看著自己久經期盼的第一個孩子的出生，兩個人對其備加珍愛。普洛斯特反複思量、煞費苦心，隻希望給它起一個動聽的名字。這個星期天，普洛斯特到教堂做禮拜，聽著神甫朗讀聖詩：“你來自象牙似的宮殿，你所有的衣物沾滿了沁人心脾的芳香……”，普洛斯特突然心頭一熱：“天呐！我的肥皂有名字了，就叫‘象牙肥皂’。”
在P&G公司為他們的“象牙肥皂”申請了專利之後，普洛斯特和蓋姆又開始利用廣告把這種產品推向市場。為此，他們又是一番精心準備。最後他們決定聘請名牌大學的著名化學家來精確分析“象牙肥皂”的化學成分。最後從中選擇最有說服力和誘惑力的數據，把這些能夠說服人心的數據巧妙地穿插在廣告中。最後的結果是，消費者看完這樣的廣告後，果然對“象牙肥皂”的優良品質深信不疑，信賴有加，一個個的爭相購買。P&G從此一炮打響，P&G的品牌深值人心，為寶潔公司帶來了巨大的收益。
◎行動指南
任何公司都必須謹記，品牌是經過市場檢驗形成的無形資產，品牌的影響和價值遠遠大於產品本身的價值。隻有響當當的品牌才是企業有效占領市場的法寶。寶潔公司的成功與他們最初就牢固而強烈的品牌觀念是分不開的。
20.獲得重生的“力士”品牌。
◎一語道破
萬事從頭開始，“名”不正則言不順。品牌的名稱是商品成功的一張王牌。
◎故事溯源
最初的力士能成功，完全依賴於它傑出的命名。“力士（Lux）”品牌之所以能風靡全球，經久不衰，除了依靠其巨大明星廣告效應來樹立國際形象外，典雅高貴的名稱更是為它的迅速發展推波助瀾。力士屬於英國聯合利華公司。19世紀末，該公司決定推出一種新型香皂。香皂的品牌名稱一直沒有確定下來，在最初的一年中先後用過“猴牌”與“陽光牌”來作為品牌名稱。
然而，“猴牌”與香皂似乎沒有任何聯係，很難讓人感受到產品的功能價值。“陽光牌”的品牌名稱似乎有所改進，然而終究沒有讓人耳目一新的驚豔感覺，還是有些落入俗套。不管是不是品牌名稱起到了決定的作用，總之在第一年裏，這種香皂的市場銷路一直不好。聯合利華仍然致力於香皂品牌名稱的改進。
終於在1900年，香皂有了一個令人耳目一新的品牌名稱“Lux”。是聯合利華公司在利物浦的一位專利代理人想出來的名字。果然不出所料，名稱更換後，產品銷量頓時大增，並很快風靡世界。
“Lux”這一全新的品牌名稱確實給企業創造了巨大的收益，雖然香皂本身並無多大的改進。我們不得不說力士的成功很大程度上確實應該歸功於品牌的重新命名。
。首先這一名稱隻有三個字母，易讀易記，簡潔醒目，在所有國家的語言中發音基本一致，因此易於在全世界傳播；其次它來自古典語言“Luxe”，有典雅、高貴之意，它在拉丁語中是“陽光”之意，它的讀音和拚寫讓人聯想到另外兩個英文單詞Lucky（幸運）和Luxury（華貴）。所以直至今日，業內人士仍然認為“Lux”是一個近乎完美的品牌名稱。它本身簡直就是一句絕妙的廣告詞。
◎行動指南
隨著商品經濟的不斷發展，商家品牌意識不斷增強，開始越來越關注自己的商標品牌的價值，並把它納入到商品營銷策略之中。品牌是贏得競爭優勢的無價之寶，在品牌林立的年代，要創造一個新的品牌，首先離不開一個好名字。力士品牌的成功就是一個不爭的確證。難怪世界名姓大師杜拉克雷將名牌稱之為“不盡的財富之源”。