（7）實地推演
盡可能利用各種展覽時機，仔細觀察有哪些攤位門口擠滿了參觀者，有哪些攤位門前總是人數稀少。然後自己再以參觀者的心理，試著在某些人流流暢處停留些時間，此時你會茅塞頓開，找到好的參展攤拉。
陳國榮1986年創建溫州東風皮鞋廠，到1987年，陳國榮的企業才剛剛步入生產軌道。在經營策略上，陳國榮決定將施展拳腳的"舞台"設在國外。1991年，陳國榮的皮鞋廠與外商合資，成立了東藝鞋業有限公司。
1996年，得知世界上最大的鞋展會在德國舉行，陳國榮邁開了通過參展捕捉商機的步伐，他通過香港貿促會順利獲得了鞋展的第一個攤位。物美價廉的"中國鞋"令陳國榮初次參展便拿下了幾個來自國際級品牌的代工訂單。
在這之後，陳國榮每次都會想方設法去參加各種會展捕捉商機，並抓住每一次赴國外參展的契機來打響"東藝"的品牌。美國的拉斯維加斯、意大利的米蘭、法國的巴黎、南非的開普敦，都留下了"東藝"的足跡。頻繁的參展活動，帶來的是豐厚的回報，不僅了解了世界鞋業發展的潮流，而且通過參展"窗口"，也讓世人認識了"東藝"。而後，約旦、挪威、韓國、美國和加拿大等國家和地區的客商簽約不斷，東藝也順利打開了走向國際的綠色通道。
在參展期要注意關注被邀請代理商的行蹤，何時到達並及時接待；要體現出公司的良好的精神麵貌；去之前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
232.要持續開發新的產品
一個企業要想在市場上站穩腳跟，就要對自有的產品進行不斷的開發，以滿足日益增長的需求。
第一，如果企業不開發新產品，則當原產品走向衰退時，企業也同樣走到了生命的終點。相反，企業如能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場舞台後利用新產品重新占領市場。
第二，隨著生產的發展和人們生活水平的提高，消費需求也發生了很大變化，消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。所以，企業不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，從而開發新的產品。
第三，現代市場上競爭日趨激烈，要想在市場上保持競爭優勢，隻有不斷創新，開發新產品，才能在市場上長期占據領先地位，增強企業的活力。企業不斷推出新產品也可以提高企業在市場上的地位。
第四，科學技術的迅速發展使許多高科技產品不斷出現，產品的更新速度也不斷地加快，要想使自己不被擠出市場的大門，企業隻有運用科技不斷改進自己的產品。
所以說，企業應該不斷開發新產品，以應對瞬息萬變的市場環境和日益激烈的競爭，保證企業長期的發展。
在新產品上市以前，企業應做好以下決策：何時推出新產品，何地推出新產品，向誰推出新產品，如何推出新產品。
（1）何時推出新產品。指企業高層管理者要決定在什麼時間將新產品投放市場最適宜。如果某種新產品是用來替代老產品的，就應等到老產品的存貨被處理掉時再將這種新產品投放市場，以免衝擊老產品的銷售，造成損失。
（2）何地推出新產品。指企業高層管理者要決定在什麼地方推出新產品最適宜。選擇在何地推出新產品要考察這幾個方麵：市場潛力、企業在該地區的聲譽、投放成本、該地區調查資料質量的高低、對其他地區的影響力以及競爭滲透能力。此外，競爭情況也十分重要，它同樣可以影響到新產品商業化的成功。
（3）向誰推出新產品。指企業高層管理者要把分銷和促銷目標麵向最優秀的顧客群。這樣做的目的是要利用最優秀的顧客群帶動一般顧客，以最快的速度、最少的費用，擴大新產品的市場占有率。
（4）如何推出新產品。企業管理部門要製定開始投放市場的市場營銷戰略。首先要對各項市場營銷活動分配預算，然後規定各項活動的先後順序，從而有計劃地開展市場營銷管理。
太陽神曾掀起中國口服液市場的革命，它力推的CI（企業形象策劃）模式，它那輝煌一時的銷售神話，至今仍讓人津津樂道。1991～1995年，保健品產業快速發展，迅速從導入期進入發展期，到1995年達到全行業的高峰。特別是1993～1995年的3年間，保健品產業急速擴張，到1995年底，全行業企業數量增加到約5000家，行業銷售額增加到約500億元的規模。1988年，太陽神集團創立，企業總產值520萬元；1989年企業產值達到4300萬元；1990年企業產值2億元；1991年企業產值8億元；1993年產值達到10億元；1994年產值達到公司曆史水平上的最高值12億元。隨後銷售量開始迅速下滑，到1995年，太陽神集團的銷售收入隻有1億元。從創建到結束，太陽神經曆了7年的時間。在這期間它沒有推出任何其他的新產品，也沒有開發任何一件新產品，就這樣，當唯一的產品結束後企業也結束了自己的生命。