有個推銷水泥廠用球磨機的業務員，他認為某市是個水泥廠集中的地區，對球磨機的需求肯定不小，於是他打點行裝就過去了。
但現實的情況是，在該市，推銷員隻有兩個小客戶。通過走訪，這個推銷員了解到，不久之前，有一家外資企業在此剛剛開業，他們的懸窯生產線采用了世界上最先進的技術，其球磨機對鑄球料的質量要求極高。如果能和這家大企業建立購銷關係，該地區其他小廠肯定會紛紛效仿。
做好準備後，推銷員就登門拜訪去了。沒想到剛到大門前，他就被門衛非常客氣地擋在了外麵。在出示了一係列證件後，才幫他撥通總經理辦公室的電話。可想而知，推銷員遭到了拒絕。
跑了上千公裏路，結果連人家的廠門也沒有進去，這位推銷員當然很不甘心。他想，阻攔自己的是誰呢？是門衛。所以，他就在門衛身上下起了功夫。
推銷員使盡了各種手段，門衛都不願意放他進去，門衛說：“我不會讓你進去的！你要搞清楚，這是外資企業，我好不容易才得到這份工作，請你不要給我添亂了！”
推銷員就與門衛拉起了家常，門衛開始不願意與他多說話，後來見他比較真誠，就愛搭不理地應付了幾句。
到了後來，兩人竟然聊得很投機，推銷員就對門衛說：“大哥，我這份工作來得也不容易啊！這次我跑了上千公裏來到這裏，如果連你們的廠門都進不去的話，我的飯碗可能會保不住。但我知道你也不容易，就不難為你了，我打算明天就回去，以後記得常聯係啊！”
門衛就動了真感情，悄悄告訴他說：“總經理每天早上8點準時進廠，如果你有膽量，就堵住他的車。記住，他乘坐的是一輛白色寶馬。我隻能幫你這麼多了。”
獲此消息，推銷員喜不自禁。第二天天剛蒙蒙亮，推銷員就開始在廠外等候，並終於見到了總經理。經過一番艱苦的談判，廠方訂了一大批貨。
銷售金言
對於那些上門做業務的銷售人員而言，門衛、秘書等接待人員往往成為他們接觸負責人的最大障礙。遭到拒絕後，千萬別灰心，要想盡一切辦法與他們搞好關係，一旦獲得了接待人員的認可，由於他們對負責人的情況比較了解，就可以變障礙為橋梁，順利達到你的目的。