曾經有人對業務人員做了個“世俗”的等級劃分，把銷售人員劃分為：新手、熟手、老手、高手、專家。
新手是這個金字塔的低端，人員眾多，流動頻繁，他們是最富有激情同時也是最迷茫的一族，他們渴望成為領域的佼佼者，但未來會怎樣，沒有明確的方向。在大多數時候，他們甚至會懷疑自己是否選錯了行，從而想到退卻。
新手在一個行業或公司做上一年半載就能成為熟手，他們對行業、產品、公司基本熟悉，能夠自我分析和解決問題，如果持之以恒，可以承載公司更多的使命，發展為公司的主管或者經理，也就是老手。
從新手成為老手當然是要付出相當多的努力，一般而言，老手已經進入公司的中間管理層，他們更多的是帶領團隊去完成銷售指標。因此除了自己竭心盡力，還必須能夠加強隊伍的力量，在培養人、訓練人中扮演重要的角色；他們開始麵臨更多的動態環境，必須學會處理各種突發事件。而另外一方麵，他們中的一部分人開始享受高薪和加班加點的苦樂生活。
“千軍易得，一將難求”，這裏的“將”恐怕指的就是高手。而從老手成為高手，既要完成心靈的磨煉，突破自我發展的各種瓶頸，又要“百煉成鋼”，在業務及管理中遊刃有餘。高手在某個領域的出類拔萃足以使其成為獵頭爭奪的目標了。
高手是將，專家就是帥了。在任何一個公司，專家級的人物鳳毛麟角，往往他們的職位就是總監或是老板了。
“不想當元帥的士兵不是好士兵”，不想成為“專家”的業務人員同樣不是好的業務人員。
業務人員的職業發展道路有如登山，一個台階比一個台階難爬，然而“一覽眾山小”卻是共同的目標。在現實中，我們經常看到有人“獨步天下”，更多的人卻在等待、在迷茫。特別是當我們成為“熟手”，或者成為“老手”後，想要向上發展感覺特別的難，甚至無助無力。
那麼，業務人員我們該如何自我突破呢？
（1）繃緊神經
這裏的“繃緊神經”是要求我們時刻關注自己的銷售，始終繃緊銷售神經並因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道，是否成為“專家”，也是需要優秀的銷售數據來說話的。
銷售人員首先明白應該是“成王敗寇”的道理。這句話有時候未免偏激，但大多數情況下確實是至理名言。前因而後果，成功失敗一定有它必然的原因。戰場有戰場的規則，商場亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的遊戲規則。
所以如果你的銷售數據不夠好，就不要去為自己尋找借口；如果你的業績一直提不上去，首先想到的應該是正視現實，想辦法去提升它。
“不以物喜，不以己悲”是中國的古人所推崇的生活理念，而現在運用到銷售中就應該是時刻保持清醒的頭腦。要知道，當你取得小的勝利而舉杯歡慶的時候，對手正在醞釀一場足以讓你付出百倍代價才能奪回的市場戰役呢！
時刻保有危機感是對這一要求最好的注解。這種危機感應該是自發的，絕非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛。
現在我們應該不難理解，為什麼很多的CEO要求必須具有“強壯的心髒”，為什麼很多的老板在成功之前都經過了超出常人想象的付出。我們也不難理解，為什麼華為的任正非先生的危機意識會那麼強烈，而《華為的冬天》也能引起很大的共鳴。
如果我們的銷售人員能夠時刻保持這種壓力，那麼對於生意中的每一個細節，他必然會非常關注；他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達成最大的覆蓋率；他一定會花很多的時間來研究他的客戶，使每次的銷售活動更加有的放矢；他也一定會上班早一些，下班遲一些……
你一定學習了《世界上最偉大的推銷員》，你的身邊也一定有比你優秀的業務同事，想想他們為什麼會比大家做得出色，也許最根本的原因在於他比大家更專心做自己的工作。