在市場出現明顯征兆但尚未啟動之前，在有足夠把握的情況下，根據市場成熟的進度，進行有節奏的大規模投入，以求突破；
對於比較大的項目或不明確的項目，通過借助外力進行開發，以便將風險分散。
這種“低成本嚐試”的原則導致了兩種結果：一是再先進的技術在中興的技術庫中也不會顯出令人矚目的光芒，一切都要由市場去成全；二是在任何時候，中興的技術庫裏都會有足夠的技術儲備，一旦市場需要，立馬可上。
中興的技術戰略核心其實是“技術的生命力來自市場”。它具有一般高科技企業少有的市場化傾向，對客戶需求變化規律的把握近乎爐火純青。
順應市場，上馬小靈通項目是中興從勢而行，順應自然的最好例證。其決策主要基於五個理由：第一，中國電信在無線接入方麵存在迫切需求；第二，小靈通的資費和中國移動的資費相比，有很大的優勢；第三，中國電信的用戶有移動的需求；第四，3G的啟動不會很快，通過小靈通進入移動市場，可以為未來的3G業務培養準客戶；第五，小靈通在日本得到大規模應用，技術上有保障。
五條理由，技術居末，前四條都是市場需求，都是蓄勢之筆。
有人稱侯玉貴為“溫和的機會主義者”，其實這裏麵有著很傳統的思維方式，包含著很高明的中國式順應自然的智慧。如果企業領導者能夠透徹地理解其中奧妙所在，從市場之勢而行，又何嚐不能把企業做成中興第二呢？
那麼，作為管理者，怎樣才能順勢而為地進行管理呢？無數實踐證明，隻有抓住趨勢才能順勢而為。趨勢不是一天造就的，而是一點一滴逐漸累積形成的，等它形成時，就如潮水般，沛然莫之能禦。成功者就是能及早發現趨勢的人，而能運用趨勢的人，在人生的道路上，就已經打開了成功的大門。當你抓住時代的脈動、掌握趨勢的發展，再加上因勢利導，那麼你所做的一切就能順理成章、水到渠成了，當然也因此而事半功倍。趨勢的產生可能是由個人所帶動的，一種是聽從外來的訊息，隨波逐流；另一種是運用自己的腦子，選擇能使自己和世界變得更好的想法和做法。世界首富比爾·蓋茨在十九歲的時候創立微軟公司，他認為個人電腦革命將影響數以百萬人的生活。當然，事實證明他的眼光是正確的，微軟公司不但成為非常成功的企業，他本人也成為世界的首富。成功的人自然就是符合趨勢潮流的人，了解趨勢是無價之寶，要如何搶先一步在消費者抵達前，到達他們所在的位置，並提供消費者他們還不知道的事物，就能成功。
因此，要想抓住趨勢，順勢而為，就要善“變”，養成“變”的思維習慣。未來最大的敵人莫過於不確定性，隻要能夠克服不確定性，就能擁有肯定的未來、可掌握的未來。也因為我們正處於瞬息萬變的資訊社會，所以不可不注意未來可能變化的趨勢，特別是和本身有密切關係的東西，例如工作或生涯規劃方麵的訊息，到底未來全球資訊社會的就業情況會產生哪些巨變，若能早一分準備，則能少一分被淘汰的危機，多一分對未來樂觀的前景。總之，“變”是21世紀社會中變遷的自然趨勢，但不管外在環境怎麼變，仍然有其軌跡及脈絡可循，隻要掌握“變”的核心，就可掌握“變”的準則。
中南大學商學院湖南營銷研究中心主任周文輝先生認為，順勢而為主要要注意以下三點：
