主管領導下屬的最好的方式是言傳身教，能以自己的具體行動做出表率，勝過無數空洞的說教。
有一隻母蟹這樣教育它的兒子：“孩子，你怎麼能橫著走呢，向前直走多方便，改過來吧。”
小蟹說：“媽媽，您說得太有道理了，可是我不會，您能給我做個直走的樣子嗎？我將照著學習。”
母蟹試了幾次，都沒有做到，對於兒子的不服氣，也就無話可說了。
“己所不欲，勿施於人”，連自己都辦不到的事情，要求別人去做，未免不近情理。俗話說“近朱者赤，近墨者黑”，有什麼樣的榜樣，就有什麼樣的效仿者。所以你若要求別人做什麼事，最好自己也能做到。
下麵我們來看看大觀園的賈瑞是如何激勵員工的。
妙玉是一位長得很清秀的姑娘，在大學念三年級，最近剛好學校放暑假了，她在家閑著沒事，於是就想到大觀園時裝有限公司去工作，順便賺些外快好給自己買些喜歡的化妝品。正好大觀園時裝有限公司銷售部招業務員。妙玉通過關係直接找到銷售部經理賈瑞，向他表示：
“我……我希望成為貴公司的一名業務員。”
“可以一試。”賈瑞見妙玉長得眉清目秀，有一種大家閨秀的氣質便很爽快地答應了她的要求。
賈瑞將妙玉安排到高檔服裝店任推銷員。但是，兩個星期過去了，妙玉連一件衣服也沒賣出。
她來到賈瑞的辦公室，希望賈瑞能夠給予指導。
賈瑞見妙玉進來了，還未等她開口便怒氣衝衝地說：“哼，我早就看出你笨嘴笨舌的不是幹推銷員的料，隻是空有一副好皮囊。”
妙玉聽了這話，真想扭頭離開，大而亮的眼睛裏淚水在打轉。但這時她想起了母親教給她的話，“做人要學會忍耐，人在屋簷下，不得不低頭，能忍者才能成大器。再說別人衝你發脾氣，並不一定你就沒錯。”
想到這，妙玉心裏豁然開朗，她站在那裏，認真聽著賈瑞的“教導”……最後像換了一個人似的，沒有再發脾氣，他請妙玉坐下，和藹地說：“讓我們來好好分析一下，你為什麼一件衣服也沒賣出去。”
賈瑞接著說：“記住，推銷不是一件容易的事。尤其是對高檔服裝，購買者購買時更會萬分小心，如果不用推銷，他們就會主動購買，那我們就用不著讓推銷員去費勁了。推銷是一門學問，一門很深的學問。這樣吧，下午，我和你走一趟，如果我們倆一件衣服都不能賣出去，你和我都回家吧！”
賈瑞沒有食言，吃過午飯，他就來到了妙玉所在的時裝店。
妙玉非常珍惜這個寶貴的機會，她認真地觀察這個老推銷員的一舉一動。一個中年婦女進來時，賈瑞麵帶微笑地迎上去，熱情地給她介紹各種新款服裝，並向她建議說：“夫人，您的皮膚這麼白晳，您可以穿這套淺顏色的服裝，正好可以襯托出您的優點，這件衣服好像專門為您設計的，如果不信，您可以試試看，不買沒關係。”
幾句話將那中年婦女說得臉像綻開的花，最後那件衣服很順利地被中年婦女買走。
妙玉睜大眼睛看著一筆生意就這樣做成了。
後來，妙玉用同樣的方法推銷出不少服裝，到這時她也明白了，賈瑞那時對她粗暴，一不是真的看不上她，二也不是在上司那裏受了批評，拿她撒氣，而是對推銷員的一種訓練方式——他先是將人的臉麵徹底撕碎，然後告訴你應該怎樣做，以此來激發人的熱忱和決心，調動人的全部潛能和智慧。
作為管理者，激勵下屬的最好方法就是：言傳身教，以身作則。但是，值得注意的是如何把工作交給部下是一件相當重要的事，即交給下屬的工作一定要在他們的能力範圍之內。有能夠言傳身教、以身作則的管理者和善於學習的員工，公司或集團必定會有長足的發展。