當一個新的產品出現時，到底是選擇走高利潤還是低利潤道路，這要求企業管理者拿出決策。因為，顧客不是傻子，高價的策略要行得通，不動點腦筋是不行的。
雪雁以前是大觀園時裝有限公司的設計師，但在賈雨村的帶領下，她來到了子興服裝有限公司。一來到“子興”後，她再也不用為自己的設計沒有人欣賞而煩惱了。
最近，雪雁受動畫片《米老鼠與唐老鴨》啟發，設計出了新款式童裝，並起名“米老鼠”童裝。
由於子興服裝有限公司的宣傳工作很出色，“米老鼠”童裝又確實有自己的特色，還未上市就得到代銷商的追逐。但如何定價，卻是一個大問題。為此，賈雨村召集公司骨幹開始進行討論。
翠墨說：“任何一位顧客，他在購買商品時，心目中都有一個自己評定的價格，認為該種產品值多少錢，這樣的心理價格就是顧客們衡量產品貴賤的標準。所以我認為，我們的‘米老鼠’童裝不能定價太貴，為了深入人心，應該以便宜價格占領市場，其價格不能超過100元一套。”
素雲說：“賺大錢的人都是在顧客的心理價格上動過腦筋的人，如果能夠讓成本並不太高的產品在顧客心目中得到很高的心理價格，何愁賺不到錢呢？我想還是定價在500元左右一套比較好。”
碧月說：“我認為顧客的心理價格不是憑空而生的，而是他們根據自己對產品的印象、產品的知名度以及自己的經驗來進行評估確定的。許多名牌貨能夠賣到普通產品價格的兩三倍，就是因為產品的知名度對顧客心理產生了很強的影響，由此可見心理價格是多麼的重要。所以我讚同素雲的觀點，當新產品上市時定價高一點好，但素雲的有點過高，我想最好在300元左右一套。”
設計師雪雁說：“平庸的企業主隻知道‘薄利多銷’，希望趕快讓新產品在市場中站住腳，而這正好錯過了立業良機，所以，盡管人人都知道新產品能賺錢，卻很少有人知道新產品賺錢的奧妙，甚至有很多人因為盲目追求新產品而遭到了破產的厄運。原因就是在定價上沒有做好工作，所以我想我們的定價應該高一點，但具體多少，還一時難以確定，應當進行一次市場調查後再說。”
大家議論紛紛，賈雨村采大家所長，畢竟以前是搞外貿的，知道宣傳之後對產品的定價很重要。
他發話道：“你們的話都有道理，我想，我們的‘米老鼠’童裝是新產品，在它剛進入市場的時候，消費者沒有任何思想準備，也不知道這種產品究竟值多少錢。誠然，這時有許多人出於好奇心理進行購買，但這段時間，消費者完全處於措手不及的混亂之中，我們的產品占據了主動地位，我們的定價往往會成為以後消費者製定同類產品心理價格的基礎。現在再進行調查怕會影響童裝的市場，新產品要以最快的速度占領市場，不能拖延，所以我決定定價888元一套。”