二、品牌鎖定消費群
在產品日益同質化的時代，產品的物理屬性已經相差無幾，惟有品牌給人以心理暗示，滿足消費者的情感和精神寄托。
對消費者而言，品牌不僅包括物質的體驗，更包括精神的體驗。它向消費者傳遞一種生活方式，一種價值取向。人們在消費產品時，被賦予一種象征性的意義，並最終改變著人們的生活態度以及審美情趣，人們更換品牌其實是在追求一種精神感受，而非產品的物理屬性。
對於消費者而言，品牌是一種經驗。在物質生活日益豐富的今天，許多同類產品已多達成千上萬種，消費者根本不可能逐一去了解，隻有憑借過去的經驗或別人的經驗去感受，因為消費者相信，如果在一棵樹上摘下一顆果子是甜的，那麼他也會相信這棵樹上的另一顆果子也是甜的，這就是品牌的“果子效應”。
據某機構為A啤酒品牌作的心理測試，充分體現了“果子效應”，這個實驗是這樣的：
將A品牌的啤酒的空瓶裏灌上藍帶啤酒，再在藍帶的空瓶裏灌上A啤酒，然後在繁華的商業街上，請過往的行人免費品嚐。工作人員先請他們品嚐用A牌啤酒瓶裝的藍帶啤酒，大多數的人都說不好喝，味道不正宗，其中一個當場吐了出來，抱怨說：“這是什麼味呀，真難喝。”然後工作人員請他們品嚐用藍帶啤酒瓶裝的A啤酒，結果竟異口同聲地都說：“這個好喝，味道正”。於是，工作人員問他們喝過藍帶啤酒沒有，都說喝過，其中一個還說他中午剛喝了一瓶，就是這個味道。這真令工作人員哭笑不得。而當工作人員將瓶子上的標簽撕去，再讓行人品嚐時，這時品嚐者表現得無所適從，一會兒說這個好喝，一會兒又說那個好喝。
對於陌生的市場，消費者不會輕易去冒險，對於品牌和非品牌的產品，消費者更願意選擇的是品牌的產品，因為，品牌給消費者以信心和保證，比如說一場演唱會，如果是你喜歡的明星出場，你會更願意觀看，因為你相信，有這位明星出場，這場演唱會一定會很精彩。在這裏，這位明星就是品牌，就是保證和信心。
品牌更是個性的展現和身份的象征，穿皮爾·卡丹和穿雅戈爾，喝XO和喝汾酒，坐法拉利和坐夏利的人很可能是身份不同的人。
而對於競爭者而言，品牌是一種製約。在某些市場領域，市場形勢已經塵埃落定，強勢品牌已經形成，這時，留給後來者的機會就非常小，而在沒有形成強勢品牌的領域，競爭者將麵臨大好的市場機會，受到的製約相對較小，有時不需付出很多代價便可坐享其成。
可見，品牌在很大程度上給消費者以心理暗示，來滿足他們的情感和精神寄托，也正因為如此，某一品牌的周圍往往會形成相對穩定的顧客群。在某種程度上來說，品牌會幫助企業鎖定一大部分的消費者。
三、跨國經營，品牌先行
從20世紀90年代開始，全球企業界已從產品銷售發展到品牌營銷這一高級階段，從而進入了品牌經營、品牌競爭的新時代。品牌成為一種新的國際語言進入全世界的千家萬戶，成為人們經濟生活中一個不可缺少的重要組成部分。
無論在哪一個國家，都隨處可見國際品牌的影子———可口可樂、肯德基、萬寶路、柯達、耐克、IBM、英特爾、微軟、索尼、西門子、飛利浦、奔馳、寶馬、林肯、別克、豐田？？品牌已經超越了民族文化的界限，以其鮮明的個性和獨特的魅力，吸引著全球的人在共同消費。特別是全球經濟一體化和因特網的發展，將全球市場連成一片，使品牌成為一場無所不在的激烈競爭。
在競爭的全球化浪潮中，品牌的國際化和國際化的品牌起著衝鋒陷陣的作用。用品牌的創造來培育自己的競爭優勢，已經成為在國際大市場上與眾多對手角逐的主要策略。在國際競爭中能成功的品牌企業，它們的擴張遵循著“適應環境、主動建設、最終輸出品牌”的成功法則。比如，國外家電巨頭進軍中國市場就經曆了步步為營、穩紮穩打等幾個階段。在國內落後、生產能力不足的短缺時期，隻向我們的市場輸入品牌產品，其後，漸漸轉向技術轉讓，大批量地出賣生產線、零配件，賣得差不多時，開始在國內合資建設彩電顯像管廠和冰箱壓縮機廠等，控製家電生產的關鍵技術和配套部件，當市場快速擴張時，投入資金設立控股合資企業，產品用外方品牌，這種先修路再行軍的做法贏得了巨大的成功，很值得中國企業借鑒。
中國企業在加入WTO後，為了更好地應對國際市場一體化，應該清醒地意識到，跨國公司在全世界範圍內建造自己的企業帝國的時候，首先高揚的就是品牌的旗幟，有了品牌，他們就會所向披靡，無往不勝。
品牌競爭並不僅僅表現在一般的消費品或生活資料上，同樣也表現在生產資料市場的競爭中。如石油及其製成品，我們的石油隻有產地，或是大慶，或是華北，或是克拉瑪依、塔裏木，而在加油站的成品油卻是連產地名稱也沒有，隻有90#、93#等。而在世界油品市場上，人們看到的則是英荷皇家殼牌石油公司的殼牌、美國埃克森石油公司的埃索、美孚石油公司的Mobi1（美孚）等世界名牌。至於這些油品的原產地究竟是北海的、中東的，還是印度尼西亞的，誰也辨別不清了。但是，由於這些品牌的油品有著可靠的質量和信譽，產地也就變得無足輕重了。鋼鐵、機械也是如此，瑞士、盧森堡等國家正是由於生產名牌鋼材而世界聞名，瑞士的精密機械不僅表現在歐米茄、勞力士、雷達等手表上，也表現在米格羅斯等名牌機械製品上。至於德國的西門子、美國的IBM、GE等名牌，更是走向世界各國市場的通行證。