◎故事溯源
20世紀30年代初，在上海靜安寺路20號“新世界”的底層租了一間店麵的煙台啤酒廠效益並不好。質量很好的煙台啤酒，到上海後卻沒人買。
為了改變這一現狀，煙台啤酒廠決定登一幅大廣告，並且都刊登在上海各大報紙的頭版，廣告的內容是：
定於某日，按平時正常門票價格出售門票。買得門票者，可進“新世界”內，由煙台啤酒廠贈給洗臉毛巾一條（毛巾上印有“煙台啤酒廠贈送”的紅字），然後，可隨便在裏麵免費喝啤酒。喝啤酒最多者為第一名，贈給大銀鼎一隻；第二和第三名，各贈小銀鼎一隻。
看到這條消息後，很多人爭先恐後地湧入“新世界”內喝啤酒。由於人太多，甚至造成當時的南京路交通阻塞，巡捕房派人來維持交通秩序。“新世界”內整整一天都在免費供應啤酒。獲得第一名的那個人一口氣喝了15瓶，得了大銀鼎；得第二名和第三名的兩人各喝了12瓶，各抱回小銀鼎一隻。據統計，這一天，一共喝掉了500箱啤酒。
第二天，經過各家報紙繪聲繪色地報道了這次喝啤酒的盛況，頓時整個上海市都知道了這件事。
事隔一個月，在上海的半淞園煙台啤酒廠又舉行了一次尋找煙台啤酒大會。他們先是在上海各大報紙上登了一條消息，內容是：
在某個星期日，煙台啤酒廠在半淞園內隱藏一瓶煙台啤酒，凡是找著這瓶啤酒的人，獎給啤酒20箱。
到了這一天，半淞園內到處都是尋找煙台啤酒的人，吸引了好多人。
就這樣，煙台啤酒前後一共花了520箱啤酒，就在上海站住了腳。打破了英、法啤酒商在上海的壟斷局麵。
◎行動指南
故事中的煙台啤酒通過兩次社會性的與消費者的互動活動，就成功地把消費者的注意力拉過來。達到了營銷的目的。銷售商往往可以通過舉辦活動，讓消費者親自感受到自己產品的特色，從而把他們轉變為自己的準客戶。而且更為重要的是，通過活動宣傳，能使自己的名聲傳播開來，從而吸引更多的消費者。
87.“借冕播譽”的法國白蘭地
◎一語道破
他山之石，可以攻玉。巧借權威來彰顯自己的名聲是企業宣傳營銷的錦囊妙計。
◎故事溯源
在美國市場上，法國的白蘭地酒最初的銷售量一直不理想。為了實現占領巨大的美國市場的遠大理想，白蘭地公司不惜耗資數萬專門調查美國人的飲酒習慣，製定出各種推銷策略。然而，天不遂人願，由於促銷手段的單調，收效甚微。
之後，有一位名叫柯林斯的推銷專家向白蘭地公司總經理提出一個推銷妙法，而且白蘭地公司總經理經過考慮采納了這個建議。這個錦囊妙計具體內容如下：美國總統艾森豪威爾67歲的壽辰馬上就到了，到時候，白蘭地公司可以向華盛頓贈送白蘭地酒，以此來擴大白蘭地酒在美國的影響，這樣就有利於進一步打開美國市場了。
“尊敬的國務卿閣下，法國人民為了表示對美國總統的敬意，將在艾森豪威爾總統67歲生日那天，贈送兩桶窖藏67年的法國白蘭地酒。請總統閣下接受我們的心意。”這是白蘭地公司首先向美國國務卿呈上的一份禮單。
之後，這一消息被他們在法美兩國的報紙上連續登載。一時間，美國千百萬人街談巷議的熱門話題都是白蘭地公司將向美國總統贈酒的新聞。
在用專機將兩桶白蘭地酒運到華盛頓的當天，法國白蘭地公司同時舉行了隆重的獻酒儀式。法國人穿著宮廷侍衛的服裝，風度翩翩，精神抖擻。獻給美國總統的兩桶白蘭地酒都是由著名藝術家精心裝潢的。4名英俊的法國青年抬著它們從機場出發，經過華盛頓寬敞的大街直奔白宮。瞬間，總統生日慶典變成了法國白蘭地酒的歡迎儀式。數以十萬計的美國市民夾道觀看，人群中不時歡聲雷動，盛況空前。
同時，美國的報刊、電台都以此為頭條新聞向社會各界爭相報道。這樣一來，白蘭地酒的一下子名聲遠播，幾乎傳遍了美國城鄉的每一個角落。一時之間，美國各地都掀起了爭購白蘭地酒的熱潮。白蘭地酒之後就成功進軍美國市場，公司的收益大幅度增加。
法國白蘭地公司，在美國總統艾森豪威爾生日之時贈送兩桶白蘭地酒作為賀禮，並且通過媒體對此事進行大肆渲染。結果就巧借美國總統艾森豪威爾的大名，成功地引起了美國人民對白蘭地酒的關注和好奇。並借此打開了白蘭地酒在美國的市場。白蘭地公司的這種經營謀略在我國被稱作“借冕播譽”，即借皇帝皇冠這至高無上的權威來提高自己的聲譽和身價。
◎行動指南
為了提高自己產品的聲譽和身價，而巧借他人之名，特別是名人之“名”是一個重要的營銷手段。而最終成效的好壞，關鍵在於使用產品的名人知名度，以及傳播媒介宣傳的得力與否。
88.用故事做宣傳
◎一語道破