在現代的商品市場，營銷運作的重要性絲毫不亞於產品本身的品質之優。雖然說“酒香不怕巷子深”，但是再香的酒，如果被街頭的五味遮蓋，也很難飄到消費者的鼻子前。好產品更應該宣傳。宣傳已是現代營銷必不可少的一環，要讓產品走出去，就得“先聲奪人”。
71.揭不下來的金幣
◎一語道破
好宣傳不是一味地大力做廣告。而是真正可以抓住人心，從而奪人眼球。
◎故事溯源
新產品的問世常常令生產廠家絞盡腦汁。有一位做“強力膠水”的美國老板，有段時間裏也是如此，但是他最終想出了一個令常人無法理解的辦法。
這位老板有一天對眾人大肆宣揚，聲稱他自己在一家金店訂製了一枚金幣，價值5000美元。他一說完，眾人馬上開始對這枚金幣議論紛紛。
與此同時，老板也請來一些新聞界人士和一批貴賓，然後告知眾人一場與眾不同的表演馬上開始。老板走到攝像機的鏡頭前，拿出一瓶“強力膠水”，將膠水塗在金幣上，最後將金幣輕輕地往牆上一貼。老板轉過身人群說：“先生們，小姐們，大家應該都已經知道了，這枚金幣價值5000美元。可是現在呢，我已經用本公司發明的強力膠水把它貼到了牆上。不知道有沒有人對這枚金幣有興趣，下麵我宣布，哪一位先生或者小姐能夠用手把它從牆上揭下來，我就當場把這枚金幣送給他！”
老板的話還沒有說完，人群中就開始竊竊私語了，有的人好像一時間覺得難以相信，但有的人已經躍躍欲試了。在攝像機的鏡頭前，先生小姐們紛紛走上前，雖然他們所有人都竭盡全力地想得到這枚金幣，最終卻都以失敗告終。
“讓我來試試吧。”隻聽人群中一聲洪亮的嗓音。當攝像機找到聲音的來源時，發現原來是鼎鼎有名的氣功大師。隻見大師氣定神閑地走到強力膠水貼住的金幣前。然後氣沉丹田，緩緩運氣，將氣都凝聚在扣住金幣邊緣的五個手指上，猛地一聲“嗨！”迸發出來，牆壁裂出一道細縫。再看那枚金幣，隻見它仍然紋絲不動地貼在牆上。這一切都被攝像機拍了下來並通過電視播放出去。
從此“強力膠水”的美名不脛而走，暢銷全世界。
◎行動指南
人性是有弱點的，對於金錢的誘惑，人們常常是很難抵禦的。“強力膠水”公司的老板顯然看透了這一點，采用了“利而誘之”的策略，宣傳其品質優良的膠水，最終使產品名聲大振。當然前提是他們的“強力膠水”的確很“強力”。
72.巧借博覽會的迪斯尼
◎一語道破
聯係具有普遍性。隻要有智慧，生活中隨處都是機遇。
◎故事溯源
1955年，舉世聞名的迪斯尼樂園在美國加州安納海姆正式建成。之後不久，紐約將舉辦一個大型產品博覽會。許多大公司、大廠商都明白這是一次機遇，所以都想參展，但又不得不為裝修場館的巨資花費感到十分焦急。財大氣粗的迪斯尼當然知道這是一個提高“樂園”知名度和壯大“樂園”的好時機。所以一番籌劃之後，迪斯尼自告奮勇承擔裝修場館，唯一的條件就是：博覽會結束後，產品將被搬入迪斯尼樂園展出5～10年。博覽會的主辦者馬上同意了，很快就和迪斯尼簽定了裝修場館的協議。
在美國，乃至全世界最有名氣的公司像福特汽車公司、奇異電器公司、百事可樂公司等等都相繼參展。迪斯尼於是就將他的天才在博覽會上發揮得淋漓盡致。“神奇天道”就是迪斯尼專門“福特”設計的。這是一條神奇的聲控的長廊，長廊中有從遠古到現在的各種雕塑場景，福特牌小轎車載著遊客穿過這條“神奇天道”；迪斯尼為“奇異”設計的是一個“神奇戲院”；“百事”則是一個“兒童小世界”、迪斯尼甚至還為博覽會設計了豪華大氣的“總統大廳”……
當然，博覽會的每一個角落都有迪斯尼樂園的巨幅宣傳品和服務設施，迪斯尼是不會傻到忘了自己的。
迪斯尼設計的“神秘大道”、“神奇戲院”被博覽會主辦者、參展廠商和全體與會者一致譽為“最吸引遊客的地方”；“兒童小世界”被譽為“最美妙的地方”；“總統大廳”被譽為“最受歡迎的地方”。所以，許許多多的美國人與其說是參觀博覽會，不如說是去博覽會遊玩。
迪斯尼雖為博覽會投入不菲。但博覽會也給它帶來了可觀的收入。而且，迪斯尼在使博覽會取得空前成功的同時，也使“迪斯尼樂園”美名遠揚。而且，按照與博覽會創辦方簽訂的協議，博覽會結束後，那些令參展廠商和遊客們如醉如癡的“神秘大道”、“神奇戲院”、“兒童小世界”，“總統大廳”等等場景都被搬到了“迪斯尼樂園”。“樂園”從此又增加了一大批令人留戀忘返的景點。美國人和全世界的人紛紛從美國各地、世界各地湧入“迪斯尼樂園”……