起步
作者：何寶榮
董毅然、徐剛、李海波、任守國四個人剛把最後一箱貨物搬上車，瓢潑大雨便傾瀉而下，四個人開上裝貨的依維柯和金杯在雨夜中朝北京方向駛去……
練攤帶來現金流和信心
這是他們第二次練攤。2010年河北易縣露營音樂節，5月1日—3日舉行，此次音樂節將音樂、旅遊、露營及戶外活動相結合，會讓“五一”的易縣彙聚最潮流的時尚年輕人，這些人會是他們創意電子產品的主要消費人群。因此音樂節前，四個人帶著兩車貨物從北京趕來，音樂節現場不容許車輛進入，也沒有小推車提供，光卸貨到展台他們就用了整整一個下午。
四個人的創業公司是一家叫做麥極網的B2C網站。董毅然、徐剛、李海波三個人本來在《新探索》雜誌做記者編輯，雜誌的科技版塊一直刊登比較新奇的國外創意產品，這類產品在國內比較少見，對國內的個人或者企業而言贈送客戶或者自己把玩都是新鮮的。看好這些新鮮玩意的廣闊市場，三個人和他們共同的朋友任守國創辦了麥極網，銷售有創意的電子產品。
網站於2009年11月上線，一直到2010年3月，隻有任守國一人全職，生意寥寥。直到2010年5月另外三個合夥人才同下決心一起全職創業。到2010年3月，麥極網的點擊量寥寥無幾，現金流微乎其微。其實直到7月之前生存都是問題，運營成本很高，銷售不能覆蓋成本，要維持隻能不斷投入，雖然到目前全部投入也隻有30萬左右。但四個創始人之前並非高收入人群，算是地地道道的草根創業者，四個人隻拿維持基本生活的工資，其餘的留在公司滾動，而且都有孩子，家庭壓力很大，為了增加現金流，才不得不出此下策。
第一次練攤活動是在2010年3月國貿的創意禮品展。別人展，他們賣，就為了增加公司的現金流。賣那些幾十塊錢的小東西，33平方米的展位三天賣出了兩萬多元，收錢收得沒時間吃飯，嗓子都喊啞了。董毅然記得第一天他拿著個麵包當早餐，麵包吃了一半來人了，直到下午四點他就再沒空把那半個麵包拿起來，攤位前一直擠著很多人，吸引了CCTV2、北京台的首都經濟報道，《快樂生活一點通》也進行了播報。
展會的成功給了他們很大的信心，很多人也通過電視節目第一次知道了麥極網，網站之前每天十幾個點擊量一下子提升到幾百個。這時候他們開始考慮把產品價格調整下來。創業之初，他們做市麵上少見的高端精品，隻有真正的高收入人群才能接受的東西，價格400元以上，甚至幾千幾萬，都來自進口。現在，他們發現這種創意產品消費主要是青年人，他們絕對消費能力其實不高，要照顧價格，照顧實用因素，還要考慮外形設計，基於這種判斷，他們把價格放低，調整到幾十至300元之間，真正選擇那些有實用功能，在設計上又前衛新穎的產品，與其他公司隻注重外形設計創意的產品區別開來，讓用戶喜聞樂見。調整從第二次練攤的5月份開始。現在網站最差的時候每天也有30多個訂單，2010年12月份幾乎每天都有70多個訂單，人均消費120～150元。
不過，四個人還是商量再也不去練攤了。在易縣賣掉了30多件100元一件的發光T恤，練攤三成的收入都來自這些衣服，就因為音樂節上很特定的一個人群會喜歡它，如果脫離了當時的場合，這款產品很難賣。去音樂節之前他們給當地的消費者準備了很多產品方案，隻有發光T恤成功，很多他們認為價格便宜、適合在當地銷售的產品方案都不行。