（18）主要向在校學習的人員提供飲料和食品服務的在職教育渠道。即設立在各黨校、職工教育學校、專業技能培訓學校等在職人員再教育機構的小賣部。
（19）主要為健身人員或觀眾提供產品和服務的運動健身渠道。即設立在運動健身場所的出售飲料、食品、煙酒的櫃台，或設立在競賽場館中的食品飲料櫃台。
（20）其他渠道。指各種食品博覽會、集貿市場、商品展銷會、各種促銷活動等其他銷售飲料的形式和場所。
（21）以批發為主要業務形式的飲料銷售渠道。也稱為第三方消費渠道。即批發市場、批發中心、批發商、商品交易所等。該渠道不麵向消費者，隻是商品流通的中間環節。
（22）交通窗口渠道。即汽車站、火車站、碼頭、機場等場所的小賣部以及飛機、火車、輪船上提供飲料服務的場所。
◎行動指南
讓產品遍布每一個角落的廣闊的分銷渠道是每一個成功的公司的必備。可口可樂重視渠道的開拓與推廣，建立了22條渠道，從而使自己的產品延伸到每一個角落，為自己產品的穩步與廣泛的推廣打下了堅實的基礎。
123.尋找新的分銷商
◎一語道破
步步為營，才能穩紮穩打，取得全麵的最後的勝利。高質量、高水平的分銷商是企業營銷渠道成功的必備環節。
◎故事溯源
本來是製造打印機的領頭羊之一的愛普生公司，剛開始生產計算機的時候，懷疑他們現有的合作經銷商對新興零售產品是否有推銷能力，對他們沒有十分的信心。
於是，愛普生公司總裁傑克·沃倫決定招募新的分銷商來取代現有的分銷商。赫根拉特爾谘詢公司被愛普生公司請來為他們具體操作，尋找合適的申請者。當然，愛普生公司提出了如下要求：第一，尋找的申請者要對經營褐色商品和白色商品方麵有分銷經驗。第二，申請者必須願意並有能力建立自己的分銷係統，具有相應的領袖風格，第三，愛普生公司提供37.5萬美元幫助他們拓展業務，此外，他們每人再出資2.5萬美元，並獲得相應的股份；他們每年的薪水是8萬美元底薪加獎金。第四，他們可以經銷其他公司的軟件，但是隻能經營愛普生公司的產品；同時，每個分銷商都必須經營一個維修中心並配備一名培訓經理。
在尋找合適的申請者時赫根拉特爾公司遇到了很大困難。沒有提及愛普生公司、刊登在《華爾街日報》上的廣告帶來了1700封申請信，但是其中絕大多數都不合格。赫根拉特爾公司經過篩選甄別，利用電話本上的黃頁找到合格申請者的名稱及電話，接著與他們的第二常務經理聯係安排麵試。在經過大量的工作後，赫根拉特爾公司終於向愛普生公司提交了最具資格的人員名單。最後，傑克·沃倫親自麵試，選出了12名最合格的分銷商負責12個分銷區。赫根拉特爾公司獲得的報酬是25萬美元。
現在，與原有的分銷商終止業務成了愛普生公司直接麵臨的困難。原有的分銷商對暗中進行的招募一無所知。所以，當愛普生公司要求他們在90天內完成移交工作時，使他們震驚萬分。雖然他們是愛普生公司最早的分銷商，但由於他們沒有與公司簽訂合同，最終隻好被迫終止了與愛普生公司的合作。
◎行動指南
愛普生公司為了保證銷售商對新興零售商品有推銷能力，下決心撤換了原有分銷商。分銷渠道是企業市場營銷組合的一處重要組成部分，是企業用於接近顧客、銷售商品並開展市場競爭的得力手段之一，是企業市場營銷組合的重要組成部分。所以，為了保證銷售商對新興零售商品有推銷能力，愛普生公司才下決心撤換了原有分銷商。同時，分銷渠道也是作為一個分工合作的整體，分銷渠道的其內部是否關係融洽、流程暢通、向心力強，對分銷渠道這個“手段”的可用性和功效具有很大影響。
124.“直營製”的銷售渠道