那麼，馬雲要采取什麼計劃和行動呢？其實，這個計劃就是阿裏巴巴曆史上著名的“B2C”計劃。當然，此“B2C”非彼“B2C”也，馬雲不是要做企業對個人的業務。這裏的B2C是英文“BACK TO CHINA”的簡稱，翻譯成中文就是——“回到中國”。
在這次回到“中國計劃”的大轉移中，馬雲把原來的全球架構調整成隻在中國5省發展的中國沿海地區發展架構，撤銷了在矽穀、台北、倫敦等幾個地方的辦公室，把總部從香港搬回了杭州，同時還製訂了阿裏巴巴必須從網站運營轉向網站經營的公司經營方針，提出了具體可能盈利的項目。
從體製上說，這次回到“中國計劃”顯然使阿裏巴巴正式從一個創業型公司走向了經營型公司，而且在互聯網寒冬過去之後，也使阿裏巴巴成為中國最早一批盈利的網站。
當然，我們也可以假設，如果沒有這個“B2C”，阿裏巴巴也許離盈利隻有一步之遙，但事情就是這樣，它離死亡也許隻有半步之遙。那些昔日宣稱“誓做網絡巨人”的．com公司們的香消玉隕，無疑證明，後一個推測更準確一些。所以，是“中國計劃”使阿裏巴巴活了下來，而且在中國的網絡公司裏開始處於領先地位。
“回到中國”拯救了馬雲，拯救了阿裏巴巴，拯救了中國互聯網未來的超級“巨人”。
2007年11月1日，阿裏巴巴董事長馬雲與思科董事會主席兼CEO的錢伯斯會麵，二人友好握手。
提及商業模式問題，馬雲無限感慨：在四、五年以前，很多人批評我說，我看不懂你的商業模式，你到底是怎麼掙錢，阿裏巴巴到底是怎麼掙錢的？我那時候真的無以回答，不知道該怎麼說，但是那時候思科一度成為世界市值最高的公司，我也問自己思科怎麼賺錢，我不相信這世界上路由器賣這麼貴的公司，所以我很好奇，然後我得出一個結論，這世界上看不懂的模式是最好的。很多人搞不懂我們怎麼賺錢，我搞不懂思科怎麼賺錢，但是思科在我心中永遠是一個謎，我到現在也沒有看懂路由器到底是什麼。”
馬雲笑談其實就連他自己也不知道阿裏巴巴為何物：能夠說清楚阿裏巴巴是什麼的人，我絕不把他當對手。我們現在好像在建一幢大樓，今天裝一根水管，明天安一個馬桶，所有的事情都是亂七八糟的，而且經常改來改去，現在隻有一個大概的輪廓。
業內人士分析說：馬雲今天豎一根柱子，明天砌一麵牆，後天又搭個涼棚，人們還看不出阿裏巴巴的整體影像。
上市前夜，馬雲在第四屆網商大會上宣稱：阿裏巴巴的目標就是轉變為一個綜合交易平台，凡是中小企業需要的，我們都會設法滿足。我們最終設想阿裏巴巴要做到一個“生態係統”的概念——從金融、技術、物流、信息資源等各方麵為網商提供完整的交易環境，而非做到簡單的供應鏈概念。
阿裏巴巴究竟什麼模式？風清揚的“無招勝有招”或許是解答此問題的精髓。
此次IPO（Initial Public Offering的縮寫——初次公開發行股票），阿裏巴巴引入的8名基礎投資者（美國雅虎、AIG、九龍倉主席吳光正、“糖王”郭鶴年、新地郭氏家族以及工銀亞洲、台灣鴻海集團郭台銘、思科集團）中有多家為傳統行業巨頭。這預示著，阿裏巴巴今後將在更多領域與傳統行業展開深入合作，共同打造電子商務產業鏈。
在馬雲看來：賺錢模式越多越說明你沒有模式。最優秀的模式往往是最簡單的東西。
【業界看台——深耕細分市場，關注用戶細微的需求】
2005年的中國互聯網震蕩不斷，盛大收購新浪股份至今餘波未平，人們不禁紛紛發出疑問：統治中國互聯網多年的門戶網站是否將成為明日黃花？
馬雲認為：“門戶網站發展到今天，贏利模式已經無法突破了，他們隻有與在細分市場取得良好業績的專業網站結合，才能得到新的生命力。”