每個人在進行經營時，都要麵臨大大小小的物質問題。商場上，不懂資本操作，不知道如何利用產品、技術和人才，甚至對製度一知半解，都是常見的事情。而且，許多企業發展得規模相當大了也沒有理順以上難題，造成“硬傷”而亡。特別是不少經營者經常陷入“盲動”的誤區，忽略客觀限製因素，總是讓理想被一點一點剝離和擊碎。
今天，如果一個經營者漠視物質方麵問題，必定是競爭中的弱者，這是不需要爭辯的事實。國內外創業經營者站在同一起跑線上比拚，進行的是資本、產品、技術、人才和製度各個方麵直接和全方位對壘。經營者應該學會整合優勢，尋找最佳駕馭模式，不斷積累資源，才會擁有未來。
在競爭日益激烈的時代，人人都說錢難掙，人人又做發財夢，想跨入腰纏億萬者的行列。確實，隻要每一個人懂得如何去掙取第一桶金子的時候，一切都變容易了。世界上任何事物都具有兩麵性，難和易都是可以進行相互轉化的。當你看一看下麵一些分析和例子，一定會感到有許多啟示。
把握利潤的機會
什麼叫錢生錢？通俗說，就是人們將錢投出去後獲得利潤回報。賺錢不外乎以下途徑：靠能力、仗金錢、憑關係、抓時機。眼下，對普通人來講，把握利潤的機會才是切合實際的辦法。例如微軟、通用汽車等一切重大成功企業，都在尋找和把握利潤的機會上下工夫。納斯達克網絡神話的破滅，證明了新經濟企業無須重視利潤的理論等於癡人說夢。相反，企業隻有能夠實現盈利，才能在市場上最終立於不敗之地。一些網絡大公司與傳統企業聯合，尋找利潤增長點，如亞馬遜網站與沃爾瑪合作等，或者降低燒錢率，尋找盈利的機會，都是明證。
確實，商業最大的目的，就是盈利，否則，一切虛言妄語不存在任何價值，所謂“泡沫”是也。那麼，如何實現盈利呢？一般有以下三種途徑。
尋找適當的市場
愛立信總裁柯德川就認為一個企業“如果能找到一個增長最快的市場”十分重要。2001年4月份，愛立信就和索尼結成“夢幻組合”，共同開發新型手機，柯德川非常自信地說：“它將是未來移動終端市場上的第一。”20世紀90年代中期，諾基亞總裁約瑪·奧利拉洞察到移動通信市場的廣大，短短幾年間，就超過主要競爭對手愛立信、摩托羅拉，成為全球移動通信老大，其產值是總部所在國家芬蘭每年GDP的一半。
關於市場，美國菲利普·科特勒的定義是“指某種產品的所有實際的和潛在的購買者的集合”。可見，市場由人口、購買力和購買欲望三個因素構成，市場越大，盈利機會就越大，否則，就越小。此外，一個新興市場由於尚未飽和，盈利機會也較大。
對中國高收入階層的分析，不少專家簡而言之是“市場化的結果”，即對市場機遇的把握是最關鍵因素。第一階段在20世紀80年代中期，是流通領域的市場化，一些個體戶通過相對簡單的方式迅速獲取財富。第二階段在20世紀80年代後期，是生產領域的市場化，當時的“雙軌製”政策讓所謂“倒爺”發家。第三階段在20世紀90年代初，是金融領域的市場化，隨著金融證券市場的興起，又出現了一批高收入者。第四階段在20世紀90年代中期，是知識與技術市場化，出現了一批近水樓台先得月的“知本家”。
可見，個人也好，企業也好，必須選擇適當的市場，才能事半功倍。
瞄準合適的行業
適當的市場，盈利機會大，並不等於就盈利，還要找對行業。例如，中國市場十分廣闊，並不是一切來投資的企業都掙錢。例如，新經濟市場潛力大，並不是所有項目都有盈利的機會。
就如安聯人壽保險公司首席執行官葛朗義在1999年上海“財富論壇”所言，“電子行業及電子商務、生化藥物，還有服務業是21世紀最有希望的產業。服務業中一定會包括保險，中國的人均壽命越來越長，越來越多的人想到要保護自己的生命與財產，所以，保險業將是中國新興的行業，也是21世紀世界的行業。”一般而言，朝陽產業盈利率高，夕陽產業就差遠了。而且，在朝陽產業中，往往在最開始階段，由於市場尚處於開發時期，利潤往往被前期投入衝銷，盈利的機會很小。