪·艾倫的經典台詞：“生命中80％的時間都要在人前露麵。”這些話都真正起到激勵的作用。
安妮·博的思想精髓包括：
①既然無論如何你都得工作，為何不從中尋找樂趣呢？
②搭建網絡就是搭建通向你的目標的基石。
③搭建網絡就是集眾人的力量，共同前進。
④搭建網絡就是讓那些有用的人認識你。
⑤通過搭建網絡應該建立和發展長期的雙贏關係。
在演講的過程中，她換上這樣一張幻燈片，牆上出現這樣一句話：“如果你確知自己不會失敗，你又會怎樣做呢？”聽眾被這句話吸引住了，竊竊私語起來。兩分鍾後，安妮開始總結。
她問道：“在一次活動結束後，你們會不會對自己說‘我要是怎麼怎麼樣就好了’？如果是這樣的話，你必須學會冒險。搭建網絡的活動就包含著冒險的成分，你必須去冒這樣的險——做自我介紹。”
安妮要求大家都學會積極。如果沒有積極的態度就會一事無成。應該學會把自己的恐懼和負麵思想全部轉變過來，加以利用，讓它們成為自己的財富。一個人要是懷著負麵的想法，他做什麼事都會比思想積極時多花一倍的力量，為什麼不去做一個積極的人，把這麼多的力量儲備起來為自己所用呢？
要想把負麵的能量轉化成積極的能量，一個人就應該學會相信自己。這樣原本顯得繁重的工作也會變得簡單。安妮建議采取兩個行動步驟：第一，把憂慮轉化為目標；第二，把恐懼轉化為目標。
以下是安妮為你的網絡搭建工作開出的藥方：
①每天都行動——每天行動一點點。
②每天至少給兩個人去電話（一年就是500多人）。
③每周至少參加一次網絡搭建活動。
④需要時間——開始建立起關係大約需要六個月的時間。
⑤在不需要一些人的時候，和他們交朋友。
⑥把顧客變成你的朋友。
⑦如果你要帶走價值，你得首先帶來價值。
⑧學會相信自己的感覺，不要害怕自己做判斷。
她告訴每個人許多值得思考和值得去做的事。她說：“搭建網絡就是讓說話算數的人認識你。”她的話確實可以激勵人們自發地去行動。
銷售金言
搭建一個有效的人際關係網絡，讓更多的人認識你，你就會有更多的機會，在你的銷售事業上也會越來越順利。人際關係網絡，對於一個銷售員來說，無疑是最應該重視的一件事情。