喬·吉拉德說過，如果讓我說出我發展生意的最好辦法，那麼，我這個工具箱裏的東西可能不會讓你吃驚，我會隨時為銷售做好各種準備工作。
（1）善用名片，把自己介紹給周圍的每一個人
金牌推銷員吉拉德喜歡去運動場上觀看比賽，當萬眾歡騰時，他就大把大把地拋出自己的名片。在觀看橄欖球比賽時，當人們手舞足蹈、搖旗呐喊、歡呼雀躍、忘乎所以的時候，吉拉德同樣興奮不已，隻不過他同時還要拋出一疊疊的名片。
吉拉德認為：“我把名片放在一個紙袋裏，隨時準備拋出去。也許有人以為我是在體育場上亂扔紙屑，製造名片垃圾。但是，隻要這幾百張名片中有一張到了一個需要汽車的人的手中，或者他認識一個需要汽車的人。那麼我就可以做成一單生意，賺到足夠的現金，拋出些名片我也算劃得來了。和打電話一樣，扔名片也可以製造推銷機會。你應該知道，我的這種做法是一種有效的方法，我撒出自己的名片，也撒下了豐收的種子，我製造了紙屑垃圾，也製造了未來的生意。”
也許你會認為吉拉德的這種做法很奇怪，但是這種做法確實幫他做成了一些交易。很多買汽車的人對這種行為感興趣，因為扔名片並不是一件平常的事，他們不會忘記這種與眾不同的舉動。
吉拉德能做出撒名片的驚人之舉，到處遞遞名片就更不用說了。他總是設法讓所有與他有過接觸的人都知道他是幹什麼的、推銷什麼東西的，即使是那些賣東西給他的人。甚至在餐館付賬時，他也把名片附在賬款中。假如一餐飯的賬單是20美元，一般人支付15％的小費是3美元，吉拉德常會留下4美元，並且附上他的名片，對所有的侍者，吉拉德都采用這種方式。
讓與你接觸的人知道你是幹什麼的，你賣的是什麼東西，名片就成了最好的工具，好好利用名片會為你創造許多推銷的機會。
（2）在推銷之前準備好道具很有必要
下麵是“CFB”公司總裁柯林頓·比洛普的一段創業經曆：
在柯林頓事業的初創期，也就是他二十來歲的時候，便擁有了一家小型的廣告與公關公司。為了多賺一點錢，他同時也為康涅狄格州西哈福市的商會推銷會員證。
在一次特別的拜會中，他會晤了一家小布店的老板。這位工作勤奮的小老板是土耳其的第一代移民，他的店鋪離那條分隔哈福市與西哈福市的街道隻有幾步路的距離。
“你聽著，年輕人。”他以濃厚的口音對柯林頓說道，“西哈福市商會甚至不知道有我這個人。我的店在商業區的邊緣地帶，沒有人會在乎我。”
“不，先生，”柯林頓繼續說服他，“你是相當重要的企業人士，我們當然在乎你。”
“我不相信，”他堅持己見，“如果你能夠提出一丁點兒證據反駁我對西哈福商會所下的結論，那麼我就加入你們的商會。”
柯林頓注視著他說：“先生，我非常樂意為你做這件事。”然後他拿出了準備好的一個大信封。
柯林頓將這個大信封放在小布店老板的展台上，開始重複一遍先前與小老板討論過的話題。在這期間，小布店老板的目光始終注視著那個信封袋，滿腹狐疑地不知道裏麵到底是什麼。
最後，小布店老板終於無法再忍受下去了，便開口問道：“年輕人，那個信封裏到底裝了什麼？”
柯林頓將手伸進信封，取出了一塊大型的金屬牌。商會早已做好了這塊牌子，用於掛在每一個重要的十字路口上，以標示西哈福商業區的範圍。柯林頓帶領他來到窗口說：“這塊牌子將掛在這個十字路口上，這樣一來客人就會知道他們是在這個一流的西哈福區內購物。這便是商會讓人們知道你在西哈福區內的方法。”
一抹蒼白的笑容浮現在小布店老板的臉上。柯林頓說：“好了，現在我已經結束了我的討價還價了，你也可以將支票簿拿出來結束我們這場交易了。”小布店老板便在支票上寫下了商會會員的入會費。
通過這次經曆，柯林頓了解到，做推銷拜訪時帶著道具，是一種吸引潛在主顧目光的有效方式。你可以想象：當某人帶著一個包裝精美的東西走進你的辦公室時，受訪人會如何反應呢？
許多時候，前來辦事處訪問的推銷員，許多是忘了帶打火機，好在有的會客室中經常備有打火機，使場麵不至於尷尬，假定這些人跑到沒有預備打火機的公司去拜訪，將會留給客戶一個什麼樣的印象呢？經常會出現這樣一些笑話：那是一位在大熱天來訪的推銷員，因為忘了攜帶手帕，臉上出了大把汗也無法擦拭，有一個女職員看不過去，就遞了手巾給他，使得這個推銷員慚愧得半天說不出話來。另外有一個推銷員，當要告辭時嘴裏麵像蚊子叫似的不好意思地說：“對不起，是不是可以借我一點錢搭車回去？”一邊說著，一邊難為情地麵紅耳赤。