（1）識勢。“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一城。”識勢，就是指企業領導者要能站在宏觀的角度，以全局和長遠的眼光，在紛繁複雜的市場環境中，及時準確地把握消費者需求變動的脈搏，預見其發展趨勢，並對有利的形勢巧妙地加以利用，也就是審時度勢。這是關係到企業生死存亡的大事。倘若企業所選的航向錯了，那麼這艘航海之船駛得越快，可能離目標越遠。現在的關鍵在於，如何才能及時有效地識別出有利的形勢？著名未來學家約翰·奈斯比特曾說：“任何事件的發生都有前因後果，都有社會、經濟、政治和文化方麵的背景。”也就是說，突然變化必有先兆。所謂“突然”，僅僅是對不能捉住征兆的人而言的。如果善於觀察征兆，並且能夠回避正在迫近的危險，那麼就會得到別人意想不到的利益。要著眼於小事，隨著時間的流逝，若對有關的細微小事都能做到觸目“留心”，窮源朔流，那麼，便能察覺出未來將要發生的變化。如果把它運用到管理中去，從各種蛛絲馬跡和先兆中，早早地估計出接下去可能會發生什麼重大變化，並對進行預測有啟發意義的情報，哪怕是微不足道，也要及時收集起來，加以分析判斷，以確切預測事物發生變化的可能性。如此長期訓練，我們便能擁有一雙識勢的“火眼金睛”。
（2）借勢。荀子在《勸學》中有一段善於借助他人力量和外部條件的精彩論述：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千裏；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”即是說，登上高處揮動手臂，手臂並非加長，但在很遠的地方也能看到；順風而呼，聲音並非宏亮，但聽的人都覺得很清楚；借助車馬，不用腿跑也能行千裏之遠；借助船，水性不好也能渡過大江河。君子並不是生來就與眾不同，關鍵在於他能借助外力。經營管理也是如此。
（3）造勢。很多時候，企業要搶占市場必須依靠某種有利的態勢。但這種有利的態勢並不總是事先就存在，它往往需要營銷者發揮主觀能動性，去創造出這種有利的形勢，然後再一舉奪取勝利。《孫子兵法·勢篇》中曰：“故善戰者，求之於勢，不責於人，故人擇人而任勢……故善戰人之勢，如轉石於千仞之山者，勢也。”即是說，善於指揮作戰的人所造成的有利形勢，就像轉動的圓石從千仞的高山上滾下來那樣，不可阻擋，這就是所謂的勢。順勢而行，就要求管理者創造出有利條件，捕捉征服市場的戰機。
春秋時齊國名相管仲說：“聖人隻能順應時勢而不能違背時勢，聰明的人雖然善於謀劃，但總不如順應時勢高明。”一切行政手段都是用來匡正時弊、補救失誤的。如果適合於當時當地的實際情況，就運用它，一旦過了時就舍棄它。在應當實行霸道的統治時，卻推行王道的教化，就會適得其反；所以說，隻有懂得因勢利導、順勢而為才是大智慧。管理者不可不知。
《中經篇》主要探討爭取人心、說服辯論的中國式權變原則。“中經”之道就是關於“見形為容，象體為貌，聞聲和音，解仇鬥郤，綴去卻語，攝心守義”的原則探討。鬼穀子認為，不論在任何時代，君子必然會嚐盡苦難。但是如果經常有救人之窮和急人之難的善行，不論遭受何種災禍苦難，最後也能靠能言厚德之士的力量度過難關。恪守“中經”之道的人，推重以“中經”之道施於人，而不要被他人控製。控製他人者掌握主動權，而一旦被他人控製，就會失掉許多機遇。
原典
中經，謂振窮趨急，施之能言厚德之人，救拘執，窮者不忘恩也。能言者，儔善博惠，施德者依道，而救拘執者，養使小人。蓋士，當遭世異時，或當因免闐坑，或當伐害能言，或當破德為雄，或當抑拘成罪，或當戚戚自善，或當敗敗自立。故道貴製人，不貴製於人也。製人者握權，製於人者失命。是以見形為容，象體為貌，聞聲和音，解仇鬥郤，綴去卻語，攝心守義。
