用理想事業招人，用個人魅力聚人。理想事業為主，薪酬股權為輔。這就是馬雲不同尋常的聚人之道。簡而言之，就是事業加回報。其結果是最大限度的排除了機會主義者，招到了同心舉事、同舟共濟之人，也聚到了目光深遠的專業之才。馬雲始終堅持理想事業及使命高於薪酬和股權，堅持把那些不能認同阿裏巴巴價值觀，不能與企業同甘共苦生死與共，奔著高薪奔著股權而來的人拒之門外。從某種意義上說，這也成就了馬雲和阿裏巴巴。
【創業大講堂——馬雲打造凝聚力團隊之道】
資本和人才是創業必不可少的兩大生產要素。在馬雲眼裏，人這個要素要比金錢這個要素重要。馬雲是個扯旗聚眾呼嘯山林的企業領袖，沒有人就沒有他的網絡霸業。
馬雲創辦中國黃頁時，還不是一個振臂一呼應者雲集的人。當他窺見了商機縱身下海時，最缺的就是人。沒有人怎麼辦？隻能找，隻能招。在多數人還不知道網絡為何物時，招人之難可以想見。馬雲就是憑著一張嘴，四處遊說，先招來了老婆，又招來了朋友，最後招來了他的學生。
中國黃頁時代，馬雲麾下的原始團隊就是由這三種人組成的。
馬雲創辦的中國黃頁和阿裏巴巴都屬IT產業。這個產業誕生崛起時，其招聘鐵律就是：高薪聘人，高薪挖人。其時，網絡公司的薪酬是企業界中最高的。
馬雲創辦阿裏巴巴時，囊中羞澀。他一開始就避開了先找風險投資融資，再高薪挖人聘人的老路，獨辟蹊徑，用空頭支票招人。其實質是用理想事業招人，用個人魅力聚人。其結果是最大限度的排除了機會主義者，招到了同心舉事、同舟共濟之人，也聚到了目光深遠的專業之才。
商場上光用空頭支票招人行得通嗎？馬雲是英雄，也是商人。他深知企業聚人之道是事業加回報。在馬雲那裏，在阿裏巴巴，這個回報就是股權。馬雲不僅給了阿裏巴巴十八個創始人可觀的股權，也給了後來的幾個關鍵人物蔡崇信、吳炯等不少的股權。
馬雲招人的全景掃描是理想事業為主、薪酬股權為輔。而大多數網絡公司的招聘之法是高薪加股權。從某種意義上說，就是這點差別成就了馬雲和阿裏巴巴，而使其他90％以上的網絡公司永遠銷聲匿跡。
其實，不采取高薪製也是馬雲良苦用心。因為他一直堅持認為，用期權或股票等形式激勵員工是最好的選擇，“用金錢留得住人卻留不住心”。能讓員工心甘情願為阿裏巴巴奉獻，才是他最大的心願。
股權（期權）激勵，是西方資本主義發展的曆史產物。時至今日，這仍然是現代企業的一種非常先進的員工激勵形式之一。一開始就瞄準全球化，要與國際化企業接軌的阿裏巴巴，在馬雲的倡導和堅持下，對這種激勵政策一直樂此不疲。
創業初期，阿裏巴巴曾實行員工持股和全員期權製。那時，馬雲經常說的一句話是“錢散人聚，財聚人散”。在馬雲與孫正義的軟銀談合作的時候，員工要不要持股的問題也是雙方爭執的焦點。但是，在這一點上馬雲極為強硬，最終還是迫使孫正義讓步，同意全員持股的方案。
後來，隨著企業的成長，員工人數的不斷增加及股東結構的複雜，要做到全員持股的確是不太可能了，阿裏巴巴隻能以現金等形式來彌補。不過，隻要有機會，馬雲絕不會放過為員工爭取股份的努力。在阿裏巴巴B2B上市前的最後準備階段，馬雲甚至還跟楊致遠和孫正義展開了一次“交鋒”，並最終使得這兩個最大的股東做出了讓步，同意將股權進一步稀釋，讓出一部分股份給阿裏巴巴的新員工。激勵形式的確經曆了許多改變和調整，馬雲自己也常說，“今天是工資，明天是資金，後天是每個人手中的股票”，但“錢散人聚，財聚人散”的核心思想從來沒有改變過。
經濟學家們分析說，中國長期以來一直處於“藏富於企”而非“藏富於民”的尷尬局麵中，要做到在企業內部“藏富於人”，還是可以實現的，員工過得好，企業才更有希望。幾百年來，法國人一直堅持一個真理：人民富了，才會愛這個國家。