B計劃在推進不久就發現，它的最大意義在於能否形成國家標準。要想做標準，光聯想一家是肯定不行的。必須團結一批業界廠商，形成一個全社會認可的廠商聯盟。聯想曾經為了市場銷售的目的，組織過五花八門的“廠商聯盟”，但這次是不一樣的。這次是為了一項技術來組織廠商聯盟，這在聯想發展史上又是第一次。
組織這樣的聯盟，要考慮幾點。首先，它的代表覆蓋麵除了IT廠商外，一定要有家電廠商，而且黑色家電、白色家電都要兼顧。其次，這些廠商要有明顯的代表性，即在特定領域內（如彩電、手機、空調、冰箱等）應該是前三位的廠商。最後，這些廠商之間應該沒有什麼特別的問題，至少願意坐在一起共事。從這些點看，選擇廠商是有很大難度的。
從聯想自己來看，聯想基本上與家電廠商沒有什麼淵源，從未坐在一起談論過這類事；聯想與這些廠商在有些領域還可能有競爭關係；還有一點很關鍵，這個標準很大程度要進入傳統家電領域，在這個領域，這些廠商能否願意和我們一起“玩”也是問題。
對於選擇什麼廠商進入核心圈子，我們真的是大傷了一番腦筋。經過反複考慮，與公司高層不斷溝通，總算有了初步的意見。這個意見隻是我們認為可行了，但這是個雙向選擇的過程，對方是否同意還不一定。隨著我們大量細致工作的完成，我們圈定的主要廠商基本都商談成功了。最後這個廠商聯盟的核心成員是：聯想、TCL、康佳、海信、長城。其中康佳是最積極的，一方麵由於聯想、康佳的最高層以往有些關係；另一方麵，當時康佳的侯總上台不久，已基本把公司扭虧為盈，心氣比較高。雙方可以說是一拍即合，很快就達成了共識。在確定是否把TCL作為聯盟核心成員時，高層出現了不同意見，一部分人認為TCL無疑是聯想未來的主要競爭對手，與TCL合作無異於養虎為患；而另一部人分則認為，即便它是競爭對手也無妨，目前在國內，無論是彩電還是手機，它都是舉足輕重的廠商，不拉住這樣的廠商將不利於整個聯盟的質量。在反複權衡利弊之後，同意將TCL列為聯盟成員的意見占了上風，最終確定了五大聯盟核心成員。
成員目標確定了，可那畢竟是聯想的一相情願，如何變成兩相情願，那就是我們要做的事了。五家中除了康佳與聯想有較深淵源外，其他四家基本從未有過交往，用我們的話來說，就要“生磕”了。在“磕”海信時，我們掌握了一個細微的線索。在我們參與由海爾集團牽頭的“家庭網絡”國家標準工作組工作時，聯想提出了自己的方案，雖然沒有打進人家早已內定好的方案，卻注意到為數不多的幾個支持聯想方案的單位，其中就有海信。就憑這點線索，我們找到了海信研究院那位參與標準組的負責人，專門給他們做了一次全麵的講解，講B計劃的理念和技術思路，希望他們加盟為核心成員。海信很快就有了積極回應，他們的一位副董事長邀請我們高層細談，雙方很快達成共識。同樣用“生磕”的辦法，我們又打開了長城的大門。盡管在幾個部門中間繞了一些彎子，但很快傳遞到最高層，由王之董事長親自指定負責人來負責此事。王之也與聯想高層見了麵，達成了共識。
最費力的要屬與TCL的接觸。其實我們與TCL的聯係是最早的，我們希望兩公司最高層能見麵。在我們聯係李東生董事長時，費了很大周折。由於李總十分繁忙，起初他曾經讓一些子公司負責人與我們接觸，這一級也換了幾個。但是，由於這級人都沒有決策權，事情一直沒有定下來。最具戲劇性的是李東生一度指定TCL手機掌門人萬明堅與我們商談此事，萬明堅那四川袍哥狂放不羈的性格是業界有了名的，這回我們算是有了見識。與他的秘書打交道就非常艱難，幾次預約都被改變或推遲了，後來總算約定了見麵的日子，我們打算組織包括劉軍在內的高級代表團拜訪萬明堅。我也不知是哪根筋動了一下，在臨行前一晚打電話給他秘書想再確認一下，結果一問，秘書說萬總在重慶出差還未回。我問萬總明天上午能否趕回公司，答複是估計回不來。我腦袋一下就大了，我說：“不是約好明天上午見麵嗎？”他說是約好了，可萬總沒有按原計劃回來，他也沒辦法。我還是第一次碰到這樣高層會麵不能守約的，沒辦法隻好彙報給劉軍。劉軍還不相信，認為是下麵人沒弄好，堅持要萬明堅的手機號，他親自給萬總打電話。電話接通，幾句寒暄後，萬明堅說真的是不好意思，明天趕不回來，劉軍也傻了，大概也是頭回遇到這種待遇。沒辦法，我們隻好取消劉軍的行程，由孫育寧帶隊前行，第二天到廣東惠州與萬明堅下麵的副總談了一次。