可口可樂首席執行官艾華士向他的中國經理們麵授機宜：“你們知道雞蛋的意義嗎？我們正在與雞蛋進行競爭。”他夜逛上海南京路，指著路邊賣茶葉蛋的婦女，“我們得去那兒，向這位女士證明，她賣可口可樂會比賣茶葉蛋更賺錢。”這位執行官每次演講時，都忘不了拿一杯可口可樂放在講台上，雖然不一定喝，其“經營”意識是不言而喻的。早在80年代初，可口可樂悄悄向中國無償捐贈了幾條流水線。90年代，可口可樂“水淹七軍”，中國成為全球可樂消費增長最快的地方。可口可樂在中國擁有幾萬個銷售點，小攤小販們將帶有“可口可樂”標誌的陽傘撐起兜售可口可樂，然而艾華士說，平均每個美國人一年要喝300瓶可口可樂，埃及人是27瓶，中國人才6瓶，太少了！於是，你就不難理解他為何要跟茶葉蛋過不去了。
探索適合自己的贏利模式
贏利，是商業的最高法則。個人也好，企業也好，都想探索一條適合自己的贏利模式，是先占領市場，還是先追求利潤，這是擺在人們麵前的哈姆雷特式的選擇。
一般而言，厚利多銷是最理想的贏利模式，不過，這種贏利模式不會長久存留，薄利多銷和適利適銷是最常用的模式，甚至某些時候賠錢賺吆喝，也是常見的一種營銷現象。
企業的利潤目標可以分為如下類型：
利潤為投資額的一定比例
一切企業或個人對於投資回報，都希望獲得預期的利潤，往往以預期的利潤達到投資額的一定比例，作為適合自己的利潤目標。
采取這類利潤目標應具備如下條件：
1．資本投資行業回報率高，不會出現什麼特別意外情況。
2．資本投資市場平穩，可以控製風險。
利潤以市場平均值為指揮棒
由於競爭激烈，資本收益水平相差無幾，並且隨市場變化上下波動。因此，一些個人或企業靈活機動，根據市場來安排自己的利潤目標。
這種類型的資本投資往往集中在比較飽和的市場中，行業競爭比較激烈。例如，國內家電行業經常打價格戰，許多企業甚至連盈利預算都不敢做了，隻憑市場為指南，隨市場利潤來調整自己利潤目標，不失為明智選擇。
以占領市場為目的
許多企業為了進攻或壟斷某一市場，將利潤目標定在市場占有率的高低上麵，反而將短期利潤置之腦後。這主要是在朝陽產業或實力雄厚的大企業中，在市場壽命周期的成長階段，以保持或提高市場占有率為利潤目標，也是比較切實可行的。
例如新經濟企業中，許多公司免費贈送產品，是經常采用的促銷方式，事實上也是一種盈利模式，隻是比較隱蔽。可口可樂公司，以相當於國產汽水數倍的價格打人中國市場，前幾年僅做形象，中間幾年也是收回成本，最後才考慮贏利，這需要有雄厚的經濟實力。
以在夾縫中生存為主
許多企業和個人為了生存，避免競爭，不惜薄利多銷，或薄利適銷，以能夠在市場中苟延殘喘為活法。這主要是根據實際情況采取的不得已辦法。其目標十分明確，就是為了生存，度過難關，或沒有出路的唯一選擇。
比如，在經濟蕭條時期，人們利潤模式常常是“人窮誌短”，隻要有利可賺，就不管別的什麼了。這也無可厚非，生存第一，何況商場中，“留得青山在，不怕沒柴燒”，也是明智舉措呢？非常時期，商業生存就是至高原則。