人都有一個慣性思維，如同你做一個遊戲，你讓對方說“不要想藍色，不要想藍色……不要想藍色”，最後你問對方“您想要的是什麼？”對方一定會回答“藍色”，因為藍色已經進入到客戶的潛意識裏去了。強調“關鍵點”成交法運用的就是這一原理。
亞曆山卓是英國當代最著名的保險銷售員之一，他是百萬圓桌會議有史以來最年輕的頂尖會員。
一天，他打電話給一位品牌鞋廠的部門經理福爾特先生，向他推銷一份老年保險。
“福爾特先生，您好。我是亞曆山卓，我在一年前的今天給您打過電話，向您介紹過老年保險。當時，您說一年以後再說吧！今天正好是一年以後的那一天。所以，請問今天您考慮好了嗎？”
哪知對方仍舊說：“沒有，當時我隻是說說而已。”
這時亞曆山卓就用起了強調“關鍵點”成交法，說：“年老保險可是投保越早越受益呀！我建議您不用考慮了。”
“不用，我現在收入不穩定，還沒有足夠的閑錢買保險。”
亞曆山卓又說：“買保險可不是閑錢的運用呀！它與您的衣食住行同樣重要；況且，早投保早受益。”
“回頭我跟我的愛人商量一下再說吧！”
亞曆山卓又說：“這是必要的，隻是我想說的是投保越早越受益。”不管福爾特先生如何拒絕，亞曆山卓總是忘不了說一句“早投保早受益”，最後終於成交了。
強調“關鍵點”的推銷方法是一種簡單有效的方法，也是一種在銷售領域、談判領域都被廣泛使用的方法。
銷售金言
強調“關鍵點”成交法，就是在產品推銷過程中突出強調產品本身所獨有的賣點，比如獨有特征、獨有功用、獨有利益等。強調“關鍵點”的推銷方法是一種簡單有效的方法，也是一種在銷售領域、談判領域都被廣泛使用的方法。