如,占領全球市場的“麥當勞”,以其優質的服務,整潔明快的用餐環境,可口的快餐口味享有盛譽。它的成功就在於有效地應用了品牌連鎖方式。可以說,沒有品牌連鎖經營,麥當勞就不可能如此迅速地在全世界繁衍,也難以成為全球性強勢品牌。
品牌連鎖經營對於授權者來說是一種低風險、低成本的品牌擴張或市場擴張模式。這主要體現為:品牌連鎖店不需要授權者投資,這使得其能以更快的速度擴展業務、拓展市場而不受資金限製。同時,品牌連鎖經營方式的人員管理、日常經營管理均由經營者承擔,如連鎖店的員工招聘、培訓、激勵和管理等都由經營者完成。這就使授權者節約了經營管理成本,而將更多的資源用於新產品開發和品牌聲譽擴大上。
采用品牌連鎖經營方式需要注意的是,作為有意擴張自己品牌的授權者,必須考慮授權者經營對於品牌、市場聲譽等無形資產可能帶來的負麵影響,應對構建連鎖加盟體係有預先的調查分析,這是確保連鎖經營健康發展並在連鎖經營過程中實現品牌擴張的必要前提。
二、品牌並購策略
企業並購是低成本品牌擴張,擴大品牌規模、實力的重要手段。在市場經濟比較發達的國家,企業的發展曾經曆了以大公司橫向兼並為主要特征的規模重組,以大公司為主導的產業重組和以跨國公司為特征的品牌重組,均旨在實施品牌擴張,實行品牌的優勢互補,實現品牌的規模市場效應和規模經濟效應。
如,英荷集團聯合利華公司以24億美元收購美國百仕福食品公司、德國寶馬汽車公司並購英國勞斯萊斯汽車公司等最為引人注目,並對世界各國經濟的發展與品牌競爭走勢產生了深刻的影響。
三、品牌聯合策略
品牌聯合策略主要有以下幾種方式:
1.合資聯合
它是指幾家公司共同投資或合並建立綜合性事業,有時涉及資本協議和所有權變更。合資的核心是財力的彙集。如,美國拉羅奇公司與衛康公司聯合投資共同進行抗生素研究開發,取得成果後,各家以不同的商標名稱進行營銷活動。
2.品牌內部聯合
它是指某一公司將一部分或全部產品交由其他公司生產,爾後標上自有品牌進行銷售。如,世界著名的零售連鎖店西爾斯公司就是采用向各種製造商采購產品,再以自己的品牌來銷售。實際上,這也是借用他人的力量來發展、壯大自身。
3.品牌產品的供需雙方聯合
這是指供貨方與購貨方達成的某種聯盟,常見於大規模的製造業。其著眼點是聯盟雙方互惠互利。如,諾斯洛普公司與瑞士形成買賣聯盟,瑞士采購價值4億美元的F-5E戰鬥機,諾斯洛普同意在全球銷售價值達1.35億美元的瑞士產品。
無論聯合方式如何,其成功的基礎都是互惠互利,壯大自身,對付共同的競爭對手,實現品牌擴張增值的目標。
品牌聯想、延伸及擴張經典案例解析
一、勞斯萊斯的品牌聯想
勞斯萊斯作為享譽世界的名車,給人的品牌聯想是尊貴,精工細做。
自從1904年第一輛勞斯萊斯誕生以來,以其精巧的做工、高貴的乘坐者,賦予了品牌不朽的魅力及豐富的聯想。
1955年勞斯萊斯被授權使用皇室專用徽章,一直到今天。在皇家遊艇“不列顛尼亞”上有專用的勞斯萊斯車庫。在50年代以前,皇室用車一直是戴姆勒(Daim1er)。伊麗莎白女王1952年登基後,逐漸用勞斯萊斯取代了前者。現在,英國女王無論走到哪裏,座駕一定是勞斯萊斯。