“影響力”三個字中的“影響”二字大體有三種意思，一是呼應，策應；二是仿效，模仿；三是起作用，施加作用。我們現在一般所說的影響指的應該是第三種意思。其作用是施加影響，也許這種影響不是明顯的，也不容易看見，但它是客觀存在的。影響力說的就是影響的程度量化的結果。正因為它的不可見性，所以很難進行量化標準。
雖然它很難度量，但它卻是可以讓人感知的。影響力體現在個人的威信、號召力以及別人對於他本人的信用程度。我們通常所說某個人很有影響力，指的就是此人比較容易讓別人相信，因為他的言行和見解一般都很有說服力，所以，即便是在別人沒有論證的情況下，也多半會相信他，威信就是影響力的最高水平的代表。中國古代，尤以孔子的儒家學說為代表，以至於孔聖人講的話就是真理，論語便成為後人世代的必讀書籍。世上的人頂多活百歲，但人的言語及思想卻能流傳千年，可見“影響力”的生命力有多大，作用有多強。
在過去金字塔式的組織結構中，資訊不流通，主管掌握特殊資訊的權力，命令下屬照章辦事。但現在的組織呈團隊化，資訊科技發達，主管過去的權力基礎盡失，因而愈來愈需要影響力來帶動大家朝共同的目標努力。由此可見，影響力的重要性即便是在今天也尤為重要。那麼，該如何施展影響力？如何培養自己的影響力？一般來說，施展影響力的辦法主要有四點：
1.注重可信程度，表裏如一
可信度是影響力的核心基礎。一個不被信任的人，不論用承諾或是威脅的技巧，都很難產生影響力。小時候聽的狼來了的故事就是最好的例子，簡單又有說服力，還讓人記憶深刻。撒謊的後果人人都知道，那麼為什麼還要這樣做呢？顯然這些人看重的是短暫的利益。但如果想成為一個具有影響力的人，就應該注意自己的可信度。出家人不打誑語也是有道理的，境界的高低也許在於追求的目標不同。
要建立可信度，首先要了解自己，了解自己的信念與價值觀。能清楚表達並實踐自己信念的人，才能讓別人信任。其次，要了解試圖影響的對象，深入了解其價值觀、信念與需要，並敞開大門讓大家參與，在參與過程中，團隊成員或是同事就會接受你的目標並轉化為他們的目標，建立大家共同的價值觀。這是主動影響，影響效果自然是最佳，影響力也是最大化的。一般現代化企業的優秀領導們都會注意和熟練掌握此種方法的。當然我們還要注意可信度的培養。可信的人才是完整的人、可敬的人，原因在於一旦他做了決定，那麼就不會輕易改變，這需要的不僅是毅力和執著，更需要的是勇氣和決心。沒有人會相信一個沒有忠誠可信度的人的任何承諾。
2.打動人心的說服力
見解高明、準確才會有說服力，有說服力自然就會有號召力。“策劃人”、“團隊領導人”等名詞，都是針對工作、任務而言的頭銜，他們會有這些頭銜，是因為他們的話有說服力。最常用的說服方法就是講出具有重要性的理由，或以事情的價值、個人的需要做說服條件來用。引導雖然未必是最簡單的方法，但往往是最有效的方法。有的時候，告訴他為什麼會是這樣，然後告訴他，你可以那樣去做，但是我希望你這樣做，因為這樣做是你最佳的選擇，那麼結果多半是你希望的結果，這樣的溝通最有效。