正文 第4章 資本:錢生錢的奧秘(2)(2 / 3)

追求最高利潤

這一般指投資於新興產業,或在市場上占有絕對有利地位的行業。事實上,利潤也體現了一種機會,“物以稀為貴”的古諺,證明商場中存在暴利機會。尤其對於一些高科技含量的市場,或壟斷性行業,乃至舶來品,最新商品,由於在顧客眼裏高貴而神秘,特別是處在第一需求階段,利潤往往遠離實際價值,讓商家贏得高額利潤。

一般新市場中,存在追求最高利潤的機會,尤其對先入為主的商家,更有盈利的大好時機。這時,企業和個人可以獲得超額利潤,以至超速發展。微軟、思科、戴爾包括雅虎等高科技企業,都是很好例子。當然,企業追求的最高利潤應是長期的最高利潤,這對企業和個人,尤其對社會,均有好處。許多企業在一定時期,更注重追求總收益的最高,而不是追求各種方麵利潤都達到最高值。例如,微軟一些軟件無利銷售,而其他軟件卻獲取了巨額利潤。

加大資金周轉速度

商業活動,每一階段都離不開資金,資本的意義就在於資金的運用。資金是商業的血脈,是資本活動的第一推動力和持續推動力。眾所周知,資金周轉速度越快,獲取利潤絕對值越大,資本回報就越高。這已經成為一項顛撲不破的商業準則了。

1.加快資金周轉速度,常常有如下途徑:

(1)多元化投資

在處於白手起家積累資本階段時,投資方略以遊擊戰為主,沒有固定模式,什麼掙錢就做什麼。許多企業多元化投資不僅利潤頗豐,還在實踐中摸出了一些掙錢之道,可謂一舉兩得。國內春蘭集團擁有五大產業集團公司:電器、電子、自動車、商務和海外中心,各形成一定生產規模,不僅降低了風險,更重要的是提高了資本運行效率。原百龍礦泉壺集團總裁孫寅貴敗走麥城時,投資很早的鋁合金門窗廠救活了他,讓他獲得了重新崛起的機會。

(2)選擇短平快項目

資本投放具有很深的學問。不少項目具有投資門檻低、固定資本比重低、回報率高、投資周期短、資本轉移靈活的特點,這是資本最活躍的領域,不妨一試,例如百貨店、冷飲、報攤業,等等,像2000年全球首富經營的就是零售超市,卻取得了令人意想不到的成功。

一般來說,短平快項目收益在一定階段平平,難有暴利時機,但積少成多,加上沒有什麼虧損可能,通常可以作為立業根本。世界船王包玉剛發跡時,主要靠做一些買賣中國土產的進出口生意,才漸漸積蓄了一筆錢。

(3)靈活經營

商業投資是一門藝術,沒有什麼死規則可以遵循,必須隨機應變,善於運作。第一,投資方向上,要趨利避害,既要選擇贏率高的生意做,又要選擇輸率低的做,最好做熟不做生,又要敢於開拓嶄新領域。通用汽車一直堅持主業不動搖,IBM更是以高科技為主,不斷在行業內開拓適應社會發展的項目,他們都差不多一百年了仍然常盛不衰。第二,在資本應用上要有時間概念,時間就是金錢,讓資本發揮相應效果。許多企業利用金融資本投資,取得了很高收益,再進行新一輪投資,達到利滾利效益。這猶如龜兔賽跑,投資就是兔子,利益不過是一隻慢慢爬的烏龜。第三,充分利用“連鎖效應”,將資本最充分利用。例如思科公司每年都將資本兼並作為一種投資,最終成為“超級大鱷”。