萬一演砸了自己能否接受這個過程。當時金山不管怎麼樣還算是成功上市的公司，天使投資人雷軍做得也不錯，真的需要這樣去做這個事情，自己還能拿得下來嗎？還能夠搞得定這些事嗎？還能像普通創業者一樣有很強的執行能力嗎？真的開練的時候會怎麼樣呢？我多多少少能夠感覺到雷軍在這些方麵有一定的糾結感。
小米後麵沒有大張旗鼓地去宣傳，一般人會說雷軍創業還不搞個新聞發布會？一方麵是因為這個事的風險也很高，另一方麵，對這個事情的難度和能不能做成他還是一種試錯的心態。
除了創業心態因素，黎萬強認為小米不花錢做推廣，主要是因為雷軍的口碑營銷理念：
做MIUI的時候，雷總的要求是我們能不能真的靠口碑做傳播。所以MIUI做到50萬用戶的時候，沒有花市場費用，沒做任何的廣告投放。那個項目基本就是靠論壇，靠一個個發燒友，他覺得好，他就去傳播擴散。
到了做手機的時候，我們嚐試找了很多人，但是很多做傳統營銷過來的人，對小米這套打法很難理解，一上來就說你要花錢，你要給店，沒有運營商的關係，去搞關係。他們很難理解我們想通過新媒體、通過口碑來做傳播的這種思路，所以後來被迫自己幹。
一開始我也提過一個方案，要不我們向凡客學習，多多少少投點廣告，那時候做了3000萬的案子，主要是投路牌的，但是雷總還是一下拍死了。他大概的意思是，既然我們的MIUI沒有花一分錢都能做成，為什麼做手機不行？所以小米手機這套打法，其實背後是因為雷總相信是可以通過口碑來驅動的。
原小米之家貴陽店長曾鳴有幾個印象深刻的口碑傳播案例：
貴陽小米之家所在的那一層樓有一個女孩，她是記者，買了一部小米手機，後來她的日報社80%的人全用了小米。她對我說：“我們報社人都說我有提成，你要不要送我一點東西？另外我們領導買了一個小米盒子，你能給我們講一下那個怎麼用嗎？還有體感遊戲怎麼玩兒啊？”我說：“沒問題啊，找個休息時間，我們的體驗師去你們的辦公室給你們講一下。”結果到我們周二上班的時候，報社來了三個人，有一個是辦公室主任，對我說：“你們不用去了，我們自己過來學，我們打算每一層樓裝一個小米盒子。”現在我回北京以後，他們還隔三岔五找我買平板、買電視、買手機。每買一次那個女記者都會跟我說，同事都問她到底有沒有拿提成。她每次買了新產品用了以後，身邊的人就會覺得，哎，這個挺好，你給我看看，我也買一部，就這樣一直傳播下去。我們自己的親戚、朋友，還有米粉、用戶都是這樣的，朋友圈裏都會這樣傳播。
還有我認識的一個人也是這樣，她是工商銀行的，她當初買小米，是想給她婆婆買一個性價比比較高的手機。有一次她的蘋果手機壞了，借她婆婆的過來用。用了以後她發現很好用，她說我把蘋果手機修好了，但現在我自己用小米了。而且我給我們辦公室的人都宣傳了，他們全都要換小米，把蘋果給老人了。很多用戶喜歡MIUI的操作體驗，成為了米粉。
小貼士
劉芹：我的一個挺大的驚喜在於，不花錢推廣小米這件事情，有很多創新的顛覆點，超出我預期的百分之兩三百，有這個想法，還能做得這麼到位。雖然我們前麵都討論過，但是能做到這一點，體現了說到做到和超額完成任務的執行能力。這跟找到極其優秀的人有很大關係。創業的各個因素之間是相關的，小米這個模式的難度在於它是高耦合度的，每件事情你要做到幾乎完美的執行。
從3000萬的方案到不花錢推廣手機，這聽上去是不可能完成的任務，後來是怎麼做到的？
黎萬強回顧道：
首先，MIUI的成功至少讓我們有一定的信心，我們已經摸索出在論壇上、在微博上做運營、做市場的一套有效打法。比如我們每個月都會做一個視頻，來介紹MIUI的功能，那個視頻做得很炫，視頻的每次拉動率都很大。你隻要把內容做好，用戶會搶著看，覺得很酷很酷。
我覺得創業最忌諱一點，你太依賴於你以往的資源。我從第一年做手機銷售，直到今天為止，手裏的資源基本都沒怎麼用，比如在雷總投資的凡客上掛一個小米手機的導航，那時候凡客流量還不錯，或者死皮賴臉地賴著雷總投資的UC瀏覽器給我搞一個，但是我們一直都沒有這樣做。先把自己的方法用盡了再說，這樣會倒逼著你拚命去做。
為什麼在成熟公司裏麵的創業，老是說你應對資源，短期很奏效，但是從本質來講，這都不是靠產品拉起來的，反而容易掛掉。小米的成功，說真的雷總的這種敬畏之心很關鍵。很多時候創業者沒有進行清空，沒有敬畏之心，就掛掉了。用錢解決的問題，用資源解決的問題其實都是錦上添花的事情。