肖恩
肖恩被公司解雇了。他在這家公司已經工作了十年，盡管工資不高，但輕鬆的氣氛和閉著眼睛都能做的工作還是給了他很大的滿足感。可是現在這一切都沒有了。
他開始四處找工作，但已經落伍的文化和技能使他四處碰壁。後來他一狠心把存在銀行裏的多年的積蓄拿出來做起了小生意。雖然遇到了很多困難，但他還是挺了過來。一年之後，他的小店挖到了第一桶金，十年之後，他成了一個大集團的總裁，而這一切都是“晴天霹靂”帶來的好處。
人總有惰性，當習慣了某種環境時，我們就會停止前進的腳步。比如當我們習慣了一家公司之後，盡管我們會對諸如薪酬、福利等有諸多抱怨，可很少能下決心離開這個地方；再比如當我們的企業在當前的領域已沒有太大的發展空間時，我們總是安慰自己“或許還有轉機”，不到萬不得已我們不會向其他領域轉移。企業也是一樣。當管理者目光短淺，自滿於自己所取得的成績，不再注意找出那些缺陷和隱患，不再進行改革和提升時，企業就會在市場突然變化時死掉。
驢子與狼
一天，一頭驢正在空曠的草地上吃草，突然發現一隻狼正悄悄地向它逼近。
由於發現的太晚，驢想跑已然來不及了。於是驢子急中生智，想出了一條讓狼吃不成它的妙計。
沒等狼過來，驢便裝作一瘸一拐的樣子主動向狼走了過去。狼很奇怪驢為什麼沒有逃，反而向自己靠近，便問驢：“看到我，你怎麼不逃命，難道不怕我把你吃掉？”驢子沉住氣說：“你看我這一瘸一拐的樣子，哪能跑得掉？看來今天注定了我要被你吃掉。不過，在臨死之前我想提醒你一下，我的蹄子是由於紮到了刺兒才變瘸的，你吃我之前一定要先將那根刺拔出來，免得紮到你的嘴。”
狼一聽很有道理，心想，反正驢也跑不掉了。於是便爬到驢蹄子下去找蹄子上的刺。這時，驢對準狼的腦袋猛地一踹，狼的腦袋頓時被踢開了花。
驢相當沉穩，它能在最短的時間內異常冷靜地去麵對突如其來的危險，並通過謹慎地決策，運作了一場形象逼真的戲，製服了凶狠的狼，保住了自己的性命。
謹慎的市場決策及穩健的市場運作是企業穩步發展的重要保障，它能讓企業麵對突如其來的風險，達到“任憑風浪起，穩坐釣魚舟”的良好效應。
大雁
大雁是群居動物，一般都生活在沼澤地裏。
在它們居住的沼澤地裏，獵人和一些野獸經常會在夜間出現偷襲雁群。次數多了，大雁們都有了防範經驗，每次晚上睡覺時都會派一隻大雁放哨，一旦有什麼危險，放哨的大雁便會大叫，其餘的大雁便能迅速地逃跑。
有個聰明的獵人想出了一個抓大雁的好辦法。他在雁群棲息的沼澤旁邊點燃火把，等放哨的大雁報警以後，獵人就立刻將火把熄滅。每次都是如此——當放哨大雁叫醒其餘大雁以後便把火把熄滅。
多次之後，雁群每次被驚醒都沒有遭到襲擊，便以為放哨的大雁欺騙了它們，故意不讓它們休息，便都來啄這隻大雁。到了後來，當放哨的大雁看到火把再也不敢鳴叫報警時，獵人便趁這個機會悄悄地靠近雁群，用網將它們全都捉住了。
大多數的企業，在開發市場的過程中都是一上馬就瞄準了全國的市場，然後走馬觀花式地做起了全國市場，以為自此就可以坐等成功了。結果恰恰相反，這些企業一般都被這一“聰明”的決策誤導了——這樣做根本沒有哪個區域市場做得十分的牢靠，貪多求全的局麵給企業帶來更大的負荷，給企業造成進退兩難的困境。
實際上，與其全麵撒網而難於收網、收獲欠豐的話，倒不如選擇本企業產品極具競爭力和消費潛力的區域市場，有針對性地進行某個區域內的強勢推廣，確保營銷活動的穩步勝利，然後再開發其他的市場。這樣，以開發出來的盈利市場作為開發新市場的後盾，使企業從人力、物力等多個方麵得到相應的緩解，讓開發變得更加容易。