尋找7筆100萬美元的捐款。
尋找14筆50萬美元的捐款。
尋找28筆25萬美元的捐款。
尋找70筆10萬美元的捐款。
尋找100筆7萬美元的捐款。
尋找140筆5萬美元的捐款。
尋找280筆2.5萬美元的捐款。
尋找700筆1萬美元的捐款。
賣掉1萬扇窗，每扇500美元。
舒樂博士在60天後，終於用奇特而美妙的水晶大教堂的模型打動了富商約翰·克林，他得到了第一筆捐款，是100萬美元。
一對傾聽了舒樂博士演講的農民夫婦，在第65天的時候捐出了1000美元。
第90天時，舒樂博士收到一張100萬美元的支票，是一位被舒樂博士孜孜以求的精神所感動的陌生人寄來的。
8個月後，“如果你的誠意與努力能籌集到600萬美元，剩下的100萬美元由我來支付。”一名捐款者對舒樂博士說。
第二年，舒樂博士請求美國人認購水晶大教堂的窗戶，價格是每扇窗500美元，可以10個月付清，每月50美元。結果，一萬扇窗戶在6個月內全部售出。
1980年9月，可容納一萬多人的水晶大教堂在曆時12年後竣工。水晶大教堂成為世界各地前往加州的人必去的遊覽勝景，也成為世界建築史上的奇跡與經典。
水晶大教堂最後的造價一共是2000萬美元，全部都是舒樂博士一點一滴籌集來的。
◎行動指南
世上無難事，隻怕有心人。能創造出來價值的財富不是從天而降的，靠的是一點一滴地累積。營銷者在營銷過程中，必須具備堅持不懈、百折不撓的韌性和毅力。而且要避免好高騖遠，應該從點滴財富的積累做起。
100.汽車也買一送一
◎一語道破
隻有變化才是永恒不變的。隻有善於調整銷售策略，才能立於不敗之地。
◎故事溯源
一家位於美國涅狄格州名叫奧茲莫比爾的汽車廠有瀕臨倒閉的可能，生意長期蕭條。該廠總裁卡特對該廠的情況進行了反複認真的思考，決定從營銷著手，擺脫麵臨的危機。首先，他先全麵了解了本廠存在的問題。其次，認真比較分析了競爭對手以及其他商品的推銷術。最後，博取眾人之長，卡特大膽設計了“買一送一”的推銷手法。
該廠一方麵積壓了一批轎車，不能及時出手，資金無法收回。而與此同時倉租利息卻處於上揚趨勢。所以該廠反複考慮之後，在自己的廣告中聲明：隻要買一輛“托羅納多”牌轎車，就可以同時得到一輛“南方”牌轎車。
一般使用“買一送一”推銷方法的做法往往就是免費贈送些小額商品而已。例如：買一台電視機，送一個小玩具；買一台錄像機，送一盒錄像帶等等。剛開始，這種給顧客小恩小惠的推銷方式，確實起到了很大的促銷作用。但是時間一長，消費者便產生了厭倦心理，慢慢地也就沒有興趣了。奧茲莫比爾汽車廠對各種推銷方法進行揚長避短地借鑒，大膽推出“買一輛轎車送一輛轎車”的奇招。此招一出，果然是不鳴則已，一鳴驚人，使多對此類廣告習以為常的人也不禁要跌破眼鏡了。該廠的經銷部一下子門庭若市、車水馬龍。積壓的轎車被人們競相采購，而該廠當然也實現了自己的承諾，免費附贈一輛嶄新的“南方牌”轎車。
奧茲莫比爾汽車廠這種每輛轎車少賺5000美元的銷售方法，不是血本無歸的愚蠢做法嗎？他們當然不是傻子了。事實是，該廠不但沒有虧本，還因此獲得了多種好處。因為該廠早就算好了一筆賬：如果這些車積壓一年賣不掉的話，那麼每輛車至少要損失的利息和倉租以及保養費近似於這個數目。
但是這樣“買一贈一”的促銷方法一出，積壓的轎車被兜售一空，資金迅速回籠。該廠可以擴大再生產了。而且，此舉一出，“托羅納多”牌轎車名聲大振，消費者迅速增多，市場占有率也大大提高。與此同時，“南方”牌這一低檔轎車以“贈品”問世，最後也開始獨立行銷。奧茲莫比爾汽車廠從此起死回生，蒸蒸日上。聰明的臥式銑床、萬能銑床、銑床的營銷人員大都會，以此來實現自己的促銷目的。
◎行動指南
商場如戰場，各種商戰策略也是變幻莫測、層出不窮。奧茲莫比爾汽車廠善於調整策略，使用明虧暗賺的方法，實現了自己長遠利益的最大化。雖然沒有放之四海而皆準的辦法。采用什麼樣的營銷策略，往往要視具體情況而定。但這種善於調整策略的策略卻是每個成功企業的必備素質。