一個人在成長過程中應該將身體素質的訓練同智力的開發、精神的熏陶結合起來。有很多具體的事例來說明這麼做的重要性。你不僅應該利用“身體工具”來塑造“物質上的人”，而且，你還應該將身體工具同“智力工具”以及“精神工具”結合起來。這樣，你就不僅僅是一個物質意義上的人了，除此之外，你還是一個具有精神和智慧的人。
那麼，我們可以運用什麼工具和方法來培養一個人的智力呢？答案是運用感覺工具和方法。而一旦離開了肌肉的運動或者衝動，感覺將無從談起，所以我們需要再次強調物質和精神的相互影響。
你知道，對於推銷員來說，擁有良好的記憶力非常重要。如果記憶力不太好的話，你也許已經采取了某些措施來試圖加以改善。但你所采用的很可能僅僅是純粹精神的方法，也許你的訓練方法還符合著名的聯想記憶法的原則。這種訓練方法的確會對改善記憶有一定的幫助，但是它並不完全是一種科學的方法，因為它不能讓你獲得非常可靠的記憶力。
假如你希望回憶起你曾經見過的一個人的名字——我們可以隨意找一個名字，比如說漢密爾頓先生。那麼，你將這個名字同俄亥俄州的漢密爾頓市或者同政治家亞曆山大·漢密爾頓聯係起來並沒有多大用處。因為當你想要記起六個月前見過的那個人的名字的時候，你不見得就能夠馬上想起上述的那個城市或者政治家。
現在，我們用感覺工具和方法來幫助你牢牢記住漢密爾頓這個名字。請你用一支鋼筆將這個名字寫下來——這支鋼筆越粗劣越好；如果不小心用鋼筆尖戳了手指或者將墨水濺在了手指上，那就更好了。在寫這個名字的同時，請你用一種獨特的語氣全神貫注地把它大聲地讀出來。為什麼要這樣做呢？因為這樣可以讓你在不同的大腦中樞裏留下對這個名字的若幹個不同的感覺印象。需要說明的很重要的一點是：每一種感覺都是由不同的大腦中樞控製的。假如切除了一個人的某個大腦中樞，他可能會喪失聽覺，但是其他的感覺並沒有受到損害。換句話說，所有的感覺都對應著不同的大腦中樞，而且這些大腦中樞在很大程度上都相互獨立。
當你書寫漢密爾頓這個名字的時候，你的眼睛看到了它，因此，你的視覺就將這個名字的印象傳遞給了某個大腦中樞。同時，書寫的時候鋼筆粗糙的筆尖在紙上發出的刮擦聲以及你自己大聲拚讀的聲音，會通過聽覺將你對這個名字的印象傳遞給另一個大腦中樞。另外，如果墨水濺在了你的手指上，那麼，你的手指對墨水的感覺以及書寫這個名字的時候你的手指和手所作的運動，還會將其他的感覺印象傳遞到其他的大腦中樞。還有，你的鋼筆在紙上書寫時的那種滯澀感也會讓你對漢密爾頓這個名字產生觸覺印象。如果你用一支粗劣的鋼筆書寫過這個名字，那麼這個名字將會始終給你留下一個不夠光滑、不夠流暢的印象。因此，你的大腦中的觸覺中樞就會記住這個名字。除此以外，你也許還會發現其他很多種感覺。隻要刺激了任何一種獨立的感覺，都會給相應的大腦中樞留下印象。