在你剛剛成為一個推銷新手的時候，一定要花80%的時間和精力去向內行學習和請教，或用80％的時間和精力投入一次強化培訓。這樣，在你真正進行推銷的時候，就可以利用20%的時間和精力去學習新東西，否則，你花了80%的時間和精力，也隻能取得20%的業績。
在你去推銷的時候，勤奮是你的靈魂。唯有80%的勤奮和努力，才能有80%的成果。20%的付出，隻能有20%的回報，付出和所得永遠是均等的。所以，在你的推銷生涯中，80%的時間是工作；20%的時間是休息。你可能花80%的精力，得來20%的業績，但絕不可能花20%的精力，得來80%的輝煌。
如果你對目標顧客能夠了解80%，並對其個性、愛好、家庭情況有更多的掌握，那麼在麵對麵推銷的時候，就隻要花20%的努力，成功的把握就可以達到80％。如果你對推銷對象一無所知，盡管你在客戶麵前極盡80%之努力，也隻有20%成功的希望。
在你推銷的市場上，真正能夠成為你的客戶、接受你的推銷的人，隻有20%，但這些人卻會影響其他80%的顧客。所以，你要花80%的精力向這20%的顧客進行推銷。如果能夠做到這樣，也就意味著成功，因為80%的業績來自20%的老顧客。這20％的老顧客，才是最好的顧客。
上帝給了我們兩隻耳朵、一個嘴巴，就是叫我們少說多聽，推銷的一個秘訣，就是使用80％的耳朵去傾聽顧客的話，使用20%的嘴巴去說服顧客。如果在顧客麵前，80%的時間你都在嘮叨個不停，推銷成功的希望將隨著你滔滔不絕地講解，從80％慢慢滑向20％。顧客的拒絕心理，將從20%慢慢爬到80%。
推銷員沒有第二次機會在顧客麵前改變自己的第一印象，第一印象80%來自儀表。所以，花20%的時間修飾一番再出門是必要的。在顧客麵前，你一定要有80%的時間是微笑的。微笑，是友好的信號，它勝過你用80%的言辭所建立起的形象。如果在顧客麵前，你隻有20%的時間是微笑的，那麼，會有80%的顧客認為你是嚴肅的，不易接近的。
推銷的成功，80%來自交流、建立感情的成功，20%來自演示、介紹產品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顧客，設法與他友好；這樣，你隻要花20%的時間去介紹產品的利益，就有八成的成功希望了。但假如你隻用20%的努力去與顧客談交情，那麼，你用80%的努力去介紹產品，八成是白費勁。
推銷，從被顧客拒絕開始。在你的推銷實踐中，80%的將是失敗，20%的將是成功。除非是賣方市場，不可能倒置。在剛剛加入推銷這一行列的人當中，將有80%的人會因四處碰壁畏難而退，留下來的20%的人將成為推銷界的精英。這20%的人，將為他們的企業帶來80%的利益。
銷售金言
作為推銷員本人，在你的一生中，你可能隻有20%的時間是在推銷產品，但是，這為你80%的人生創造財富，取得成功。在你推銷的過程中，你會發現：你推銷的顧客當中，會有80%的人眾口一詞，說你的產品價格太高，但是，機會大量地存在於這80%的顧客中。