一個風塵仆仆的行人來到了一個廢舊多時的渡口，看到了一個人坐在河邊的樹陰下望著河麵，看來是等著到河對岸去。
“這兒還有船嗎？”行人問道。
“我也是在這兒等船，已經等了三個多月，但是還沒有看到船來。”那個人望著河麵，無限感慨地說道。
行人四處的打量了一番，心想看來這兒是不可能有渡船的。便對那個人說道：“你也是要過河嗎？看來是不可能有渡船的，我們還是想想別的辦法吧！河麵看起來不寬，你會遊泳嗎？我們還是遊過去吧！”
那個人搖了搖頭，說：“算了吧！遊泳過去多危險啊！我還是等渡船！”
行人沒有再說什麼，便自己過河了。
而那個人仍然在河邊的樹陰下等待著。
或許，親愛的讀者朋友們感到了有些奇怪，因為這是一本講述有關推銷的書籍啊！我怎麼會向大家講述這樣的一個故事。難道說，這與推銷有關嗎？其實，在這個世界上所有的事物之間都有著相互的聯係。在很多的時候，一些簡單明了的道理就蘊涵在一些極其簡單而又充滿了哲理的小故事之中。我講述這個故事的目的，就是希望告訴大家：隻要你相信自己能成為一名傑出的推銷員，你就能做到。
陳安之在他的《跟產品談戀愛》中曾有這樣的一段描述：事實上關鍵就在於他有沒有決定現在要。隻要你現在要，一定要，一定會有方法的。隻要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目標，隻要你非常渴望，你都可以實現的。所有的障礙也一樣，你還沒有突破，是因為你還不夠積極。你還沒有突破，是因為痛苦不夠多。你還沒有突破，是因為突破的快樂不夠多。
隻要你能夠運用追求快樂、逃離痛苦的力量來影響自己，你的行動力一定會倍增的。
但是有很多人還是會找借口，我不行、我不能、時間不夠、錢太多、太貴、太浪費、太奢侈、有沒有效……講了一大堆借口有沒有幫助？事實上沒有。每一個人都必須排除借口，百分之百對自己的生命負責，勇於認錯，快速行動，大量學習，你才有成功的機會。
正是如此，因為人生本來就是對於自我的一種挑戰，隻有不斷的挑戰自我，才能夠走向成功。銷售，被現在譽為最有發展前途的行業，也有越來越多的人從事到這個行業。但是，並非任何一個從事這個行業的人就能夠獲得成功。因為，越具有前途的行業，挑戰性越大。對於一個想要取得成功的銷售人員來說，要具有在任何時間，任何地點為客戶提供服務，向客戶推薦產品的意識，就是將銷售事業當成是自己生命的一部分。要善於把握主動，無論在什麼時候，什麼地點，都要善於創造出有利於銷售的條件。
然而，在現實的工作之中，我們總是聽到一些不怎麼順意的銷售人員在哀歎，說自己雖然努力了，但是不知道到底是為什麼總是不能夠取得很好的預期效果。他們便將這些事情歸結到其他的事情上，為自己不能取得成功尋找各種各樣的借口，說什麼條件、時機不成熟。
真的是這樣嗎？難道銷售成功的條件和時機是等待來的，還是怎麼來得呢？