其實，生活中，我們每個人都在推銷自己，政客推銷自己以謀求權力、求職者推銷自己以取得職位，作為銷售人員的我們，需要推銷自己來獲得客戶的信任和訂單，因為我們每天都在和形形色色的人打交道，每天都在做自我推銷，這個詞就注定了我們必須讓我們的客戶相信我們，不僅如此，還要讓客戶順利地購買我們的產品或者服務。這個時候，已經不是單純的產品問題了，更為重要的因素是“你”。
美國心理學家羅希諾夫曾經說過：“在你推銷產品前，你要推銷的第一個對象，是你自己。推銷尤其是這樣，把你成功的推銷出去遠遠要超過你所要推銷的任何產品或觀念。”這也充分地說明了，銷售員在推銷產品前要先讓客戶接受自己的道理。
但是，很多做銷售的都做不到這一點，不僅是新人，即使是一些老資格的推銷員，也會在客戶麵前忘記了自己的重要性。他們隻想著抓緊時間滔滔不絕地介紹他們的產品，結果不用說，肯定會被對方很直白地拒絕，因為你連自己都無法“推銷”給客戶，又如何讓客戶接受你的產品呢？
卡耐基說過，推銷自己是一種才華，更是一門藝術。因此從某種角度上來說，人也是一種商品，而且應該擺在第一商品的位置。你想想看，當你想讓某人出些讚助的時候，當你想取得客戶訂單的時候，是不是都要先讓客戶接受你，進而接受你的銷售行為呢？否則，銷售員這麼多，憑什麼是你而不是別人呢？你可以想象一下，在一個陌生的環境，麵對著陌生的客戶，這個時候，你想有所突破，就必要具備快速推銷自己的能力，你要在極短的時間裏，讓客戶看到你的價值，進而才有興趣去了解你的產品。這樣下來，對方才有興趣和你談論具體的情況，你自然也就離成功近了一步，這也是優秀銷售人員首先要具備的能力。正所謂“人生就是推銷”說的也不無道理。
那麼，銷售人員如何快速推銷自己，迅速打動客戶呢？
（1）直接法——你的外表很重要！
對於推銷員來說，能否給客戶留下良好的印象，有許多重要的因素，其中因素之一就是如何讓客戶第一眼就覺得你是一個辦事利索、可以值得信任的人。
一個人要推銷自己，必須首先看清楚自己是哪種人，其次再去判斷別人怎麼看待你。無論你喜歡與否，我們的外表肯定會對銷售的結果有所影響，這並不是說你必須得穿上價值上萬元的西裝，但是職業化的著裝是至關重要的。如果你看煩了那些教你該如何穿著打扮的書籍或者網站，那麼不妨再看看弗蘭克·貝特格是怎麼做的吧。
美國著名推銷大師弗蘭克·貝特格是美國人壽保險的創始人，從未接受過任何高等教育的他在29歲的時候就成為了美國富翁之一，並被稱為“國際大師級的銷售領袖”。在他25年的銷售生涯中，共售出了46000份人壽險，以平均每天5份的神奇業績贏得了眾人的推崇。貝特格之所以能夠成為銷售界的頂尖高手，不僅與他個人素質有關，時刻保持良好形象也幫了他的大忙。
他剛進入公司的時候，還保留著在學校的一些習慣：經常留長發，穿著時尚的牛仔褲，時不時地把那個年代的明星人物紋在自己的襯衣上。他特別不屑於看著一起進來的同事們煞有其事的打扮，還笑話他們不懂時尚。貝特格經常是拖拖拉拉地會見客戶，結果可想而知，很多公司連大門都不讓他進，即使進去了，也很快被客戶所拒絕，他回到公司就開始抱怨客戶的無知，很多時候都不會聽他介紹產品就下逐客令了。一次次的閉門羹讓他很是苦惱，雖然他口才不錯，但總不喜歡做出改變，業績也始終是平平淡淡。終於，他找到公司最成功的人——沃弗爾，想從他那兒得到一點銷售經驗。