本經記事者紀道數，其變要在《持樞》、《中經》。
見形為容，象體為貌者，謂爻為之生也。可以影響形容象貌而得之也。有守之人，目不視非，耳不聽邪，言必《詩》、《書》，行不僻淫，以道為形，以德為容，貌莊色溫，不可象貌而得也。如是隱情塞郤而去之。
聞聲和音，謂聲氣不同，則恩愛不接，故商角不二合，徵羽不相配。能為四聲主者，其唯宮乎？故音不和則不悲，是以聲散傷醜害者，言必逆於耳也。雖有美行盛譽，不可比目合翼相須也。此乃氣不合、音不調者也。
解仇鬥郤，謂解羸微之仇。鬥郤者，鬥強也。強郤既鬥，稱勝者，高其功，盛其勢。弱者哀其負，傷其卑，汙其名，恥其宗。故勝者，聞其功勢，苟進而不知退。弱者聞哀其負見其傷，則強大力倍，死為是也。郤無極大，禦無強大，則皆可脅而並。
綴去者，謂綴己之係言，使有餘思也。故接貞信者，稱其行，厲其誌，言可為可複，會之期喜。以他人之庶引驗，以結往明疑，疑而去之。
卻語者，察伺短也。故言多必有數短之處，議其短驗之。動以忌諱，示以時禁，其人因以懷懼，然後結信以安其心，收語盡藏而卻之。無見己之所不能於多方之人。
攝心者，謂逢好學伎術者，則為之稱遠。方驗之，驚以奇怪，人係其心於己。效之於人，驗去亂其前，吾歸誠於己。遭淫色酒者，為之術，音樂動之，以為必死，生日少之憂。喜以自所不見之事，終可以觀漫瀾之命，使有後會。
守義者，謂守以人義，探心在內以合也。探心，深得其主也。從外製內，事有係，由而隨也。故小人比人，則左道而用之，至能敗家奪國。非賢智，不能守家以義，不能守國以道。聖人所貴道微妙者，誠以其可以轉危為安，救亡使存也。
“中經”所說的是那些救人危難，給人教誨和施以大恩大德的人。如果他們救助了那些拘捕在牢房的人，那些被救者是不會忘記其恩德的。能言之士，能行善而廣施恩惠；有德之人，按照一定的道義準則去救助那些被拘押的人，被拘押的人一旦被救，就會感恩而聽命了。一些士人，生不逢時，在亂世裏有的僥幸免遭兵亂；有的因善辯而受殘害；有的起義成為英雄，更遭受陷害；有的恪守善道；有的雖遭失敗，卻自強自立。因此，恪守“中經”之道的人，推崇以“中經”之道施於人，而不要被他人控製。控製他人者掌握主動權，而一旦被他人控製，就會失掉許多機遇。“中經”之道就是關於“見形為容，象體為貌，聞聲和音，解仇鬥郤，綴去卻語，攝心守義”的原則探討。
《本經》中記載的理論，權變的要旨，均在《持樞》、《中經》兩篇中。
所謂“見形為容，象體為貌”，是因人而變化的人的行為，它可以影響形容和相貌。偽狡者，僅憑他們的形容和外貌就可以識別他們；而恪守道德的有為之人，他們不看非禮的東西，他們不聽邪惡之言，他們談論的都是《詩經》、《尚書》之類，他們沒有怪僻淫亂行為。他們以道為外貌，以德為容顏，相貌端莊、儒雅，常常隱名埋姓而回避人世。
“聞聲和音”，聽到聲音是否與之相合，也是一種方法。如果說人與人意氣不相投，也就不能接受對方的恩愛友好，就如同在五音中，商與角不相和，徵與羽不相配一樣，能成為四聲的主音唯有宮聲而已。所以說，音聲不和諧，悲傷韻律是不會產生的，散、傷、醜、害都是不和之音，如果把它表現出來一定是很難入耳的。如果有美好的言行，高尚的聲譽，卻不能像比目魚或比翼鳥那樣和諧，也是因為氣質不和、音不協調所致。