今天公司的內部培訓課程名為“持續成功的必要條件”。林永鬆老師拿起麥克風問道：“各位同學，常言道‘成功是有條件的’。那成功者應是什麼樣的人呢？是最優秀、最聰明的人，還是擁有機會並決心掌握機會的人呢？”林老師暫停了一下，繼續說道：“其實成功分為短暫性和持續性兩種，短暫的成功看機緣，也許你有長輩的支持或是運氣很好，而持續性成功的基本條件就是必須靠你在內心深處下定決心，堅持為成功找方法，絕對不為失敗找理由。”林老師問道：“各位同學同意嗎？”學員們毫不猶豫地齊聲回應：“同意！”林老師繼續說：“學習型組織之父彼得·聖吉如曾經說過：‘未來唯一持久的競爭優勢，就是要具備比你的競爭對手學習得更快的能力。’”“一般來說，保險營銷人員若想知道目前自己的工作在哪一方麵需要突破，首先要確認從事目前工作所必須具備的文化，再衡量自己目前已經具備的文化水平，再提出來做比較，譬如，你需要具備稅法、財務、投資工具等方麵的知識，才能打入高階消費群，或者擁有客戶推薦的職能，方能具備永續經營的條件。”林老師建議：“從今天開始，你不妨訂立三年以後一定要達成的業績及人力目標，為了保證自己能夠實現這些目標，更必須不斷地增加自我成長所需的知識。”接著，林老師發放了一份問卷給所有學員，說道：“請各位學員用5分鍾來回答問題，檢測必須具備哪些文化才能成功。”每個學員拿到的問卷上麵都寫道：
□考慮自己所應當具備的知識與能力。
□考慮使自己更快樂、更充實的方法。
□培養自己內涵修養的方法。例如：音樂、文學、美術，甚至第二外語等。
□考慮使自己組織更壯大、更充實的方法。
□培養自己的領導能力、學習相關知識的方法。
例如：人類行為學、領導藝術、組織原理等。此時，教室裏變得鴉雀無聲，突然，高明舉手問道：“林老師，新進營銷人員不知必須具備哪些文化才能成功？請老師給個建議吧！”林老師沒有直接回答高明，卻講起了三國的故事：“在公元208年，曹操率水陸軍由江陵順江而下，與孫、劉聯軍相遇於赤壁（一般認為在今湖北蒲圻西北，長江南岸），於是爆發了著名的‘赤壁之戰’，這也是形成三國鼎立的關鍵。然而，由於周瑜妒才，想借3天造10萬支箭的目標為難並除掉諸葛亮，但諸葛亮並不緊張，帶著三個隨從到江邊察看，料到第三天會起大霧，想到了‘草船借箭’的妙計，那天便叫三個隨從把20隻小船的兩側插上草靶子，並圍上布幔。三個隨從完成以後，便向諸葛亮回報。在回報過程中，這三個隨從互相使了個眼色，然後對諸葛亮說：‘軍師真是神機妙算。不過，若是要最終得到箭，以目前的擺設，可能會被看出破綻，箭也可能拿不到！’麵對這樣的建議，諸葛亮也想聽聽他們三人的高見，不過，他們口風可緊得很，在第二天晚上，才讓諸葛軍師看。諸葛亮笑笑，準備等到隔日晚上，再來看看。到了第二天晚上三個隨從便請諸葛亮到江邊察看，隻見每隻小船的船頭，都立著兩三個稻草人，套上皮衣、皮帽，看起來就像真人一樣。諸葛亮看到這種情況，不禁笑著說：‘真是智者千慮，必有一失；一人難敵三人之智呀！’”林老師說：“之後，曹兵果然中計，萬箭齊發射向小船，諸葛亮也就順利地‘借’到了10多萬支箭。由於那三個隨從是皮匠出身，從此以後便有了‘三個臭皮匠，頂個諸葛亮’的諺語！”聽完老師的故事，高明大聲回應道：“真是‘天下無難事，隻怕有心人’。林老師的意思是，不懂的事隻要請教過三位同事，通常問題就迎刃而解了，是嗎？”“是的。”林老師拿著問卷，對所有學員說道：“若營銷人員要達成業績或人力目標，必須具備知識、態度、技巧、習慣四項學習目標，因此，你必須像伴侶般時常把它攜帶在身邊，隨時提醒自己，並且努力學習。”隨後，林老師又講了一則故事：“有一天，我在開車上班的路上，聽到一則值得深思的廣播，說的是有一個農場，每年都會舉辦一個為時三天的砍樹比賽。有一年胡濱和江宏達兩個年輕人一起報名參加比賽。比賽開始，兩邊的伐木聲不絕於耳，但就是看不到人，雙方的輸贏必須三天後才能知曉。胡濱埋頭苦幹，不停地砍，砍了一陣子，他聽到江宏達的砍樹聲停下來了，心想江宏達應該是在休息。之後，胡濱仍然繼續砍樹，但他萬萬沒有想到，江宏達休息是為了使他奪標的機會更大；江宏達那邊的砍樹聲大約停了一小時後，又傳來砍樹聲。由於從比賽開始後，胡濱就非常賣力地砍樹，一直都沒有停頓，而江宏達的砍樹聲音卻是斷斷續續的，因此，胡濱相信，自己應該是穩操勝券。三天後，統計結果出爐了——胡濱砍了20棵樹，江宏達卻砍了30棵樹。胡濱非常驚訝，說：‘江宏達，你的砍樹聲斷斷續續，怎麼最後數目會比我多呢？’江宏達回答說：‘我每次停下來，並不是偷懶呀！我都是在磨斧頭。’”林老師說完，喝了一口水，繼續道：“這則故事提醒大家‘認真工作，不如有效率地工作’，時代在變，我們必須不斷進修，學習是為了創造競爭優勢。因此，最好的投資是投資自己的腦袋，如此才能避免被競爭者超越，從今天起，趕緊開始做最好的投資吧！”此刻，高明茅塞頓開，現今全球化的競爭時時刻刻都存在，想要成為傑出的營銷精英，就不能不提升自己的競爭力。