文王觀人法之六：揆德
【原典】
言行不類，終始相悖，外怎能不合，雖有假節，見行，曰非成質者也。言忠行夷，靡及私口，弗求及，情忠而寬，貌莊而安，曰有仁者也。事變而能治，效窮而能達，措身立方而能遂，曰有知者也。少言以行恭儉，以讓有知而言弗發，有施而口弗德，曰謙良者也。微忽之言，久而可複，幽間之行，獨而弗克，其行亡如存，曰順信者也。貴富恭儉而能施，嚴威有禮而不驕，曰有德者也。隱約而不慎，安樂而不奢，勤勞而不變，喜怒而有度，曰有守者也。
直方而不毀，廉潔而不戾，強立而無私，曰有經者也。虛以待命，不報刊不至，不問不言，言不過行，行不過道，曰沈靜者也。中忠愛以事親，歡以盡力而不回，敬以盡力而不口，曰忠孝者也。合誌而同方，共其憂而任其難，行忠信而不疑口，隱遠而不舍，曰交友者也。誌色辭氣，其人甚偷，進退多巧，就人甚數，辭不至，少其所不足，謀而不已，曰偽詐者也。
言行亟變，從容克易，好惡無常，行身不篤，曰無誠者也。少知而不大決，少能而不大成，規小物而不知大倫，曰華誕者也。規諫而不類道，行而不平，曰竊名者也。故曰事阻者不夷，時口者不回，麵譽者不忠，飾貌者不靜，假節者不平，多私者不義，揚言者卦按信，此之謂揆德。
【譯文】
言行不一致，終始相背違，表裏不相合，即使有假借的節操和顯眼的行為，還是叫非誠實者。言語公平，行為平和有得而不私用，施舍不求多，心態忠正寬厚，外貌端莊而穩重，和做有仁者。事情變化而能治理，事功受困而能達目的，立身處事而能成功，叫做有智者。少言語多行動，恭敬禮讓，有智慧而不說大話，有施舍而不求感恩戴德，叫做謙良者。細微的的言語，過很久還能再現；暗地裏辦的事，獨自辦好而不變動，雖死猶存，叫做順信者。
富貴而恭謙，能施舍，威嚴有禮貌而不驕傲，叫做有德者。不得誌而不泄氣，生活安樂而不奢侈，勤勞而不變本色，喜與怒都有節製，叫做有守者。身有方術而不丟棄，廉潔自愛而不休止，剛強自立而無私心，叫做有經者。虛心以等待受命，不征召就不到，不問就不講，言語不超過行為，行為不超越軌矩，叫做沉靜者。忠心以侍奉父母，愉快地敬奉，盡其力而不表露，敬奉父母使之安泰，叫做忠孝者。心意合又誌向同，共憂患又同災難，行為忠誠而不猜疑，友人遙遠或隱匿都不舍棄，叫做交友者。
心態、表情、言辭、氣勢等很容易隨人變化，進與退都工於計謀，為人很靈巧，靠攏人很迅速，背叛人也很輕易，叫做立誌者。靠吃喝親近人，用財物結交人，以利交往，有心貪取聲譽，求得利益，依靠他人，叫做貪鄙者。內心無決斷，表達不清楚，遮掩其不足，而謀事不止，叫做偽詐者。言辭多變，行為錯亂，好惡無常，行事不實，叫做無誠者。
缺乏智慧不能決大事，缺乏才能不能成大事，規劃小事而不識大體，叫做華誕者。規勸上級而不合宜，導引下屬而不正派，叫做竊名者。所以說：事情阻隔的不平順，特別詭詐的不仁慈，當麵吹捧的不忠誠，修飾容貌的不實在，假借節操的不正當，私心重的不正義，說大話的少信用。這就叫揆德。
【評述】
揆德，就是考察度量一個人的道德品質。在周文王的觀人法中，最重視的就是一個人的品德和才智了。在文王在位的時候，德才兼備的人都得到了重用。孟子說，因為西伯善於養護老者，天下有聲望有資力的賢人就都跑到了周國。
文王尋訪到的最有才能的賢人，是人所周知的薑太公。據傳，在文王尋訪賢人的途中，有一天在渭水南岸看到一位氣宇不凡的白發老者在釣魚，每起一釣，就是一條活蹦亂跳的大魚。文王在驚訝之餘，就與這位老者攀談起來。而更令文王驚訝的是，這位老者竟然對治國之道頗有精辟見解。文王大喜過望，就把老者請上車，一同回到都城。老者姓薑名尚，字子牙，因為文王在與他同歸時說：“吾太公望子久矣！”就號稱為太公望，俗名薑太公。在薑太公的輔佐之下，文王開始了對周圍小國的攻伐，為周朝的立國奠定了基礎。
每個有道德的人都會對他所在的社會有所不滿，有道德人道德標準都高於他所處的時代。既然時代的道德標準都低於有道德的人的道德標準，那麼，這樣的人就會由此而產生痛苦，但他願意承受這種痛苦。因為隻有這種痛苦才能促使他產生更大的動力，去改變社會，提高社會的道德水平。當你覺得你身邊人道德水平提高了，你會覺得整個社會的道德水平都提高了。文王選用文臣武將都重視人的道德，我們更應該在交際中重視他人的品德。