你能把它發出嗎？你剛剛寫好了自我引薦詞，現在是把它發出的時候了。把這個過程想象成棒球賽中的投手。你想要把球投出，但每個擊球手都不同，對付他們要用不同的投球方法——快速直球、曲線球、滑行曲線球，或是風行一時的怪球。（想想我們投出了多少怪球，不是很有意思嗎？）
為了向擊球手投出最厲害的球，你就得了解對方的擊球風格，弄清他的強項和弱點。每個棒球隊都有一本記錄其他運動員情況的本子，讓自己的隊員知道麵對對方時應該如何投球，球如果被擊中自己這方的接球手又應該如何行動。銷售也是如此，如果不了解對方的需要你就無法以有效的方式向他投球。你必須了解如何對待不同的顧客。在銷售中要打出一個好球很容易，你所需要做的隻是向潛在顧客提問。他們會高興地告訴你關於他們自己的一切。
你的目標是在15到30秒的敘述中說清你是誰，你如何幫助別人，以及為何潛在顧客現在應該開始行動。在自我推銷的中間部分（在你是做什麼的和你怎麼幫助別人之間），你應該問一係列開放式結尾的力量型問題，這樣你就能從顧客的回答中獲得足夠信息，形成應對方案，引起潛在顧客的興趣並勸說他們采取行動。
個人引薦詞發送的十條原則：
（1）簡短。除問題之外的陳述不應超過30到60秒。
（2）明確扼要。有創意地從顧客需求的角度出發，告訴他們你確切的工作。
（3）給人深刻印象。說、做，以及給予顧客一些能留在他們腦子裏的東西。（應該是積極、新穎的。）
（4）準備充分。對自己要說的話了如指掌，要預演、練習、完善。
（5）準備好力量型問題和力量型陳述。提前準備一個問題和陳述清單並進行彩排。
（6）通過預先探究獲得所需信息。詢問力量型問題並進行跟進，引出信息、引起興趣、展示需求，並以意味深長的方式給出你自己的信息。問出最棒的問題，並準備好最精準的訊息，在適當的時機發布。在解釋你的解決問題技能之前，先要對他人有足夠了解，以保證你的信息對他們產生影響。
（7）展示你是如何解決問題的。潛在客戶厭煩聽你解釋你都做些什麼，除非你能說明你所做的事將如何幫助他們。隻要對自己沒有影響，人們根本不會在意你是做什麼的。
（8）把潛在顧客領向下一個行動。在對下一步達成任何協議之前，不要讓一位有價值的潛在客戶溜掉。
（9）有趣。不要給別人製造壓力，自己也不要緊張——這都會顯現出來。
（10）時間到。當你發出了你的訊息、建立了聯係、確定了下一次見麵或下一個行動之後，及時走開。
要點：不要說任何偏離主題的話。盡量簡潔、富有新意。如果拖泥帶水，大家都不愛聽，也不會想采取行動。要從你顧客的角度（您、您的），而不要從你的角度（我、我的）來表述。立意要新，陳詞濫調會立刻被人忘到腦後。說出、做出或展示出一些讓人印象深刻的東西。提出結尾開放、引人深思的問題。