正文 第32章 品牌的聯想、延伸和擴張(3)(2 / 3)

第一批勞斯萊斯當時售價為每輛395英鎊,現在它的價值是25萬英鎊。勞斯萊斯車的正麵格柵不僅完全用手工製作,而且不用任何測量工具,完全憑眼力測定。直到今天,所有的勞斯萊斯汽車發動機都是完全手工製作的。

在新款勞斯萊斯中,任何時候你打開煙灰缸,都不會看到煙蒂,完全自動清除。

正是勞斯萊斯的這些豐富聯想為消費者,尤其是身份尊貴、追求品位的成功人士提供了購買的理由。

二、揚長避短,TCL的品牌延伸

TCL起家於無線電通訊設備,1992年,TCL迎難而上,大規模進入當時競爭激烈的彩電行業。經過4年的努力,於1996年坐上了中國彩電業的第三把交椅。

TCL進入彩電市場時,整個彩電市場銷售量在下降,普通彩電已趨於飽和,獲利能力下降,且市場競爭激烈,國外名牌彩電影響力非常大。從技術、生產資源的相關性來講,電話機與彩電之間幾乎不存在什麼聯係,彩電技術難度要明顯高於電話機。鑒於此,TCL在品牌延伸時采取了以下四種策略:

1.細分市場選擇

TCL經過廣泛、周密地市場調查,找出了一個吸引力較大的區隔市場:大屏幕彩電。當時國內彩電基本上都在56cm以下,64cm以上彩電主要被國外品牌占據,但進口彩電的價格高昂,國內大屏幕彩電的缺點是品質較差。在這種情況下,TCL結合國外彩電發展趨勢,決定選擇71cm彩電為進入彩電業的第一個產品。針對市場需求,TCL的設計減少了一些進口彩電中不必要的裝置與功能,降低了產品成本,同時在產品質量上投入大量精力,使之較國產彩電有很大的進步。

2.取他人之長,補己之短

TCL沒有走自建工廠的老路,而是在1992年租用廠房和生產線,生產出首批71cmTCL彩電。從長遠看,這種方式難以形成規模,為了解決這個問題,TCL決定采用合資生產的方式。經過調查分析,TCL選定有彩電生產和銷售能力的香港長城電子集團為合作夥伴。

3.市場推廣力度大

TCL利用原有的強大的銷售網絡,於1993年開始大規模向國內市場推出大屏幕彩電,在“有計劃地市場推廣”策略推進過程中,其市場占有率節節上升。尤其是1993年底,TCL通訊設備公司在深圳公開上市,再加上剛演完《武則天》的劉曉慶的名人廣告效應,TCL品牌逐漸成為中國彩電知名品牌。

4.合資兼並

為了鞏固市場定位,TCL於1996年6月南下香港兼並了香港陸氏實來集團的彩電項目。一年以後,又與河南美樂中子集團組建“TCL美樂電子有限公司”。

TCL除了在彩電市場進行延伸外,還充分利用品牌、市場優勢將產品延伸到了電器、手機、電腦等領域。

三、品牌全球化,營銷地方化,寶馬品牌擴張策略

經過多年的努力,寶馬汽車已經創立了一種輪廓鮮明的形象,不過寶馬的目標是塑造出一種出類拔萃、個性鮮明的世界性的汽車產品品牌,要在15%的高檔轎車市場領域中獨占鼇頭。這就要求寶馬要創立一種馳名世界的品牌形象,而創立世界的品牌形象就要進行品牌全球擴張。