戰況適用
想避免顧客把所有產品試遍並快速成交時。
演習舉證
銷售人員：“女士您好，您選擇的這個品牌真不錯，這是國際名牌，質量和信譽都非常好，這個牌子的產品用著可以很放心，很安心。您可以試試不同的款式。”
顧客：“嗯！好啊，試試哪一款好呢？我也不是很清楚選哪一款合適。”
銷售人員：“哦！您打算買什麼價位的？”
顧客：“我總得先看看產品外形吧！你幹脆把這一排的樣機都給我取下來，我一個一個看吧！”
銷售人員：……
兵法解析
演習中，如果銷售人員真的把展區的那一排樣機取下來給這位顧客挑選，那麼這個銷售人員就很懂得銷售技巧了。因為，顧客的要求隻有得到滿足才會留下來，銷售人員也就能抓到成交的機會。反之，如果銷售人員不肯讓顧客全部試遍，那麼就不可能獲取顧客的好感，顧客很有可能轉身離開，成交就不再是可能。
其實真正有試用癖好的用戶少之又少，很多顧客是因為對產品不熟悉，才會在選購產品的時候試來試去，他們希望挑到最適合、最滿意的產品。顧客對產品細細試用，挑三揀四，說明顧客對這些產品很感興趣，這可能是顧客想購買，但是沒有選定具體的型號，此外就可能是顧客選定了一個範圍，但是不知道哪一款更適合自己，因此要逐一試用，從而找到最佳感受的那一款。
那麼，作為銷售人員，在麵對這樣的顧客時，千萬不可急躁，要極其有耐心地觀察顧客的行為。當其基本選中某一款時，銷售人員便可以這一款作為開端進行介紹。此外，介紹應該稍微理性，不能說顧客喜歡哪一款，銷售人員就說哪一款好，銷售人員可以嚐試介紹完這款後，稍微提一下比這款高檔一些的產品，看顧客的反應，如果顧客還是喜歡這一款，則說明這一款成交的概率比較大。然後，銷售人員便可以深入詳細地介紹這一款，針對顧客的提問，銷售人員要認真的回答和解決，以使顧客達到最滿意的心理狀態，從而促進成交。
成交的秘密
在銷售過程中，如果遇到想多試幾款產品的顧客，銷售人員應該多詢問顧客對產品的一些要求，然後根據顧客的喜好和產品體係的特點，有重點的推薦，從而提高銷售效率。