冷苞果然不錯魏延之所料，卻是詐降，原意在劉營中以為內應，三更時候，舉火為號，城中自然有兵馬前來接應，內外夾攻，隻求破敵。但此等計謀怎麼能瞞過趙舒等眾人？當下將計就計，在席間以酒將冷苞灌醉，卻令魏延，黃忠，關平，劉封四將分四麵埋伏於營外，隻等川軍前來劫營。
是夜三更，荊州軍營中火起，人聲雜亂，外麵等候多時的川將劉璝急忙引軍一擁而入，衝進轅門卻見營中並無多少人馬，立時叫苦乃知中計，待要退時，左關平,右劉封,前魏延,後黃忠，各帶兵馬殺出。西川士卒未戰先亂，人馬自相踐踏，死者不計其數。
劉備與趙舒等謀士立與土山觀戰，見川軍被圍在營中，其勢甚弱；己方四將都各自耀武揚威，往來衝殺，欲建首功。大戰不及半個更次，勝局便定，劉備又命人川中降卒以川語大呼，降者免死。川軍自知不能得逃脫，降者甚眾。劉璝也在亂軍之中奮力衝殺，但終不得出，又見左右人馬或死，或降，所剩無幾，乃高聲大呼道：“川中但有戰死將軍，豈有苟活之輩？”於是拔劍自刎。主將已死，副將雷銅，吳蘭即率眾歸降。
戰事完畢，劉備收納降卒，厚葬劉璝，又命人將冷苞帶上前來，兀自酒醉未醒。劉備笑道：“似此之人留下何用？”命人推出斬首，又喚過魏延好言安撫。隻此兩戰，雒城守軍三去其二矣，眾將皆欲強攻雒城。隻有趙舒仍憂心龐統之死，極力出言阻攔，眾議才罷。雒城川軍亦不敢出來挑釁，相處旬日無事。
而時日漸過，劉備見久無良策，心中焦急，又召趙舒入帳，聚商議取城事宜。尚不及開談，便有士卒來報，營外有客求見。劉備急欲得川中士人之心，不敢怠慢，便讓請入。少時一人直入帳中，視之其人身長八尺，形貌甚偉；頭發截短，披於頸上；衣服不甚齊整。
其容貌打扮，劉備不禁皺眉，乃仍起身道：“先生何人也？”來人並不回答，徑自坐到一旁。劉備心中愈疑，再看趙舒，也不知其意，又再三問之。來人才懶散答道：“久聞皇叔禮賢下士，某特為這數萬軍士性命而來。皇叔卻不親自迎接，隻命人請進，豈不令人心寒？”
聽到如此狂言，趙舒頓時記起一人，開口問道：“先生莫非彭永言乎？”對方也自大驚道：“先生何以識某？”果然不假，趙舒乃謂劉備道：“此公乃廣漢人，姓彭，名羕，字永言，蜀中豪傑也。因直言觸忤劉璋，被璋髡鉗為徒隸。可恨川中豪傑眾多,劉璋皆不能用耳。”
劉備整衣拜之，斂容正色道：“不知先生駕臨，未不曾遠迎，望先生莫怪。”彭羕於是也起身謙讓，劉備複問道：“適才先生言為此數萬士卒性命而來，不知何意？”彭羕答道：“為將之道，豈可不知地理乎？前寨緊靠涪江，若決動江水，前後以兵塞之，一人無可逃也。”