資本
作者：Kate Lister
在通往成功的路上，你需要出示翔實的商業計劃書，試問哪個企業家沒有受過類似的諄諄教導？但如果問及他們是否真的準備過商業計劃書，他們會抱愧地低下自己的頭，似乎要找一條地縫往裏鑽。這是一個很大的悖論：每個人都知道商業計劃書很重要，但是很少有人需要真正準備。對此，巴布森學院進行了一項持續多年的調查（該調查被譽為全美最頂尖的企業家項目之一）發現：處在起步階段的企業，最終吸引到的投資的數量或其淨收入的多少，與一份書麵的商業計劃書之間，並無必然的聯係。
調研報告指出：“當今創業者最欽佩的創業英雄中，史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾等在直麵投資人時，手頭並沒有任何一份書麵的商業計劃書，但依然獲得了投資，並做成了足以改變世界的大生意。”但遺憾的是，盡管早在三年前這項調研就發現了商業計劃書這種奇怪模式，卻依然未能指出問題的關鍵所在。
千萬別曲解我的意思。我舉雙手讚成任何企業都應該製定商業計劃，不過，我不認為擺在你麵前的那份書麵的商業計劃書將真正奏效。書寫一份商業計劃書往往需要借助大量的分析數據，它通常讓企業家與奇思妙想擦肩而過；而且它往往浪費了很多時間，最後形成的是一份冗長且毫無新意的公文。當成文的時候，幾乎在落筆時，它就成為了一個過時的玩意兒。
在製定商業計劃書時，你是否應該通盤考慮更多的事情，諸如如何將設想變為現實？如何尋找自己的目標客戶群？如何按時支付欠款等？顯然你需要涉及這些問題。
在執筆之時，因為要用近乎八股體的格式按照條文書寫這份商業計劃書，你是否感到極度痛苦？巴布森調研項目的聯席作者朱利安·蘭格（Julian Lange）表示，“除非你是在參加一個商業計劃書撰寫競賽，否則有這些時間，還不如到街頭好好研究一下如何與潛在顧客溝通更為實在。”
難道投資人不看商業計劃書？在我作為銀行工作者的10年中，我僅僅看過一份商業計劃書，而且還是過期的。在我8年的財務顧問以及20餘年的借貸生涯中，從未有人需要我出示商業計劃書，最起碼不是你在商學院學習到的那種固定格式的商業計劃書。比如，美國小企業管理局貸款擔保中的貸方，可能會要求一份商業計劃書，其真正意圖是看一下公司的現金流狀況。
盡管大多數爭取投資的商業計劃書都是30～100頁的大部頭，但其實真正有效的是最終的可執行摘要，以及一個非常可靠的顧問的強力推薦。相信我，隻要你有一個清晰的商業理念，而且其商業模式前景看好，沒有任何一個創投機構或者私人投資者，會因為缺少商業計劃書而對商機棄之不顧。
常規的商業計劃書最大的問題在於，都是關於企業家豐功偉績以及公司卓越的產品性能的長篇大論，而對如何獲得顧客、有哪些潛在顧客等重要內容寥寥數筆帶過；然後全篇充斥著對巨大的投資回報的保證，但卻缺乏應有的理論及數據支撐，這無異於異想天開。有些商業計劃書可能還會在最開始就列舉出投資人的股份占比情況，但基於對公司不切實際的估值之上。
能夠撰寫一份合乎格式的學院派商業計劃書，可能可以為你在課堂上贏得一個A級評分，但在商海摸爬滾打，卻不是光有A級成績就可以了。所以停止對你的商業計劃的小修小改、錦上添花這類工作，好好想想更重要的事情吧！
_譯／文嶽