戰況適用
想要用法律武器幫忙收款鞏固成交時。
演習舉證
顧強是一家數碼產品的銷售代表。他曾經簽下了一筆非常大的訂單，但是一直都沒有將款項收齊，還有部分餘款客戶總是遲遲不給，這樣一拖就是好幾年。終於，顧強所在的公司資金周轉出現點問題，想要盡快收回這筆款項，就將對方告上法庭，想用法律武器捍衛自己的利益。但是沒想到的是，法院竟然不予受理，因為早已經過了民事訴訟的訴訟時效。於是，這筆餘款就無法再收回，顧強所在的公司也因此陷入了危機。
兵法解析
顧強能夠想到用法律武器捍衛自身權益是非常正確的，這種法律意識也是非常可取的，但是他的法律知識就欠缺了，從而難以施展法律的作用，讓自己的權益得不到應有的保護。
可見，依法討債還需做好相應的法律準備。在依法討債之前，應該注意以下幾點。
第一，明確民事法律關係的主體。依法討債最大的前提就是明確被告。債權人要在訴訟之前，根據有關法律規定，弄清楚誰是民事法律關係的主體，不然，會中途被迫撤訴，使債務懸空。
第二，重視時效。我國有關法律規定，民事訴訟時效是2年，如果逾期，就不再受法律保護。因此，債權人在催討不成功時，也要讓債務人擬訂一份書麵材料，以證明你曾經催討過，從而延長時效。顧剛的公司就是因為沒有重視時效，所以才會失去法律的保護。
第三，搜集證據。法律講求證據，依證據辦事，如果債權人沒有足夠的證據，很可能導致敗訴。
第四，善於調節。打官司與協商調解都是收回款項的重要手段，所以債權人不要基於打官司，要根據債務人的實際情況再定。如果債務人有還債的意思但有困難的，債權人就應該主動配合法庭的調節，這樣不僅有利於收回款項，還有利於與客戶保持友好的關係。
成交的秘密
討債不是一件容易的事，因此，銷售人員不僅要有法律意識，學會用法律保護自身權益，還要了解一些法律必備常識，以在討債過程中能夠順利，從而保證自身權益和企業的權益，鞏固成交。