你的企業可以人才濟濟，可以管理得井井有條，但是你的產品或服務營銷不出去，一樣沒法生存。營銷事關企業的生死存亡，所以一定要打好這張牌。
213.產品定位，營銷的製勝關鍵
產品定位就是指企業的產品要針對當前和潛在的顧客需求，開展適當的營銷活動，以使其在顧客心目中得到一個獨特的、有價值的位置。
產品定位必須解決以下5個問題：
①滿足什麼人的需求？
②他們有些什麼需求？
③所提供的是否能滿足他們的需求？
④需求與提供的結合點在哪裏？
⑤我們如何有效實現這些需求？
一般來說，產品的定位可以分成5個方麵，即目標市場定位、產品需求定位、企業產品測試定位、產品差異化價值點定位以及營銷組合定位。
（1）目標市場定位。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標準，對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。
（2）產品需求定位。這是一個了解需求的過程，而且產品的定位也是細分目標市場的過程。不同的顧客對產品有著不同的需求，顧客在購買產品的時候，總是為了獲取某產品的價值。所以，對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表麵特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。
（3）產品測試定位。確定企業提供的產品能否滿足消費者的需求，主要是對自身產品的一個改進和改良過程。通過對不同產品的展示，了解消費者對產品的喜好。對產品概念和顧客的認知進行分析，針對某特定的產品，考察其解釋和傳播對同類產品的市場開發程度，從而衡量產品的可推廣性和市場偏好。
（4）差異化價值點定位。通過解決消費者的需要，企業提供產品以及對競爭者的特點的研究，提供有特色的產品定位。
（5）營銷組合定位。所謂"營銷組合"，就是企業對自己可以控製的各種營銷因素的綜合運用。這種綜合運用，是要求企業把各種手段加以優化組合，協調搭配，發揮優勢，來占領目標市場，達到營銷的目的。
2003年，一種由中草藥熬製、具有清熱祛濕等功效的"藥茶"，突然成為央視廣告的座上常客，銷售一片紅火，這便是現在市麵上經常見到的"王老吉"。起初企業不願意以"涼茶"推廣，因為會限製其銷量，但作為"飲料"推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上也不得不模棱兩可。針對這一係列問題，"王老吉"不得不對產品進行再次定位，他們經過研究，確定了定位的關鍵詞：傳承、揚棄、突破、創新。
於是，王老吉製定了推廣的新主題--"怕上火，喝王老吉"，在傳播上盡量凸現紅色王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕鬆、歡快、健康的形象出現，強調正麵宣傳，避免出現對症下藥式的負麵訴求，從而把紅色王老吉和"傳統涼茶"區分開來。
王老吉成功的主要原因在於企業發現了產品品牌自身的定位，從而尋找到了一個有價值的特殊階梯。
在產品定位時，要明確目標消費群，對消費群要有一個明確的界定和描述。要弄清楚消費者一般在什麼情況下，由於什麼原因購買該產品，購買行為的主要原因是什麼。
214.產品的定價策略
價格往往是消費者的第一印象，也是消費者決定是否購買產品的重要因素，所以定價的藝術很重要，它關係到企業的利潤。定價有許多需要考量的因素，包括市場結構、顧客需求等。以下是幾種可供參考的定價策略：
（1）差別策略
企業的商品如果能獨占市場，可以采取差別定價。所謂差別定價，就是對商品需求較固定的消費者，定價較高；反之則較低。常見的例子就是電影院的售票，成人票最高，學生票次之，兒童票最低。但對一般創業者而言，很難在創業初期就擁有市場獨占的地位，通常的情況是完全競爭或是獨占性競爭。若是完全競爭，則定價隻能依照市場可接受的價格，因為你隻要調高一點點，就會賣不出去，但這並不是一個良好的創業切入點。比較好的情況是創業者能夠開發出與眾不同的商品，憑借商品的差異性形成所謂的獨占性競爭，這時候不同風格的產品可以有不同的定價，消費者也會依照本身的需求程度，決定要不要購買。