正文 第87章 銷售也能這樣做(1 / 3)

在上海的一個較有檔次的餐廳門口,由於該餐廳生意興隆,所以沒有預先定位的食客就不得不在門口聽從餐廳領位員的安排,在等候區無聊地等待。

此時,一個大學女生模樣,20歲出頭的姑娘出現在熙熙攘攘的等候的食客中,她的名字叫惠佳,她看中了她的“獵物”——一對年輕的男女朋友,兩個人正在無聊地看著餐廳內的人,盼望著能夠快一點有他們的座位。

惠佳大方地上前打招呼,她主要麵對著男士說話:“你好,我是在校大學生,現在在兼職,也是我的實習工作。看你們兩位挺著急的,不過我估計最多10分鍾,就會有空位了,不知道在等待的時間,能否接受我的一個社會調研呢?僅僅占用你們兩分鍾。”惠佳說完,看了看女士,甜甜的微笑,渴望的目光,手裏亮出一份調研問卷表格。男女互相看了一眼,男士默許地說:“調研什麼呢?”

惠佳拿出筆說:“共有五個主要問題,都是關於手表的。”邊說,邊拿出一個2006年的日曆,這是問卷結束後的一個小禮品,隨後,她立刻又將禮品放到了自己的包裏,快速將自己的注意力回到問卷上。她抬頭看了一眼麵前的兩位,說:“你們倆誰回答都可以。第一個問題是你們喜歡現在戴的手表嗎?”

男士回答:“當然了,剛買的時候肯定是喜歡的,不然,也不會買了。”

女士答:“手表就是一個工具,也不需要特別喜歡。”

惠佳:“你們的回答都挺有個性的。第二個問題:你們周圍的好朋友,他們會喜歡自己的手表嗎?”

此時,兩個人有一些猶豫,惠佳說:“你們覺得他們需要手表嗎?”

“可能還是需要的吧。”兩個人幾乎是同時回答。

惠佳:“第三個問題是手表在什麼情況下適合當作禮物贈送給朋友呢?”惠佳看他們再次思考,繼續提示到,“比如,生日禮物?慶祝考上大學?人際交往中的節日,比如情人節、聖誕夜、新年?總之,是什麼特殊的情況下可以送呢?”

男士說:“情人節是可以的,聖誕夜也行。”

女士說:“生日禮物也可以,因為現代人還是挺在乎時間的,尤其是年輕人。”

惠佳:“第四個問題是,”邊說,邊從包裏拿出三個精美的盒子,透過盒子表麵透明的包裝,可以看到裏麵的精美的手表,她接著說,“這三款手表都是要在今年年底推向市場的,能請你們給一個建議的價格嗎?”邊說邊將其中的兩個遞給了麵前的這兩個人。

他們分別打開拿出來,看到了裝飾美觀、精巧、時尚、閃亮的外型,女士還將其戴在手腕上,感歎地說:“挺漂亮的!”男士慎重地說:“我覺得至少要定在300塊。”女士說:“差不多,肯定要的。”

惠佳鼓動地看著兩個人說:“有什麼原因可以證明這個定價是值得的呢?最後一個問題。”

男士說:“現在市麵上的手表好一點的都是這個價格,你看你這個表,200米防水,而且是石英的,肯定準。”

女士補充道:“而且多漂亮呀,挺時尚的。再說了,年輕人如果喜歡,300元肯定是可以的。”

惠佳一邊記錄,一邊繼續說:“我們調研市場的看法,就是要多給一些證明,為什麼可以定300元。還有嗎?”

男士說:“我們戴的表也都是兩百多塊,還不如你的漂亮。”

女士問道:“那你們最後會定多少錢呢?”

惠佳猶豫地說:“我做調研已經一個多月了,你看這裏都是許多人建議的價格,最高的建議有600的,其實這個人挺識貨的,他甚至知道我們這個表是抗震動的呢。我是搞調研的,自己並不了解手表,但是,看到大家的建議定價,也覺得是挺不錯的手表。”說到此,惠佳接過兩個人遞回來的表,女士依依不舍地將手表從手腕上摘下,還給了惠佳。惠佳將手表小心翼翼地放到盒子內,重新放回書包,此時她說:“感謝你們兩位的參與,這是一個小小的日曆。”